Kako planirati i izvršiti promotivnu kampanju
- Vaša promotivna poruka doseže vašu ciljanu i ciljanu publiku.
- Vaša publika razumijeva vašu poruku.
- Vaša poruka potiče primatelje i poduzimaju radnje.
Pitanje je kako postići ove rezultate s kampanjom? Proces je jednostavan, ali traje "planiranje". Evo sedam koraka koji će kampanju odvesti na pravi početak.
Procijenite mogućnost marketinških komunikacija
Važno je u ovom prvom koraku ispitati i razumjeti potrebe vašeg ciljnog tržišta. Tko je vaša poruka? Trenutni korisnici, utjecaji pojedinaca, donositelja odluka, skupina ili javnosti?
Koji komunikacijski kanali ćete koristiti?
U prvom koraku planiranja trebali ste definirati tržišta, proizvode i okruženja. Te će vam informacije pomoći pri odlučivanju koje će komunikacijske kanale biti najkorisnije. Hoćete li koristiti osobne komunikacijske kanale kao što su sastanak licem u lice, telefonski kontakt ili možda osobnu prodajnu prezentaciju? Ili će netransparentna komunikacija poput novina, časopisa ili izravne pošte raditi bolje?
Odredite svoje ciljeve
Imajte na umu da su vam ciljevi u promotivnoj kampanji nešto drugačiji od vaše marketinške kampanje . Promotivni ciljevi trebali bi biti navedeni u smislu dugog ili kratkotrajnog ponašanja ljudi koji su bili izloženi vašoj promotivnoj komunikaciji. Ti ciljevi moraju biti jasno navedeni, mjerljivi i prikladni za fazu razvoja tržišta.
Odredite vašu promociju promocije
Tamo ćete morati dodijeliti sredstva za promociju prodaje, oglašavanje, publicitet i, naravno, osobnu prodaju. Nemojte se ustručavati ni na jednom od tih područja. Morate stvoriti svijest među svojim kupcima kako bi vaša promotivna kampanja uspjela. Dobro zaokružena promocija će koristiti sve ove metode u nekom svojstvu.
Razvijte promotivnu poruku
To je vrijeme da trebate sjesti sa svojim timom i usredotočiti se na sadržaj, žalbu, strukturu, oblik i izvor poruke. Imajte na umu da u privlačnim kampanjama žalbu i izvršenje uvijek rade zajedno.
Razvijte proračun za promociju
To je uzbudljiv dio. Sada morate odrediti ukupni proračun za promociju. To uključuje određivanje kvarova troškova po teritoriju i elemente promotivnih mješavina. Potrebno je malo vremena da razbije alokacije i odredite priuštivost, postotak prodaje i konkurentnu paritet. Razbijanje tih troškova dobit ćete bolju predodžbu o procjeni potencijala uspjeha kampanje.
Odredite učinkovitost kampanje
Nakon dodjeljivanja marketinških komunikacija, promotivni plan mora biti formalno definiran u pisanom obliku. U ovom dokumentu trebali biste uključiti analizu stanja , platformu za kopiranje, rasporede za učinkovitu integraciju promotivnih elemenata s elementima u marketinškom miksu .
Također ćete morati utvrditi kako ćete mjeriti učinkovitost nakon što se provede. Kako je stvarna učinkovitost mjerila do planiranih ciljeva? Morat ćete prikupiti ove informacije tražeći svoje ciljno tržište , prepoznaju li se ili podsjećaju na određene reklamne poruke, ono što se sjećaju o poruci, kako se osjećaju u vezi s porukom, i ako su njihovi stavovi prema tvrtki bili pogođeni porukom.