Različite vrste franšiznih investicija
Važno je razumjeti; prvo, franšiza je jednostavno metoda širenja i distribucije. Proizvođači koriste franšizu kako bi svoje proizvode stavili na tržište upotrebom "zarobljenog" nizvodnog distribucijskog sustava - to se zove tradicionalna franšiza. Druge tvrtke, kao što su McDonald's ili Marriott, koriste franšizno poslovanje kako bi proširile svoje marke dopuštajući drugima da isporučuju svoje proizvode i usluge javnosti, a razlikuju li se od tradicionalnih franšiza, definiraju i sustav isporuke koji franšizodavac mora slijediti - to se zove Franšiza poslovnog oblika.
U tradicionalnom franšiziranju proizvodni proizvod je središte franšize; u Franchisingu poslovnog oblika, sustav isporuke proizvoda ili usluge u središtu je.
Franšizni odnos temelji se na ugovoru između franšize i franšize; odnos je detaljno opisan u Franšiznom ugovoru , drugim licencijama i drugim dokumentima, prvenstveno u Uputama za uporabu sustava. Franšiza nije partnerstvo. Ne postoji fiducijarni odnos između franšize i franšize. Franšizodavac i franšiza dijele zajedničku robnu marku; iako međusobno ovisni međusobno, oni su samostalne tvrtke koje su stvarno u različitim tvrtkama. Franšizoprimac prodaje proizvode i usluge kako ih određuje franšizodavac; franšizodavac se bavi rastom, upravljanjem i podržavanjem franšiznog sustava.
Franšiza može biti prekrasan način da postane vlasnik tvrtke, a postoji širok raspon dostupnih mogućnosti.
Kada počnete istraživati bilo da postanete franšizodavac ili franšizodavac, važno je razumjeti razne strukture koje se danas koriste u franšizu.
Jednokratne franšize
Jedinstvena ili izravna jedinica franšize je mjesto gdje franšizodavac ulaže u pravo da upravlja jednom lokacijom ili brandiranim poslovanjem.
Ovo je najstariji i najjednostavniji oblik franšiznog odnosa.
Posjedovanje i upravljanje jednom franšiznom lokacijom je klasična struktura "mama i pop" koja se koristi za franšizno poslovanje i do nedavno je bila najčešća vrsta pronađenog odnosa.
Dok je franšizno poslovanje s jednim jedinicama još uvijek vrlo česte i može biti predivan način ulaganja u vlasništvo tvrtke, ima neke slabosti za franšizere:
- Budući da svako mjesto zahtijeva novu franšizu, rast franšiznog sustava može biti sporiji od franšiznog poslovanja s više jedinica, a troškovi pružanja usluga franšiznog sustava mogu biti skuplji jer svaka jedinica mora biti pojedinačno podržana.
- Postoji više franšiza za rad, a one franšize možda imaju manje kapitala i budu opreznije poduzimati rizike poslovanja od većih franšiza više jedinica.
Razvijatelji za više jedinica ili područja
Razvoj više jedinica vrlo je čest danas u franšizaciji. Procjenjuje se da je više od 50% franšiznih lokacija u vlasništvu osoba koje imaju više od jednog mjesta.
Razvojni programeri za više jedinica imaju pravo i obvezu na određeni broj lokacija, tijekom određenog vremenskog razdoblja, a općenito na definiranom zemljopisnom području. Razvoj više jedinica razlikuje se od toga kako franšizoprimac jedne jedinice može dobiti dodatne lokacije; uz potpisivanje franšiznog ugovora, franšize od više jedinica potpisale su sporazum o razvoju na početku odnosa.
Sporazum o razvoju područja daje pravo i obvezu otvaranja više lokacija i obvezuje franšizora da im dopusti da dovrše razvojni raspored. Svaka franšiza koju je osnovao razvojni programer s više jedinica imat će vlastiti franšizni ugovor, jer sporazum o razvoju nije franšizni ugovor.
Ako razvojni programer više jedinica ne uspije ispuniti svoj raspored razvoja, franšizodavac obično ima pravo otkazati sporazum o razvoju i zadržati naknadu za razvoj prostora koji se plaća pred franšizodavcem. Najčešće će razvijatelj više jedinica još uvijek imati dozvolu za nastavak poslovanja kao franšize na lokacijama koje su osnovali, pod uvjetom da su u skladu s tim pojedinačnim ugovorima o jednoj jedinici. U većini razvojnih sporazuma s više jedinica, programer će platiti franšizatoru naknadu za prava koja su dana u sporazumu o razvoju; ta naknada se obično primjenjuje proporcionalno svakoj franšizi koja se plaća.
Ova vrsta odnosa može imati značajne prednosti za franšizodavca i franšizodavca s više jedinica:
- Budući da programer otvara više od jednog mjesta, cijena za franšizora da pronađe franšize je niža po jedinici.
- Budući da ima manje franšiza u službi, trošak po jedinici troškova servisiranja franšizopera s više jedinica obično je niži po jedinici.
- Razvojni program za više jedinica omogućava franšizoru da ima više kontroliranog i planiranog rasta.
- Razvojni program za više jedinica može postići kritičnu tržišnu masu brže nego što franšizodavac može učiniti na osnovi jedne jedinice.
- Razvojni programeri s više jedinica mogu biti u mogućnosti prebaciti osoblje između lokacija kada je to potrebno, što rezultira boljom upotrebom osoblja te može kombinirati određene operacije kao što je stvaranje povjerenika kako bi posao učinio učinkovitijim i smanjio troškove operacija.
- Razvojni programeri s više jedinica mogu kombinirati kupnju kako bi uštedjeli na troškovima robe i tereta, a možda imaju i središnje skladište kako bi smanjili maloprodajni otisak lokacije.
Master Franchising
Glavni franšizni odnos može izgledati vrlo slično strukturi razvoja više jedinica, ali ima jednu značajnu razliku. U okviru glavnog franšiznog ugovora, osim što ima pravo i obvezu otvaranja i upravljanja određenim brojem lokacija na definiranom području, glavni franšizator također ima pravo i obvezu ponuditi i prodati franšize drugim ljudima koji žele postati franšize sustav. Glavni franšizator postaje franšizator na svom tržištu.
Glavni franšizator općenito će biti dužan posjedovati i raditi barem jednu ili dvije lokacije, ali može biti dopušteno prodati te jedinice novim franšizima u određeno vrijeme ako to odluče.
Kada glavni franšize potpišu ugovor o franšizi, generalno plaćaju franšiznu naknadu franšizodavcu, a zatim prikupljaju franšiznu naknadu od svake franšize koja se regrutira u svoj sustav. Naknade koje prikupljaju i naknada za franšiznu jedinicu obično se dijele s franšizodavcem; postotak može varirati.
Od svih vrsta franšiznih odnosa, glavni franšizni odnos je najsloženiji zbog dogovora i uvjeta ugovora koji općenito imaju neke zajedničke odgovornosti u potpori franšizodavcu.
Svaki franšizodavac mastera će morati pripremiti svoj franšizni dokument, a ako su u državi koja zahtijeva registraciju ili podnošenje, ispunjavaju i one zahtjeve.
Master franchising je danas manje popularan u Sjedinjenim Državama nego u prošlim godinama; međutim, to je i dalje najčešći način koji koriste američki franšizeri koji ulaze u druge zemlje.
Područni predstavnici
Područje reprezentativnog odnosa izgleda vrlo slično majstorskom franšiznom odnosu, s jednom velikom razlikom. Predstavnik područja ne ulazi u nikakav sporazum sa franšiznim jedinicama. Jedinice franšize potpišu franšizni ugovor s franšizodavcem izravno.
Zastupnik područja zapravo je samo naručitelj franšiznog prodavača, a također i naručitelj policajaca za franšizora u zemljopisnom području. Područni zastupnik plaća franšizodavcu naknadu za ulazak u odnos i dionice s franšizodavcem franšizne pristojbe i honorari koje franšize plaćaju na njihovom teritoriju. Područni predstavnik pruža franšizu na svom teritoriju otvaranje i kontinuiranu potporu i, kao i majstorska franšiza, dio pružene podrške može se dijeliti s franšizodavcem.
Kao i kod višestrukih i glavnih franšiznih odnosa, predstavnik područja se slaže da će odrediti određeni minimalni broj jedinica u određenom vremenskom razdoblju na definiranom području. Razlika između glavnog franšiznog odnosa i predstavnika područja je da glavni franšizator potpisuje ugovor sa svakom sub-franšizodavcem, a predstavnik područja ne. Zastupnik područja također ne mora izraditi niti registrirati vlastiti Franchise Disclosure Document .
Ostale opcije franšize
Postoje i druge franšizne strukture koje se rjeđe koriste u franšizaciji:
- Konverzija franšize je veza uspostavljena s postojećim neovisnim operaterom, u istom općem poslovanju kao i franšizni sustav, koji se obvezuje potpisati franšizni ugovor i pretvoriti svoje poslovanje u franšizu.
- Ne-tradicionalne lokacije su one koje se obično nalaze u mjestima masovnih okupljanja poput zračnih luka, željezničkih kolodvora, bolnica, fakulteta, sportskih stadiona, ballparkova, igrališta za hranu, prijenosnih kioska u parkovima itd. To su vrste lokacija na kojima se generira promet korisnika od ostalih aktivnosti u objektu domaćina: malo ljudi ide u bejzbolsku igru samo za kupnju vrućeg psa, ali ima puno vrućih pasa prodanih tijekom igre s loptom. U ovu kategoriju uključene su i lokacije hosta, kao što su trgovine u trgovinama i prodavači velike kutije.
Postojeće franšize: Jedna od metoda da postanem franšiza koju ja osobno volim kupuje postojeću lokaciju od franšizora ili jedne od njihovih franšiza koje žele izaći iz sustava. Postoji nekoliko prednosti za kupnju "korištene" franšize:
- Brže se bavite poslovanjem jer ne morate pronaći lokaciju ili raditi na izgradnji i opremanju tvrtke.
- Financiranje banaka može biti lakše jer je posao već gore i trčanje.
- Franšizodavac ili sadašnji vlasnik možda će vam biti spremni pomoći vam da financirate lokaciju.
- Prodavatelj može biti motiviran da napusti posao.
- Kupujete tvrtku koja trenutačno radi, ima postojeće klijente i ima uspostavljenu novčani tijek.
- Znaš što je izvedba operacije i možeš temeljiti svoje investicije i odluke o radu na činjenicama, a ne na projekcije.
- Lokacija može imati obučeno osoblje i upravljanje.
Kada kupujete postojeću franšizu, morate provesti standardnu due diligence ; ne želite kupiti franšizu ako originalna franšiza ne može proći mjesto i lokacija jednostavno nije ekonomski izvediva. Ove "mogućnosti" treba pažljivo ispitati. Nemojte pretpostavljati da ste pametniji ili bolji operator od postojeće franšize. Također, provjerite je li franšizni sustav kojem se pridružite nema visok postotak prometa, jer to može značiti da vam sustav nudi male šanse za uspjeh. Prilikom razmatranja postojeće franšize, uvijek pitajte koliko je vlasnika pokrenulo operaciju prije nego što pregovarate s kupovnom cijenom ili potpišete bilo kakav dogovor.