Jeste li ribolov s kopljima ili mrežom?
Prikupljanje sredstava bez prospect istraživanja je poput kopljima, dok prospect istraživanje pretvara iskustvo u ribolov s mrežom.
Oboje rade, ali idete na vodu puno duže i vratite se uz znatno manje ribe ako odaberete koplje.
Kakvo je ovo prekrasno istraživačko istraživanje o kojem govorim, pitate?
Prospect istraživanje lovi kroz mase podataka o svojim izgledima i donatorima i procjenjuje vjerojatnost da će ti pojedinci donirati, i ako da, koliko će donirati .
Uz screening, možete analizirati prospect markeri bogatstva, osobne pozadine, dobrotvorne interese i davanje povijesti.
Prilikom traženja visokokvalitetnih izgleda za prikupljanje sredstava, pazite na ove pet darovitih osobina!
Ti se atributi lijepo spuštaju u dvije kategorije, markere bogatstva i filantropske pokazatelje.
Markeri bogatstva
Markeri bogatstva ukazuju na mogućnosti pružanja mogućnosti
Slikaju sliku financijske situacije prospecta. Ako tražite dobavljače visoke kvalitete, tražite one koji imaju priliku dati važne doprinose , ako ne i odmah, negdje dolje.
# 1: Političko davanje
Političko davanje može puno reći o donatoru, a ne govorim o političkim interesima osobe kad to kažem.
Za jednu, zapisi o političkim donacijama mogu signalizirati bogatstvo. Višestruki veliki pokloni kandidatu znače da prospekt ima sredstva kako bi značajan doprinos vašoj neprofitnoj organizaciji.
A jednostavna činjenica da donator ima povijest političkog davanja pokazuje da je mogućnost otvorena za doprinos uzrocima za koje mu je stalo.
Ako se neprofitna misija podudara s vrijednostima tog prosta, imat ćete izvrsnu šansu za osiguranje donacije u budućnosti.
# 2: vlasništvo nad nekretninama
Vlasništvo nekretnina jedan je od najčešćih obilježja bogatstva koje istraživači koriste.
Prospect A posjeduje imovinu u vrijednosti X. Stoga se može procijeniti da se Prospect A može razumno tražiti da donira iznos Y.
Vlasništvo nekretnina čak nadilazi svoju ulogu kao tradicionalni obilježja bogatstva u tome što može odgovarati darivanju donatora.
Zapravo, oni koji posjeduju 2 + milijuna dolara nekretnina imaju 17 puta veću vjerojatnost da će dati filantropski od prosječnog prosjeka.
Filantropski pokazatelji
Ovi pokazatelji otkrivaju hoće li netko postati donator. Prema definiciji, visokokvalitetni donator mora biti donator već. On ili ona već su filantropski.
Financijska situacija donatora samo je jedan od čimbenika koji određuju vrijednost pokrovitelja.
Kvalitetne ili ne, vaša organizacija neće se udaljiti s gomilom budućih razmišljanja o doniranju . Moraju biti spremni preuzeti poniranje i nastaviti i dati .
# 3: Previous Davanje vašoj neprofitnoj organizaciji
Donatori su stvorenja navike. Ako je donator već davao vašoj neprofitnoj organizaciji, bolje ste u položaju osigurati buduće donacije nego s neočekivanim izgledom.
Odani donatelji su najvjerojatnije kandidati za pomicanje donatorske piramide, ali morate voditi evidenciju kako biste znali koga trebate ciljati.
Također, nikad nećete moći održavati dugoročne odnose s donatorima ako se tretiraju vraćajućim donatorima kao što su prvi izgledi.
Ponoviti zadržavanje donora je na 64%, u usporedbi s prvim zadržavanjem donora koji je na 23% .
Što više netko donira, to je veća predanost vašoj neprofitnoj organizaciji koju osoba postaje, a vjerojatnije je da će se donator zadržati na neodređeno vrijeme.
Kada razmišljate o povećanju kvalitetnih donatora, prvo potražite svoje lojalne pristaše.
# 4: Prethodno davanje ostalim neprofitnim organizacijama
Važno je znati je li prospekt dao organizacijama koje nisu vaše neprofitne organizacije. Davanje drugim neprofitnim organizacijama pokazuje svu važnu spremnost dati.
Također, znajući prospect's prošli iznos dar i organizacije koje je dao može pomoći vodič vaš pita.
Moći ćete bolje ciljati i točno postaviti pitanje znate li donatorovu povijest davanja, čak i ako ta povijest nije povezana s vašom organizacijom.
# 5: neprofitna uključenost
Oni koji su uključeni u neprofitni svijet jednostavno dobivaju taj proces. Oni razumiju uvjerenje o prikupljanju sredstava i više su razumijevanje i brže djelovanje zbog toga.
Zamislite da je vaša organizacija u vremenskoj krizi za dodjelu izazova. Vaša godina istječe, a niste doveli dovoljno novca da biste ispunili uvjete za utakmicu.
Vaši prikupnici sredstava kreiraju taj konačni poticaj da bi postigli svoj cilj i osigurali potporu. Traženje donacije od navijača koji je bio član uprave (čak i ako nije bio vaš org) lakše će nego tražiti slučajni kandidat.
Donator koji je sjedio na odboru će shvatiti potporu za izazov i shvatiti hitnost situacije. Donator koji je noviji u polju možda vam neće moći pomoći da napravite svoj rok.
To je jedan scenarij tisuća kada je važno iskustvo u neprofitnom sektoru.
Ako znate gdje se kopaju, istraživanja mogu promijeniti cijelu igru prikupljanja sredstava.
U potrazi za perspektivama planiranog davanja ? Pratite svoj donorski bazen.
Trebate li dodati neke nove velike darove kako biste povećali operativni proračun? Istraživanje će pomoći.
Neprofitna zajednica postaje sve više donatorski usmjeren. Točne, personalizirane i ciljane upite su put budućnosti. Prospect istraživanje je karta vašeg organizatora da se ukrca na taj vlak.
Bill Tedesco pomaže neprofitnim organizacijama da koriste prospektivna istraživanja kako bi pronašli najbolje donatore. Stručnjak je na svim načinima istraživanja budućih perspektiva, približavanja im se i pretvorio ih u dugoročne, vjerne pristaše. Saznajte viĹĄe o Billu iz njegovog biogoriva .