Pregovaranje o franšiznom ugovoru

Ugovori o adheziji

Franšiza je namijenjena metodi ekspanzije usredotočene na dosljednu, održivu replikaciju. Zbog toga, nakon što svaka franšiza djeluje pod drugim ugovorom, jednostavno nije učinkovita i nastoji stvoriti poteškoće za franšize u upravljanju njihovom robnom markom i njihovim franšiznim odnosima. Čak i uz franšizne sporazume koje franšizeri proizvode tijekom duljeg vremenskog razdoblja, postoji zajedničko značenje, a značajne promjene iz jednog sporazuma na drugu nisu sve što je zajedničko.

Ugovori o franšizi često se nazivaju "adhezijski ugovori", što u osnovi znači da su dizajnirani tako da franšizodavci mogu sklopiti ugovore s više pojedinaca bez prilagodbe promjena u svakom slučaju. Ugovori o adheziji su česti i nisu ograničeni na franšizno poslovanje. Pojam se općenito odnosi na ugovore o obliku koje jedna strana pruža drugoj u kojoj pregovaračka moć stranaka nije jednaka, a uporaba obrasca ugovora je ekonomski učinkovita i prikladna pod tim okolnostima.

Ugovori o adheziji općenito su izvršivi sve dok uvjeti ugovora nisu nerazumni, obmanjujući ili protiv javne politike. Također, u franšizi, argument koji su franšize naveli da proces objavljivanja pruža franšizu s potrebnim vremenom za pregled i razumijevanje uvjeta sporazuma, kako je određeno Pravilima o franšizi; a također, da je u trenutku sklapanja sporazuma stranka koja doista imala značajan stupanj pregovaračke moći bila zapravo franšiza, koja bi jednostrano mogla odlučiti da ne ulazi u sporazum.

Kada postoji nejasnoća u ugovoru, sudovi će općenito tumačiti klauzulu u korist osobe koja nije izradila ugovor.

Često odvjetnici koji nisu upoznati s franšiznošću provodit će sate pregledavanje franšiznih ugovora o pojedinim promjenama koje smatraju bitnim za svoje klijente; franšiza otkriva da franšizodavac ne želi napraviti značajne promjene.

Ponude se često raspadaju zbog neiskusnog pravnog savjetnika, ali moguće su promjene u franšiznim ugovorima.

Čak i ako vaš odvjetnik smatra da je ugovor "jednostran", nemojte očekivati ​​da će mnogi franšizeri napraviti značajne promjene samo zato što smatrate da je važno. Franchising jednostavno ne radi na taj način. Ugovor koji vam predlaže franšizodavac općenito će biti sporazum koji trebate potpisati ako želite postati franšizom u svom sustavu.

Postoje prednosti pridruživanja sustavu koji neće pregovarati s vama. To zapravo može biti dobar znak. Ako tražite franšize koji je usredotočen na dosljednu replikaciju svojih brandova obećanja potrošačima, onda želite da franšizodavac ima sposobnost provođenja svojih standarda marke sa svim ostalim franšizistima. Konkretnost od mjesta do mjesta, naposljetku, je ono što se potrošači najčešće oslanjaju pri odabiru gdje kupiti. Ako je franšizator spreman dogovoriti s vama o važnim pitanjima, vjerojatno će to učiniti i kod drugih franšiza - što bi moglo biti znak potencijalnih problema i slabosti unutar franšiznog sustava.

Odlažete li se dakle na prihvaćanje ugovora bez traženja bilo kakvih promjena?

Ne bih, ali ograničavam i zahtjeve za stvarima koje su mi pružile stvarnu korist, ali nisu utjecale na sposobnost franšizora da dobije konzistentnost. Dok to ne pitate, nikada nećete znati. Nije neuobičajeno da franšize donose određene promjene, a neke od promjena koje mogu tražiti uključuju:

• Dodatna pomoć u otvaranju vaše tvrtke. Većina franšizista pruža pomoć franšizima kada otvore novo mjesto. Možda će vam biti spremni pružiti dodatnu podršku tijekom vašeg velikog otvaranja dajući vam osoblje na terenu dulje vrijeme kako bi vam pružilo dodatne upute i obuku za vas i vaše osoblje.
• Neki franšizeri mogu biti spremni doprinijeti novcu na vašem velikom otvaranju oglašavanja i marketinga.
• Poboljšana podrška u polju u prvim mjesecima nakon otvaranja obično je nešto što možete zatražiti, budući da će veliki franšizeri ovo pogledati kao korisnike za vas i za njih.

• Ako vam franšizodavac pruža zaštićeni teritorij, moguće je da će vaša lokacija podržati veće područje nego što je predviđeno u ugovoru o obliku. Ali općenito ćete morati napraviti poslovni slučaj za ovu dodanu teritorijalnu zaštitu. To može biti teško ili nemoguće dobiti iz većih, više uspostavljenih sustava, no vrijedno je tražiti kod manjih startup sustava.
• Izmjene pristojbe za prijenos, koje bi mogle biti korisne, da biste kasnije odlučili prodati tvrtku drugoj franšizi.
• Uvjeti plaćanja za početnu naknadu . Dok će većina franšizista odoljeti, vrijedno je tražiti s obzirom na poteškoće s kojima se neki franšizni sustavi suočavaju sa svojim franšizistima kako bi pronašli financiranje banaka.
• Izmjena vaše franšizne pristojbe ili nastavka tantijema, ako pretvorite svoj posao u franšizni marku.
• Moguće je produženo vrijeme za izliječenje određenih zadanih postavki. No, imajte na umu da franšizori trebaju vašu tvrtku da upravljaju svojim standardima robne marke i oni mogu pogledati taj zahtjev kao pokazatelj da ne namjeravate dosljedno ostati u skladu.
• Davanje prava prvog odbijanja ili pravo prve obavijesti prije nego što prodaju franšizu na području uz vašu nekome novom.
• Izmjene ili uklanjanja prava franšizodavca na prvo odbijanje kupnje vašeg poslovanja ako odlučite prodati svoj posao prije isteka roka.
• Odricanje od odgovornosti ili ograničenje osobne garancije većina franšiza zahtijeva kada potpišete franšizni ugovor.
• Ograničenja vašeg zahtjeva da dodatno ulaganje za kapitalna poboljšanja pri kraju vašeg mandata ili za kupca vašeg poslovanja, ako prodate prije kraja vašeg mandata.
• Franšizodavac je sporazum o dodjeli novog mandata kupcu vaše franšize ako prodate prije isteka vašeg franšiznog ugovora.
• Ako ste franšizoprimac s više jedinica , smanjena naknada kao otkupnina za franšizora ne pruža vam neke usluge koje vam možda mogu pružiti, kao što je obuka osoblja i razvoj web stranica.
• Isto tako, ako ste operator s više jedinica, dogovor da ugovor o franšizi ili određeni uvjeti franšiznog ugovora neće se promijeniti za svaku lokaciju koju razvijete tijekom razdoblja sporazuma o razvoju.

Sigurno postoje i druge promjene koje vi i vaš odvjetnik želite zatražiti. Na primjer, jedno dodatno područje promjene može se odnositi na zahtjeve lanca opskrbe u sporazumu. Bilo da ćete moći pregovarati o promjenama vašeg franšiznog ugovora ovisit će, u velikoj mjeri, o zrelosti franšiznog sustava kojeg pokušavate ući, kao i o tome što stavljate na stol. Nemojte očekivati ​​velike, uspostavljene sustave za mijenjanje. No, čak i kod većih sustava, ako ste operater s više jedinica, neki će franšizeri slušati vaše brige i napraviti ustupke.

Vaša sposobnost pregovaranja o promjenama vašeg franšiznog ugovora ovisit će o zrelosti franšizora, veličini sustava, tržištima na koje ulazi, ako njihov brand nije dobro poznat u vašem području, koliko ste franšiza stekli i jesu li vaši zahtjevi su razumni i podržani.

Kao i kod bilo kojeg franšiznog ugovora, važno je imati kvalificirani pravnik franšize koji radi s vama. Zadržite svoje zahtjeve za promjenama na razumnu razinu, kao i većina franšizora, neće vas smatrati ozbiljnim kandidatom ako dođete do stola s reams of changes request. Ali ako ustanovite da je lako doći do izmjena vašeg ugovora od franšizora, nemojte to prihvatiti kao dobar znak; želite franšizora koji može provoditi svoje standarde marke tako da ste zaštićeni od loših djela drugih franšiza. Osim toga, oni bi mogli biti lagani pregovarački partner jer trebaju vašu franšiznu naknadu kako bi zaradili sljedeći tjedan.

Zapamtite, ipak, ne morate, niti trebate ikada, ući u bilo koji sporazum koji ne ispunjava vašu svrhu. Ako u ugovoru o franšizi postoje uvjeti kojima se materijalno suprotstavljate, a ne možete dogovoriti s franšizodavcem izmjene u njihovom ugovoru u vašu korist, moj najbolji savjet nije potpisati sporazum. Odaberite neku drugu franšiznu priliku koja zadovoljava vaše potrebe ili možda odlučite ići sami i započnite vlastiti neovisni posao izvan bilo kojeg sustava franšize. Na putu, ako je vaš posao uspješan, možete odabrati da postanete franšizodavac - a zatim možete donositi odluke o tome što je u vašem franšiznom ugovoru i kojim uvjetima ste spremni pregovarati.