Podizanje novca u pravo vrijeme od investitora e-trgovine ključ je
Dakle, bili ste marketinški ili digitalni entuzijast na mreži . Na ćud, postavili ste mrežni dućan i počeo prodavati robu na tržnicama treće strane kao što su Amazon i eBay. Kada se posao pokupio, postavili ste svoju web-lokaciju i počeli graditi vašu robnu marku e-trgovine . Danas su stvari još bolje, a imate dvije osobe koje rade puno radno vrijeme u vašem poslovanju e-trgovine . Ako biste samo vi ecommerce investitori podržali, posao bi bio mnogo bolji.
Ali kako se spušta taj put? To je teško odgovoriti, pogotovo ako nikad prije niste uložili novac investitora.
Putovali ste dosta velike udaljenosti na putu e-trgovine - vjerojatno mnogo dalje nego što ste ikad mislili. Ali danas se suočavate s razočaranjem. Ne zbog onoga što je bilo, već zbog onoga što je moglo biti!
Čitali ste priče o milijardama koje su neki osnivači za pokretanje e-trgovine, ali još niste napravili milijune. U ovoj fazi ste naučili konopce poslovanja, ali su ograničeni kapitalom. Ako biste samo mogli ući u investitora, dvojica bi mogli voziti val na e-trgovinu i ostvariti milijarde.
Zajednička priča
Dok s jedne strane, gore navedena priča može izgledati poput priče o određenom poslovnom čovjeku za e-trgovinu, zapravo je priča o tisućama. Tijekom proteklih nekoliko godina naišli smo na mnoge poslovne ljude koji su postavili novu tvrtku za e-trgovinu i osjećaju bolove podcapitalizacije.
Je li investitor jedini rješenje?
Pa, moraš dobiti novac. Osim dobivanja ljubavi, postoje samo dva izvora novca: (i) od ulagača, (ii) od kupaca. Mnogo je poput mojeg dobrog prijatelja dr. John Mullins, profesora na London Business School, koji preporučuje potonje. No, često nije moguće podići dovoljno prihoda ili napredovanja od kupaca kako biste ubrzali poslovanje.
U takvim situacijama morate razmotriti odnošenje dijela vlasništva nad vašim poslovanjem investitorima.
Pitanje: Što investitori žele ?
Odgovor: Veliki povrat ulaganja .
Ako je to slučaj, zašto investitori provode takvu inzistirajuću pažnju?
Ako postoji neka vrsta garancije za stvaranje znatnog povrata ulaganja, nitko se ne bi brinuo zbog dubinske analize, ostavljajući samu "preciznu" dubinsku marljivost. No budući da nema jamstva, investitori će vas vrednovati na različitim parametrima kako biste shvatili vjerojatnost da će vaše poduzeće osigurati visoku povrat ulaganja.
Pa još jednom: što investitori žele?
Ako ste u umu investitora e-trgovine, naći ćete da svaki ima svoju investicijsku tezu i filozofiju. Ali postoji nekoliko pitanja koja svi e-trgovina investitorima izgleda da žele. Evo pet najboljih:
Je li vaš e-trgovinski biznis diferenciran?
Teško je razlikovati poslovanje e-trgovine . Od tehnologije i proizvoda do marketinga i robne marke, čini se da je većina e-trgovina tvrtki kopija kolačića. Dakle, što radiš da se istaknete?Jeste li na pozornici gdje možete pokazati potencijal za trenutni vertikalni rast?
Nisu sve faze u životnom ciklusu tvrtke prikladne za investitore. Ulagači više vole doći u točku gdje će neke infuzije kapitala rezultirati značajnim trendom porasta prodaje i ostalih mjernih podataka. Jeste li u tom trenutku u svom životnom ciklusu?
Imate li bilo kakve jedinstvene prednosti?
Postoji li jedinstvena konkurentska prednost koju posjeduje vaša tvrtka koja će je braniti na tržištu?Koji je potencijal za izlazak iz ulaganja?
Najgori slučaj za investitora je kada posao investitora radi dobro, ali ulagači još uvijek ne mogu izaći! Možete li pokazati put, a ne nužno točno korak po korak, izaći?Tko je na osnivačkom timu?
Sve navedeno i učinjeno, ulagači ulažu u velike ljude. Jesi li to ti?
Ulagači su napravili, kao i izgubili, mnogo novca u investicijama e-trgovine. Osim na samom početku, buzz u investicijskim krugovima bio je nešto negativan za početak e-trgovine. Unatoč nedostatku entuzijazma, tvrtke e-trgovine svih veličina stalno su privukle ulaganja. Nadam se da će i tvoje. Zadržite probleme koje postavlja ovaj članak i trebali biste biti na putu podizanja investicija.