Savjeti za uspješnu prezentaciju zajma zajmodavcu
Poslovni krediti su najrizičniji krediti, jer je poslovanje riskantno poduzeće. Startup krediti su čak i više rizično; Small Business Administration (SBA) kaže da 50% malih poduzeća ne uspije u prvih pet godina.
No, mala tvrtka još uvijek može povećati vjerojatnost uspjeha sjetivši se ovih čimbenika:
- Prvo, informacije koje dajete zajmodavcu i
- Drugo, kako predstavljate te podatke.
Uključeno u ovaj članak je rasprava o predočavanju prijedloga poslovnih kredita vjerovniku. Informacije koje navedete trebale bi biti u obliku formalnog poslovnog plana. Ovi savjeti pretpostavljaju da ste već pripremili taj poslovni plan i da je savršen, precizan i potpuni.
Neki savjeti za prije, tijekom i nakon prezentacije:
Dogovoriti sastanak.
Zajmodavci, kao svi mi, zauzeti su ljudi. Ako želite impresionirati zajmodavca, nazovite unaprijed i zakazujte termin za određeno vrijeme. Pitajte je li tvrtka sada posuđivala i dajte vrlo kratak opis jednog ili dva rečenica vašeg poslovanja i zašto želite novac (ponekad se to zove "govor dizala".
Razgovaranje putem telefona će vam uštedjeti vrijeme ako zajmodavac doista nije zainteresiran, ali zapamtite da je to način kako banke, kreditne unije i drugi komercijalni zajmodavci čine svoj novac.
Nakinđuriti se.
U situaciji u kojoj niste sigurni kako se odijevati, uvijek je bolje biti previše odjevena nego odjevena. Ako želite da vaš prijedlog zajma bude ozbiljno shvaćen, oblačite se kao da ste ozbiljni.
Razumjeti što traži vjerovnik.
Rečeno je da zajmodavci posuđuju novac ljudima koji to ne trebaju.
U tim teškim financijskim vremenima to je još istinito. Zajmoprimac želi znati samo dvije stvari:
- Koliko želiš?
- Kako ćete ga moći vratiti?
Odgovori na prvo pitanje prikazani su u poslovnom planu i financijskim proračunskim tablicama koje ćete predstaviti. Trebat će vam bilancu, predloženi račun dobiti i gubitka (P & L), analiza paušalnog iznosa, a možda i izvori i upotrebe izvješća o sredstvima kako bi se pokazalo odakle će novac doći i gdje će se potrošiti.
Odgovori na drugo pitanje mogu se razviti dok razgovarate s zajmodavcem. Imati razumijevanje o "4 C's kredit" i kakve kreditne zajmodavac traži. Na primjer, najvjerojatnije ćete morati pružiti osobno jamstvo za taj poslovni kredit - vrlo je čest za startup. Ako ste pripremili osobne dokumente o jamstvu, to će povećati vjerodostojnost i vjerojatnost dobivanja tog zajma.
Budite spremni s informacijama.
Donesite sve informacije potrebne za vjerovniku da donese odluku. To uključuje osobne podatke o sebi i svim mogućim potpisnicima , uz poslovni plan i financijske dokumente . Trebali biste donijeti osobnu financijsku izjavu .
Ako mislite da možda imate poteškoća s vašim kreditom, provjerite kreditnu ocjenu i dobit ćete detaljno izvješće o kreditnoj kartici.
Ako imate imovinu koju želite upotrijebiti kao kolateral, unesite informacije o toj imovini. Želite biti u stanju odgovoriti na dva pitanja gore navedenog zajmodavca, što potpunije.
Budi kratak.
Zapamtite dvije stvari koju vjerovnik želi znati (vidi gore). Govoreći o svim prekrasnim značajkama vašeg poslovanja i kako ste pronašli ideju za posao potrebno je vremena i ne odgovara na pitanja.
Najbolji način da budete kratak i potpuni je imati izvršni sažetak vašeg poslovnog plana dostupnog za zajmodavca za čitanje. Uključite neke smislene grafikone ili grafikone kako biste ilustrirali financijske projekcije koje ste pripremili.
Planiraj što ćeš reći.
Vi svibanj ili nećete dobiti priliku da puno razgovarate, tako da radite na obrnutim piramidalnim metodama koje novine koriste: Započnite s najvažnijim informacijama, kako biste odgovorili na primarna pitanja vjerovnika.
Zatim, ako imate vremena i zajmodavca se zainteresira, razgovarajte više o svojoj tvrtki i što se nadate postići.
Koristite jednu prezentaciju zajma kako biste učinili sljedeću bolju.
Ako dobijete "ne" odgovor, postavite ovo pitanje: " Kakve okolnosti biste smatrali davanjem zajma za ovu tvrtku?" Ako je odgovor nešto poput: "Kada se pakleni zamrzne", krenite dalje. Možda tražiš previše, propustili ste neke ključne informacije, ili vam je možda potrebno više kolaterala od vaših osobnih sredstava ili potpredsjedatelja. Svaki sastanak može biti iskustvo učenja i korak do boljeg iskustva sljedeći put.
P resent na nekoliko zajmodavaca odjednom.
Možda će vas nekoliko banaka ili kreditnih sindikata podesiti za fino podešavanje prezentacije. Stavljanje popisa mogućih zajmodavaca pomaže vam da vidite mogućnosti. Kao što je gore spomenuto, razmislite iz okvira, uključujući kreditne unije na popisu.
Imati rezervni plan.
Znajte što možete učiniti ako ih odbijete od zajmodavaca. Imajući sigurnosnu kopiju održava vašu razinu stresa niži, čini da ste manje vjerojatno da će vam pokazati očaj i zadržati vam razmišljanje unaprijed.
Razmislite o drugim mogućnostima.
Ako ste prolazili kroz popis mogućih zajmodavaca i još uvijek nemate zajam, nemojte odustati. Pogledajte druge izvore financiranja , kao što su trgovinski kredit, obitelj i prijatelji ili crowdsourcing. Također, razmislite o skaliranju zahtjeva.
Više o tome kako pripremiti poslovni kredit možete pročitati za prezentaciju