Merchandising Definicija, primjeri, opis
Planogram je vizualni plan koji označava postavljanje proizvoda na police i artikaliziranje prikaza u maloprodajnoj trgovini. Planogram obično stvara vizualni merchandising zaposlenik ili član oglašavanja / marketinškog / prodajnog tima. Povijesno gledano, planogrami su distribuirani u obliku shematskog dijagrama ili crtanja, ali sve više, planograme se digitalno upravlja pomoću tableta i mobilnih telefona i fotografskih slika.
U najvećim američkim maloprodajnim lancima , planogrami se koriste za stvaranje dosljednosti između lokacija trgovina, kako bi se osigurala odgovarajuća raspodjela prostora na polici, poboljšala vizualni marketing i stvorili prijedloge za uparivanje proizvoda. Krajnji cilj planograma je usmjeravanje i fokusiranje trgovačkih napora u trgovini, što bi onda trebalo rezultirati povećanjem prodaje maloprodaje.
- Također poznat kao: POG
- Alternativni pravopis: plan-o-gram
- Uobičajene pogreške: planagram
- Primjene i primjeri planograma: Prodavač maloprodaje je odgovoran za osiguravanje da su proizvodi proizvođača prikazani na odgovarajući način iu skladu s određenim planogramom.
Zašto je planogram važan kod maloprodaje
Planogram je trgovinski plan koji je osmišljen kako bi vaš tlocrt maksimalno iskoristio stavljanjem stavki na način koji ih prodaje. Planogram je jedinstven i detaljan raspored prodaje za vašu trgovinu (e). Planogrami osiguravaju da misao i planiranje idu u dizajn, plasman i implementaciju planskih planova, uključujući raspodjelu prostora na polici.
Namjera planograma je osigurati da svaka maloprodaja bude optimizirana za prodaju predmeta koje nude. Planogrami pružaju specifične smjernice zaposlenicima kako bi zadržali vrhunske poslove obnavljanja i prodaje merchandisinga. I zaposlenici i korisnici moraju znati točno gdje se nalaze, tako da se mogu pronaći i kupiti.
Planogrami su osobito važni kod najvećih maloprodajnih lanaca koji imaju stotine i ponekad i tisuće fizičkih lokacija od opeke i mortova. Upotrebom planograma, svaka trgovina u lancu može imati vrlo sličan izgled s prilagođenim strategijama marketinga koji odražavaju regionalne preferencije.
Trgovinski lanci poput Macy-a koriste svoje planograme kako bi uputili zaposlenike u provedbu svoje regionalne strategije "My Macy's". U slučaju maloprodajnih lanaca poput 7-11 trgovina i trgovina u Costco Warehouseu, važno je da kupci mogu kupovati u bilo kojem odjeljku na bilo kojem mjestu trgovine i pronaći sličan, ako ne i identičan izgled, tako da lako mogu pronaći proizvod koji žele kupiti s lakoćom.
Planogrami mogu poboljšati prodaju svoje trgovine vizualnim planom prodaje koji prikazuje proizvode na način koji nadahnjuje kupca za kupnju. Ako kupac ulazi u kupnju jedne stavke, dobro rasprodana trgovina koja prati dobro planiran planogram motivirat će kupce na kupnju dodatnih proizvoda za koje nisu ni znali da žele ili trebaju. Slično tome, korisnici koji dolaze u kupnju određenog proizvoda pronaći će alternative i odabirima koji se prodaju na strateškim načinima, što bi moglo rezultirati kupnjom u usponu za koju kupac ne bi znao.
Koliko često trgovine mijenjaju planogram
Planogrami se općenito distribuiraju maloprodajnim mjestima u velikim maloprodajnim lancima barem jednom na četvrtinu, jer se sezonska roba rotira u mješavinu proizvoda. Također bi se distribuirao novi planogram kako bi se predstavili novi proizvodi, kako bi istaknuli proizvode tijekom promotivnih kampanja i istaknuli sporu robu.
Često će se različiti planogrami podijeliti na različite lokacije kako bi se odredila najvjerodostojnija verzija planograma, koju će distribuirati i implementirati sve trgovine. Općenito, kada trenutni izgled trgovine više ne uključuje kupce ili ne potiče kupnju, vrijeme je kada planogram treba osvježiti.
Kako maloprodaji izrađuju planograme
Za izradu planograma obično ćete raditi s nekom vrstom softverskog paketa.
Mnogo je različitih opcija koje možete odabrati. Ovaj softverski paket imat će izgled za vašu trgovinu na njemu. U ovom rasporedu, vi ili računalo organizirat ćete proizvode na kojima pripadaju. Proizvodi su označeni na karti tako da oni koji postavljaju trgovinu mogu jednostavno zgrabiti ono što traže.
Tko stvara Planogram
U manjim maloprodajnim lancima, u pravilu menadžment i upravljanje zalihama, zaposlenici stvaraju planogramove koje Inventar i Ispunjenje ili Cashiers tada provode. U velikim maloprodajnim lancima poput Best Buy, planogrami će stvoriti četvrt, regionalni ili tim za sjedište
Upravitelji u prodavaonicama i upravitelji kategorija moći će pružiti vrijedne informacije o praktičnoj provedbi planograma i odgovora kupaca na njega. Kategorije menadžeri i analitičari Merchandisinga često će upotrijebiti tu vrstu unosa na razini trgovine zajedno s statistikama prodaje i inventara kako bi prilagodili strategije trgovanja, što će se odraziti na novom planogramu.
Mnogi ljudi misle da je planogram nerealno jer zahtijeva posao da se razvije i provede. Dostupni su planogramski programi koji mogu pomoći pri izradi planograma. Rad koji je potreban za izradu planograma vrijedan je napor jer će maksimizirati produktivnost bilo kojeg prodajnog prostora u maloprodaji i podržati zaposlenike na svim razinama u provedbi učinkovite strategije trgovine.