Zašto ima tako malo priča o uspjehu e-trgovine?
Iako u e-trgovini postoji nekoliko ozbiljnih igrača, još uvijek postoji velika potreba za većim brojem priča o uspjehu e-trgovine. A to će se dogoditi samo kada igrači dobiju osnove.
Čimbenici koji su vodili do visoke stope neuspjeha u sektoru e-trgovine
Da bismo riješili taj problem, trebat ću više virtualnih papira i tinte nego što imam na raspolaganju. S druge strane, budući da sam radio s desecima e-trgovina , moj pokušaj je uhvatiti nekoliko osnovnih čimbenika koji dovode do gotovo neizbježnog neuspjeha e-trgovine.
Novac investitora
Mislim da je ogroman val, ako ne i mjehurić, ulaganja u privatni kapital (bez obzira na ime: riznički kapital, novac za sjeme, financiranje anđela ...) koji je pronalaženje puta u sektoru e-trgovine učinio više od lošeg pristupa industrija e-trgovine. Gledajte to na ovaj način, neki od najvećih izazova s kojima se suočavaju neki poslovni ljudi imaju tendenciju da budu u prostoru ili se okreću i ostanu profitabilni. S poplavom ulaska investitora, otkrijem da neki poduzetnici gube sposobnost da vide razliku između prihoda i novca ulagača. U ovoj ludoj potrazi za višim procjenama na poleđini viših gubitaka, nitko neće izaći iz dobitnika - zasigurno nije privatni investitor.
Nema strategije
Postavljanje web stranice za e-trgovinu nije sama po sebi strategija. Imajući sjajne slike ili postavljanje bloga e-trgovine mogu u najboljem slučaju biti instrumenti u strategiji e-trgovine. U mnogim industrijama tvrtke ne uspijevaju jer njihova strategija ne funkcionira. U slučaju e-trgovine, bojim se da to nije neuspjeh, nego nedostatak strategije koja je krivac. Ako se vi, ecommerce poduzetnik, ne smije smetati misliti na strategiju, samo je pošteno da vaše poslovanje završi kao samo trupla u masovnom groblju poslovanja e-trgovine.
Nema razlikovanja
Kad god mi netko kaže da imaju ideju za e-trgovinu, napadam ih sa svojim pitanjem: "Kakav je vaš razlikator?" Kažem "napad", jer zapravo odbijam dalje razgovarati ako ne mogu dati odgovor na ovo pitanje. Imajte na umu da ne govorim o dajući mi dobar odgovor. "Dobro" je subjektivno. Govorim samo o tome da mi dajem odgovor. I dalje se i dalje iznenađuje činjenica da većina poduzetnika pokušava skočiti na ecommerce želučani vlak, s nadom da će se neki od onih žličica slučajno upropastiti u njihovom smjeru.Jednostavnost postavljanja
Znam, znam, ja činim da e-trgovina poduzetnici zvuče poput morona. Sigurno im moram dati još više kredita. Pa što završi uzrokujući sve te pješačke pogreške? Zašto je strategija postala misao? Zašto stručnjaci za e-trgovinu ne troše dovoljno vremena za stvaranje razlikovnika? Odgovor leži u činjenici da je postavljanje web stranice e-trgovine jednostavno previše lako. Stoga, u nadahnuću, postavljate web-lokacije e-trgovine. Pratite ga pomoću dolara potrošenih na kupnju klijenata pomoću PPC oglašavanja . I voila! Vi ste e-trgovina - samo poslovanje e-trgovine, a ne uspješno poslovanje e-trgovine .
Odspojite tehnologiju
A konačni nokat u lijesu dolazi od činjenice da većina e-trgovina poduzetnici dolaze iz tehnologije stabilna, a ne iz maloprodajne pozadine. Sposobnost izrade web stranice, domaćin, postavljanje gatewaya za plaćanje, određivanje određene sigurnosti i obavljanje drugih tehničkih zadataka neka se smatra jasnim putem za ecommerce poduzetništvo.
Zaključak
Ako e-trgovina tvrtke ne slijede prva načela poslovanja, neće uspjeti.