1. Započnite s jasnoćom o vašem poslovanju
Nećete moći napisati svoj marketinški plan ako postoje elementi vašeg malog poduzetništva koji su zamagljeni. Morate imati jasno razumijevanje poslovanja, zašto ste ga pokrenuli i što želite postići. Tri ključna elementa u ovom dijelu procesa su:
- Jedinstveni prodajni položaj (USP) - USP navodi kako se vaše poslovanje razlikuje od konkurencije. Identificira ono što vašu tvrtku čini boljim izborom i zašto bi vas ciljana publika trebala odabrati za natjecanje.
- Vaša ponuda vrijednosti - koju vrijednost ponudite svojim klijentima? Ova izjava objašnjava kako vaše poduzeće rješava problem kupca davanjem pogodnosti koje nisu dostupne vašem konkurencijom.
- SWOT analiza - SWOT analiza je pregled snaga, slabosti, mogućnosti i prijetnji koji mogu utjecati na vaše poslovanje.
Također biste trebali pregledati svoju izjavu o misiji i sve ostale dokumente koje ste stvorili prilikom pokretanja vaše tvrtke.
Vaš poslovni plan vjerojatno već sadrži veliku količinu tih informacija, pa je sada dobro vrijeme za prašinu i preusmjeravanje na ono o čemu se radi vaša tvrtka.
2. Dovršite istraživanje
Veliki dio legwork koji ide u stvaranje marketinški plan je provođenje istraživanja. Vi ćete želite provesti analizu tržišta i druge procese istraživanja tržišta kako biste bili sigurni da razumijete industriju i okoliš u kojem će vaša tvrtka biti aktivna.
Trebali biste prikupiti informacije o svojoj ciljanoj publici, uključujući demografske i psihografske podatke. Također biste trebali iskoristiti financijske aspekte tržišta kako biste dobili ideju o pravilnoj strategiji određivanja cijena za svoje proizvode i usluge.
Možda će vam biti korisno provesti neko vrijeme proučavajući svoje konkurente kako biste saznali kako se njihovi proizvodi i usluge razlikuju od vaših, kako komuniciraju s publikom, što rade dobro i gdje im nedostaje. Provođenje SWOT analize za svoje konkurente - baš kao i za vaše poslovanje - izvrstan je način da vidite gdje se vaša tvrtka uklapa u tržište.
3. Brainstorm marketing taktike
Kako ćete postići svoje idealne kupce? Koje marketinške taktike najvjerojatnije imaju veliki utjecaj? Postoje stotine načina promoviranja vašeg poslovanja, ali nisu sve taktike pogodne za svaki posao. Uzmite si vremena za istraživanje potencijalnih marketinških ideja, a zatim provjerite imaju li potencijal za rad za vašu tvrtku.
Oslikavanje onoga što najbolje funkcionira za vašu tvrtku vjerojatno će biti slučaj pokušaja i pogreške, a možda nećete moći identificirati najučinkovitije taktike dok ne stavite malo vremena i energije na njihovo testiranje. U ovoj fazi, međutim, važno je imati čvrstu polaznu točku pa razmislite o idejama koje želite isprobati u ranoj fazi marketinga.
4. Stvorite marketinški proračun
Drugi dio odabira marketinških taktika određuje vaš marketinški proračun; ova dva dijela idu ruku pod ruku. Ne možete gubiti vrijeme i novac na taktiku da vaše poslovanje jednostavno nema proračun (ili vrijeme) za podršku. Nakon što imate nekoliko marketinških taktika za koje smatrate da vrijedi daljnje istraživanje, procijenite trošak svake cijene i podudara se s vašim proračunom kako biste vidjeli je li to izvedivo.
Možda ćete je malo skitati i napraviti nešto miješanje i podudaranje marketinških ideja s niskim troškovima - poput društvenih medija i označavanja sadržaja - i više tradicionalnih taktika - poput izravne pošte ili oglašavanja - kako bi ona funkcionirala unutar vašeg proračuna.
Nakon što dovršite ove korake, sve što vam je preostalo je staviti sve zajedno u sveobuhvatni marketinški plan. Koristite ovaj vodič marketinškog plana koji pruža pregled najvažnijih odjeljaka marketinškog plana za male tvrtke.