Kako se studija izvodljivosti tržišta razlikuje od marketinškog plana
Sve studije izvedivosti trebale bi razmotriti kako stvari rade, ako će raditi i identificirati potencijalne probleme. Studije izvedivosti obavljaju se na idejama, kampanjama, proizvodima, procesima i cijelim tvrtkama.
Studije izvedivosti su alati za procjenu - ne samo izvješća koja pokušavaju prodati vašu tvrtku investitorima. Oni bi trebali razmotriti i pro i kontra i analizirati različite potencijalne poslovne scenarije.
Marketingni plan određuje specifične ideje, strategije i kampanje temeljene na istraživanjima studije izvedivosti, koje su namijenjene za provedbu. Razmislite o studijama izvedivosti tržišta kao logističkoj studiji i marketinškom planu kao specifičnom, planiranom tijeku akcije.
Što bi trebalo biti uključeno u studiju izvedivosti tržišta
Stvari koje treba uključiti u studiju izvedivosti tržišta uključuju:
- Opis industrije
- Analiza trenutnog tržišta
- konkurencija
- Predviđanje budućih tržišnih potencijala
- Potencijalni kupci i izvori prihoda
- Prodajne projekcije
Kako napisati opis djelatnosti
Dajte kratki opis dvaju stavaka industrije u kojoj se vaša tvrtka kategorizira prema US Department of Laboru.
Određivanje Vaše industrije je važno za primanje vladinih ugovora, privlačenje investitora i pribavljanje bespovratnih sredstava (ako se formira kao neprofitna organizacija).
Primjer: Industrijska industrija prve pomoći je unosan, brzo rastuće polje, s nagradama ugovora čak 14 milijuna dolara u 2006. godini. Fiktivni poslovni primjer (FBE) uspostavljen je u svrhu proizvodnje i pružanja kvalitetne industrijske prve pomoći setove vladi SAD-a, privatno održavane i javno održane tvrtke za poboljšanje sigurnosti radnika na poslu.
Usluge FCE-a klasificirane su u okviru US Department of Labor Standard Industrijske klasifikacije (SIC) kao SIC Code 5047 i klasificirane kao industrija pod nazivom "Medicinska, stomatološka i bolnička oprema i pribor".
Savjet: Da biste pronašli Standardnu industrijsku klasifikaciju tvrtke (SIC) svoje tvrtke, posjetite Ministarstvo rada u SAD-u, web stranicu OSHA na adresi https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analiziranje vašeg trenutnog tržišta
Ovaj odjeljak tržišne studije izvedivosti opisuje trenutno tržište vašeg proizvoda ili usluge. Ako nudite nešto tako jedinstveno da postoji nekoliko marketinških statistika, možete upotrijebiti povezane podatke o tvrtki ili čak provesti neovisnu studiju. Nekoliko načina za provođenje istraživanja za nove ideje uključuju: anketiranje internetskih foruma, upitnike namijenjene ciljnim skupinama potrošača ili općoj populaciji, ili čak ankete klijenata.
Svaki solidan dokaz da imate potražnju (ili tržište) za svoj proizvod ili usluge pomoći će vam da prodate svoju ideju. Posebno je važno ako oglašavate nešto jedinstveno, ili na vrlo malom, specijaliziranom tržištu. Morate pokazati da su vaše ideje romane jer ste pronašli nišu, a ne zato što ne postoji postojeće tržište za tu ideju.
Dobar izvor za pronalaženje onoga što prodaje (a što nije) je Odjel za rad. Industrije koje pokazuju rast zaposlenika često su dobar pokazatelj ukupne stabilnosti industrije. Masivni otpuštanja ili malo poslodavaca ili zaposlenika ukazuju na manje poslovnih prilika. Tamo gdje postoji potražnja za nečim, treba postojati korelacija s rastom zaposlenosti, brojem novih tvrtki koje se formiraju ili ukupnim kombiniranim prihodom u industriji.
Predviđena buduća tržišta (temeljena na trendovima u industriji)
Ovaj odjeljak treba sadržavati narativni opis, kao i priložene proračunske tablice, grafikone ili tablice za prikazivanje trendova, statistike ili projekcija. Nema pouzdanih načina da se kaže da li će industrija imati mjerljiv rast u budućnosti, ali možete napraviti logična i razumna predviđanja koja se temelje na trendovima, prošlom rastu i trenutnim tržištima.
Koristite činjenice, a ne fikcije
U ovom je odjelu važno da vaše projekcije budu činjenice što je više moguće. Svaka tvrtka preuzima rizike; ključ je smanjiti one rizike pažljivo proučavanje već uspješnih poduzeća. Umjesto da ciljate samo cijelu industriju, pokušajte izolirati slične tvrtke i proučite što rade, kako to rade i njihovu financijsku praksu.
Posjetite svoje web stranice natjecatelja
Možete dobiti puno informacija samo od posjeta web stranice tvrtke i gleda preko linija proizvoda. Potražite prekid proizvoda ili usluga i skupocjene proizvode. Negdje između ove dvije stvari vjerojatno su najstabilniji dugoročni predmeti. Prekinuto znači da potrošači više ne zahtijevaju proizvod, a visoke cijene stavke mogu ukazivati na hir.
Pogledajte velike strategije tvrtki
Budući da velike tvrtke troše velike svote novca na istraživanje tržišta, iskoristite njihov novac i javne informacije. Na primjer, ako pokušavate probiti tržište za kućne ljubimce, pogledajte PetSmart i Petco. Koje nove linije proizvoda ili usluge nude? Šanse su dobre da su potrošili milijune istražujući trendove u industriji kako bi razvili nove ideje o proizvodima.
Studija priopćenja za tisak
Potražite priopćenja za javnost o tvrtkama u vašoj industriji. Priopćenja za javnost su oglas, ali često govore i zašto se tvrtka razgraničava, zatvara odjel ili mijenja svoju liniju proizvoda. Već su obavili istraživanje za vas, stoga ne ustručavajte se potaknuti na druge tvrtke.
Savjeti o tome kako istražiti lokalno natjecanje u poslovanju
Ako namjeravate služiti samo lokalnom tržištu , počnite prepoznavanjem svakog natjecatelja unutar pedeset (50) milja. Najbrži način za to je korištenje telefonskog imenika ili lokacijskog mrežnog poslovanja.
Navedite svaki natjecatelj po lokaciji i udaljenosti od vas, i jedan od drugoga. Trebali biste pažljivo pregledati sve konkurentske tvrtke koje su u roku od petnaest milja od vaše lokacije. Razmotrite njihove lokacije, radno vrijeme i koliko dugo oni rade. Te stvari mogu vam pomoći da odredite kako će biti teško uspostaviti sličan posao na istom zemljopisnom području.
Također biste trebali zabilježiti slične tvrtke u vašem području koje su nedavno prestale poslovati. Može postojati razlog zbog kojeg su loša lokacija, visoki porezi ili ograničenja poslovanja ili postoji potreba za proizvodom ili uslugom na tom području za održavanje tvrtke. Istraživanje lokalnih informacija o konkurentima može vam reći dvije stvari: ono što sada funkcionira i što nije bilo za druge vlasnike tvrtki.
Savjeti o tome kako istražiti nacionalno natjecanje u poslovanju
Ako namjeravate prodati svoje proizvode ili usluge u većoj mjeri kroz razvoj franšize ili internetsku prodaju, morate pogledati izvan lokalne konkurencije. Možete započeti s Forbesovim "najvećim svjetskim tvrtkama (kliknite" preskočite ovaj dobrodošljivi zaslon "ako se pojavi). Popis možete pretražiti prema zemlji, poretku, industriji i drugim varijablama kako biste podesili precizno pretraživanje.
Da biste pronašli manje konkurencije, upotrijebite tražilicu za pronalaženje tvrtki prema ključnim riječima vezanim uz vašu industriju. Na primjer, ako pokrenete mrežnu prodavaonicu za posebnu odjeću, pokušajte potražiti "odjeću specijalne". Povratak će vam pokazati tvrtke koje prodaju slične proizvode koji su visoko rangirani u rezultatima tražilice i mogu biti dobivanje više posla.
Posjetite svoje web stranice kako biste vidjeli što prodaju - i što ne prodaju. Ako niste sigurni koje su ključne riječi povezane s vašom djelatnošću, upotrijebite besplatne alate za pretraživanje ključnih riječi kako biste saznali što većina ljudi traži u vašem povezanom polju.
Kako izračunati prodajne projekcije
Projekcije prodaje mogu biti izazov za svakog novog vlasnika tvrtke jer postoji mali ili niži broj bodova kako bi podržao koliko ćete brzo rasti ili koje proizvode ili usluge najbolje prodaju.
Projekcije prodaje trebale bi utjecati na to koliko vremena, a novac će se uložiti u posao i na tržišta koja ćete ciljati. Na primjer, ako ste dobili svoj proizvod na Walmartu ili Targetu, vaša će prodaja vjerojatno brže rasti i dobit će biti viša nego ako prodajete svoj proizvod u Trgovinu Dolar ili samo u lokalnoj "mami i pop" trgovinama.
Zbog toga je važno napisati prvu studiju izvodljivosti tržišta. Vaša market studija pomoći će vam da odlučite gdje prodavati svoj proizvod ili usluge i koje proizvode i usluge najvjerojatnije ostvaruju najveći prihod. Ako imate poslovanje na Internetu:
- Procjenjujte ukupni promet (broj posjetitelja) svakoj mjesecnoj web stranici.
- Vjerojatnost prometa web prometa tijekom vremena.
- Upotrijebite projekcije prometa za procjenu prosječnog broja prodaja po svakom 10.000 posjeta web-lokaciji.
- Naposljetku, izračunajte prosječni iznos svake prodaje.
Što više prometa možete voziti na svoju web-lokaciju, to ćete imati više mogućnosti za prodaju. Imate li dobre vještine za optimizaciju tražilica (SEO)? Imate li svoju web-lokaciju uživo i spremne za odlazak? Te su stvari važne za sve internetske tvrtke, jer kako vaša web lokacija postaje sve popularnija, možete povećati prodaju.
Savjet: sažmite prodajne projekcije u sadržaju, ali priložite proračunsku tablicu koja prikazuje stvarne brojeve na temelju projekcija prodaje.
Kako prepoznati potencijalne kupce, klijente i izvore ugovora
Ova komponenta Vaše studije izvodljivosti tržišta malih poduzeća trebala bi biti deskriptivna. Vaši potencijalni klijenti, klijenti i izvori ugovora moraju sadržavati sljedeće:
- Popis postojećih kupaca, klijenata i ugovora te potencijal za nove ili obnovljene ugovore.
- Bilo koja prodaja koja može generirati nove klijente ili klijente.
- Popis vladinih agencija za ugovore s kratkim opisom vrste ugovora koje oni traže i o tome kako se odnose na vašu industriju.
- Popis vrsta tržišta koje trenutačno namjeravate ciljati, kao što su građani starijih osoba, radne majke, organizacije, specijalizirane trgovine itd.
Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, možda neće biti moguće povezati određene iznose prihoda s određenim tržištem, ali barem možete pokušati procijeniti postotak ukupnog prihoda koji se očekuje od svakog izvora. Na primjer, ako namjeravate prodavati proizvode u pet specijaliziranih trgovina, navedite svaku trgovinu koju namjeravate prodati i ukupni ukupni prihod za kategoriju "specijalizirane trgovine", a ne iznos za svaku pojedinu trgovinu.