Kako stvoriti i koristiti maloprodajni planogram

Planogram maloprodaje ključ je profitabilnog robe

Planogram je vizualni dijagram ili crtež koji daje detalje o položaju svakog proizvoda u maloprodajnoj trgovini . Te sheme ne samo da predstavljaju shemu toka za određene odjele robe unutar rasporeda trgovine, već i pokazuju koji prolaz i na kojoj se polici stavka nalazi. Planogram također treba ilustrirati koliko je fuga dodijeljeno za svaku SKU .

Složenost planograma može se razlikovati ovisno o veličini trgovine, softveru koji se koristi za izradu planograma i potrebi trgovca.

Planogrami mogu biti jednako jednostavni kao i fotografije unaprijed postavljenih odjeljaka ili detaljnije s brojanim rupama i nosačima polica koji pokazuju točan položaj svake stavke. U mojim trgovinama koristili smo proračunsku tablicu programa Excel za planogram. Sigurno je bio neplodan, ali radio je. I to nije koštalo novca koji je bio moj omiljeni dio.

Izrada planograma

Skladišta velikih kutija i veće trgovine obično zapošljavaju stručnjake za vizualni merchandising kako bi pomogli u razvoju planograma ili možda imaju vlastite planogramere. Zbog težine cijene većine programskih paketa planograma , mali i nezavisni trgovci često se pribjegavaju korištenju procesora za obradu teksta ili papira i olovke kako bi optimizirali izgled polica. Ja sam, koristio Excel spreadsheet za moje planograme. Trebalo je neko vrijeme za izradu predložaka, ali nakon što se to učinilo, to je bio izvrstan alat za moje trgovine.

Kako se konkurencija povećava, vidimo kako dobavljači i distributeri postaju svjesniji važnosti pravilnog oglašavanja proizvoda.

Ta svijest dovodi do boljeg prikaza na prodajnim mjestima , planograma i drugih marketinških pomagala koje se nude izravno od dobavljača bez troškova.

Marketing tvrtka Envirosell, koju je osnovao Paco Underhill, bili su pioniri pronalaženja najboljih mjesta za merchandising u trgovini. Postavili su kamere u trgovine i gledali ponašanje kupaca.

Ova praksa dovela je do planograma koje je vodio kupac u odnosu na trgovinu. Drugim riječima, prepoznavanjem najočitijih dijelova trgovine mogli bi predvidjeti prodaju. Uostalom, mjesto koje je dobivanje najviše kupaca očne jabučice očito će također dati najviše prodaje. Fascinantan dio njihova istraživanja je da to nije uvijek krajnji kraj. Ono što su dokazali je da je stavljanje robe imao eksponencijalni utjecaj na njegovu prodaju. Tako učvršćuje slučaj za planograme.

Planogrami također pomažu u očuvanju likovnih katastrofa. Ovdje je veliki članak upozorenje o opasnosti od odabira dizajnera interijera koji ne razumije planogramima u odnosu na vizualni merchandiser tko radi.

Svrha planograma

Postizanje proizvoda i poboljšana prodaja samo su dva vrlo osnovna razloga da trgovac treba implementirati planograme u svojim trgovinama. Planogrami pružaju i mnoge druge pozitivne prednosti:

Svaki dobar trgovac shvaća da je ključ povećanja prodaje pravilnim vizualnim merchandisingom . Planogram je jedan od najboljih alata za oglašavanje proizvoda za kupca. Ako ste mali trgovac, recimo jednu trgovinu, planogrami su malo teže skinuti. Nemojte se zaglaviti kad mislite da vam je potreban dio softvera za planogram vaše trgovine. Zapamti moj Excel primjer. Može se koristiti za izradu planograma za trgovinu. Ključ je slijediti načelo planograma ne toliko fancy ispise.

Best Practices Planogram

Evo nekih najboljih postupaka koje treba slijediti kada se koriste planogrami.

Ako ne koristite planograme, vrijeme je za početak. Baš kao što je sustav otvorenog kupnje ključan za uspjeh u upravljanju oglasnim prostorom, tako je i vizualni merchandising upravljan vašim planogramom. Ako vaša prodajna trgovina već koristi planograme, pročitajte više o tome kako učinkovito implementirati i održavati planogram u Planogram How-To .