Tradicionalni model pune provizije osporava se.
U našem potrošačkom fokusiranom kapitalističkom društvu, posao se mora kontinuirano prilagoditi potrebama svojih kupaca. Nekretnina nije iznimka. Tradicionalni postotak modela komisije za prodaju cijene za "puni paket" usluga izazvan je mnogim drugim održivim poslovnim strategijama.
Postoji nekoliko razloga za to, naravno, glavni je želja potrošača koji žele uštedjeti novac kad prodaju kuću. Međutim, pritisak na modele temeljen na povjerenstvu povećan je i kod Interneta. Ljudi vide kuće navedene i oglašavane na mnogim web mjestima s istim tekstom i slikama. Također se bombardiraju oglasima koji im govore da mogu prodati vlastiti dom bez korištenja posredovanja u prometu nekretninama.
01 - Popusti za nekretnine
Uzmi tradicionalni postotak modela prodajne cijene, smanjite postotak provizije ispod očekivanih prevladavajućih lokalnih stopa i pokrenuli ste popustne provizije. Ravni popusti od postotka ili više su vrlo česti. Neki od njih dolaze sa smanjenim uslugama, dok drugi nude "punu uslugu" uz popust.
Važno je znati da ako snižavate kao primjer od 6% popusta za popise na 5% ili manje, trebali biste je samo ukloniti s popisa ako ne želite da agenti prestanu prikazivati vaš unos jer njihova provizije padaju.
02 - Popusti za nekretnine
Odbijanje dijela komisije za nekretnine prodavaču ili, vjerojatnije, kupca, je održiv marketing i poslovna praksa. Saznajte kako je zaposlena da biste dobili više kupaca i eventualno nagraditi kupce za obavljanje dijela posla stručnjaka za nekretnine.
To nije pravno u svim državama, a države kontroliraju zakonitost modela naknada za nekretnine. U Novom Meksiku gdje se prakticiram, pravno je prepustiti klijentu dio komisije. Postoji sivo područje o tome morate li otkriti da ćete to učiniti drugoj stranci transakcije.
Pokušao sam se nadoknaditi, ali stvarno nije dobio puno interesa od kupaca. Vjerujem da jednostavno nisam dobro prodao. Mislim da bi raditi bolje s kupcima koji su izazvali gotovinu na domaćem tržištu starih gradova nego u mom domu za odmor.
03 - Naknada za usluge nekretninama
Sve veći broj brokerskih društava za nekretnine uklanja tradicionalni "puni servis" paket usluga i nudeći obavljanje pojedinih usluga po fiksnoj cijeni. Oni također mogu razviti mini pakete usluga u pakete i ponuditi onima koji su u ravnoj cijeni.
Ponuda različitih razina marketinga jedan je od pristupa. Brokersko društvo bi ponudilo nižu komisiju bez tiska ili medijskog oglašavanja zbog troškova časopisa, TV i radio oglašavanja. Međutim, nema mnogo usluga koje možete izrezati za kupce, budući da ne vide da plaćaju proviziju.
Pokušao sam ovaj pristup zajedno s paušalnim naknadama za neke usluge. To stvarno nije uspjelo, jer kupci i dalje shvaćaju da ne plaćaju usluge agenata.
04 - MLS samo oglasi nekretnina
Ove se usluge izigravaju puno. Činjenica da je više od 80% svih prodanih kuća obavljeno putem MLS popisa, čini se da je to dobar pristup nekim prodavačima. Međutim, bez obzira na to smatrate li etički ili ne, neki agenti za nekretnine odbijaju prikazati ove domove, pa ta metoda nije uvijek učinkovita.
Budući da potrošači zahtijevaju alternative visokim povjerenstvima, možda ćete vidjeti takve pojmove.
05 - Savjetovanje o nekretninama - novi način razmišljanja
Vidite li sebe kao stručno osposobljenog stručnjaka s velikom vrijednošću kako biste ih uputili svojim klijentima nekretnina? Možda ćete htjeti pogledati potpuno novi način predstavljanja sebe i cijene usluga. To je savjetovanje o nekretninama.
U ovom modelu možete naplatiti neke usluge po satu ili fiksnoj stopi, a ne postotku prodajne cijene. Naravno, vaš će se posrednik morati složiti.