Zašto su POP-ovi tako učinkoviti za marketing maloprodajnih proizvoda u trgovini
POP je postao glavna strategija proizvođača. Većina dobavljača imat će neku vrstu POP materijala za besplatnu upotrebu u maloprodajnim trgovinama.
Ovaj materijal će istaknuti proizvod i privući pažnju kupaca, što je važno u maloprodajnoj trgovini napunjenom sličnom robom.
POP ekrani mogu biti tako jednostavni kao znak ili kao razrađeni kao kartonska kartica. Na primjer, trgovac na malo može upotrijebiti "policu" (naljepnica koja je zaglavljena do kraja polica kako bi privukla pozornost dok je kupac hoda niz prolaz trgovine) što je mala vizualna stavka. Ili mogu stvoriti potpuni prikaz gdje se prodavačevi proizvodi prodaju u njemu. Razmislite o slobodnom stolu s prodavačevim brendiranjem na njemu, a samo je njezina roba prikazana iznutra.
Gdje se upotrebljavaju POPs
Ne treba se miješati s drugim uvjetima trgovine kao što je kapica, POPs su se preselili s tradicionalnog mjesta novčanog omotača na druge lokacije u trgovini. U svojim ranijim oblicima nalazit ćete samo POP prikaz i materijale u području blagajne. Ali danas, proizvođači i trgovci na malo otkrili su da se POP prikazi mogu postaviti diljem trgovine s velikim uspjehom.
Razne vrste POP oznaka
Najproblematičniji POP je prodavač. Ovo je zamisao "trgovine u trgovini" gdje prodavač stavlja odjeljak u maloprodajnu trgovinu koja odvaja svoju robu od ostatka.
Vjerojatno najmoćniji oblik POP-a je signalizacija. Jedno istraživanje koje je proveo Sveučilište Brigham Young otkrilo je da se zasloni s oznakama nadmašuju bez znakova za 20 posto.
To znači da je prodaja predmeta s znakovima bila 20 posto veća od prodaje vremena bez znakova.
Čak je i nevjerojatnije činjenica da je redovita cijena robe (nije na prodaju) nadmašila prodaju ili otkupila robu za 18 posto kada je potpisana, a prodajni artikli nisu bili. Jednostavno rečeno, znakovi kao dio prikaza POP ukazuju na stavke. A kad kupac primi obavijest, oni imaju tendenciju da kupuju.
Znakovi mogu biti u obliku vješalica i plakata ili se mogu montirati na police trgovina. Sve dok znakovi ne ometaju ili smetaju klijentu, oni su sjajan način privlačenja pozornosti na novi proizvod ili onaj koji je na prodaju, kao i sezonske stavke.
Oznake se mogu smatrati tihim prodavačem: može zadržati kupca u trgovini i zainteresirani kada je trgovina zauzeta i prodavači ne mogu doći do njih.
Ako uzmete u obzir da se oko 70 posto maloprodajnih kupnji ne odluče sve dok kupac doista nije u trgovini, jasno je kakav je učinak nešto jednostavno kao POP prikaz.