Trikove? Nazovite to što želite, sve dok to radi!
1. Simulirati stari stil telegrama. Veterani izravne pošte preziru ovaj uređaj jer je već tako dugo. Ipak, čudna žuta kuverta još uvijek se otvara najprije - zajedno s omotnicama koje izgledaju impresivno službeno, kao što je manila pravne veličine.
2. Uključi uzorak. Tvrtke su poslale stvarne crijepove. Tkanine za tapete. Industrijska upijajuća platna. Ili biste mogli dati kupon, dobar za besplatno probno razdoblje od 30 dana. Naći ćete da će većina korisnika htjeti zadržati. Ovo je tehnika prodaje "štene". Ili dajte prvu poslovnu uslugu besplatno. Ovo je tehnika "krivnje". Da, neki će ga korisnici zloupotrijebiti, ali se i dalje mogu isplatiti - vozeći se u količinama novih kupaca.
3. Dajte omotnici s velikim udjelom osobni dodir prve klase. Stavite i poništene poštanske marke (kupujte skupno od trgovca pečatom). Inozemne marke dodaju dodatnu kamatu, ako su relevantne za vašu ponudu.
U sadašnjoj legendarnoj pošti, robna kuća s međunarodnom robom zaglavila je markice iz raznih zemalja i pretiskala omotnicu: "Otišli smo po svijetu ..."
4. Pečat "NE OTVORITE" na vanjskoj omotnici. Unutra je još jedna omotnica: "Ne otvaraj ...
osim ako ne želite uštedjeti $ 5,000 za vaš uredski pribor za dvanaest mjeseci. "Unutar to je još jedna omotnica:" Nemojte se otvoriti osim ako nemate ovlasti za kupnju uredskih potrepština vrijednih 50 000 ili više ove godine ". Unutar to je još manja omotnica: "Ne otvarajte ako nemate viziju da biste iskoristili priliku koju nikada više nećete imati!" Skupo, ali neodoljivo ...
i isplativo, za neke proizvode.
5. Stavite žutu naljepnicu na omotnicu: "Pregledajte uzorak. Poslane na ... Vaša pomoć je potrebna i bit će vam jako drago. Pročitajte sadržaj ove pošte, a ako želite, pošaljite svoje kritike ili komentare na : ... " Ne samo da ćete dobiti komentare (neki od njih su korisni), ali ćete također dobiti pozornost i naloge.
6. Pošaljite veliku ili crinkliju paketu koja očito ima tajnovito ograđivanje. Poput božićnog čarapa, moli se otvoriti. U ispitivanjima su prostrani ormarići kao što su e-mailovi s olovkom i pisačima dvostruko privukli odgovor od ravnih kućišta jednake uočene vrijednosti, poput indikatora stresa.
7. Prepustite ih ... ako je vaš potencijalni isplata vrlo visoka. Banka je isporučila samo 1.000 mailova u tri faze. Svaka faza košta 20 do 50 dolara. Prva je bila prava kuća cigla (mala): "Mi smo tako čvrsti kao ova cigla". Sljedeća faza bila je pravi dijamant (industrijska kvaliteta): "Mi smo sjajni kao ovaj dijamant". Posljednja faza bila je pravi plug-in desk telefon: "Mi smo što bliži ovom telefonu. Uključite ga. Nazovite nas sada."
To je radio, za velike investicije koje su prodavale. Tako kažu.
Još jedna tvrtka koja prodaje tehnike dizajna tehnike proizvođačima automobila poslala je samo pedeset kutije.
Svaki je sadržavao brošuru od 28 stranica i kasetu s pet minuta - plus prijenosni stereo kasetofon koji je mogao reproducirati. Kaseta je snimila osobnu poruku od glavnog dizajera tvrtke. Svaki metak košta oko 50 dolara. Trebali su samo jednu prodaju, platiti za promociju. Upalilo je. Oni kažu.
8. Pokušajte izbrisati faks. Nema dovoljno troškova za faksirati pismo bilo gdje u cijeloj zemlji. Postoje davatelji usluga koji automatski više faksira tisuće vaših poruka. A faksovi su "hitni". Oni se čitaju. Koristite renomirani davatelj usluga emitiranja faksa. Slanje neželjenog oglašavanja putem faksa je protuzakonito u SAD-u i mnogim drugim zemljama. Ugledna usluga imat će popise osoba koje žele primati faksove.
9. Napišite konačan izravni mail pismo, jedan po jedan. Proučite mnoštvo tvrtki s mogućnošću biranja.
Otkrijte njihov promet, broj osoblja, najnovije lansiranje proizvoda ili poslovne projekte, trendove na tržištu (zajedno s točnim brojevima veličine tržišta, rastu itd.) - istu napornu zadaću koju biste željeli učiniti kada prvi put sastanete s glavnim potencijalnog kupca licem u lice.
Saznajte putem telefonskog poziva ime i naziv posla osobe koju trebate pisati i, ako je moguće, nešto o njemu ili njoj (tvrtka je zadnji put radila, zadnji posao je unaprijeđen). Tkati sve te vrlo specifične informacije u vaše pismo:
S vašom prodajom koja se približila 12,23 milijuna dolara u fiskalnoj 2009., vaša tvrtka mogla bi dodijeliti 125.000 dolara za svoju dobit ove godine, ako ste jednostavno obrijali 1 posto od troškova distribucije. Ako biste mogli dodati samo još jedan posto na 16 posto penetracije na 77 milijuna dolara u Velikoj Britaniji, sadašnja prodaja će se povećati na 13 milijuna dolara ... to je vrlo zaslužan 104.000 dolara za prodaju za svaki od 125 zaposlenika koji zapošljavate, i znatno iznad prosjeka vaše industrije.Pripremili smo besplatno izvješće za vas, g. Jones, objašnjavajući kako Smith & Co. može postići ove ciljeve u petnaest tjedana. Nazvat ću vaš ured u naredna tri dana, kako bih razgovarao kad vam ovo izvješće mogu dostaviti.
Takva pisma su težak posao za istraživanje i pisanje .. i praćenje. (Nemojte očekivati da će vas poziv nazvati. Želite da on očekuje vaš poziv, s neodlučanim osmijehom divljenja za vašu smjelost i težak posao.) No sve što trebate učiniti je napisati šaku svaki mjesec i steknite dobar omjer konverzije i prodaje na velikom proizvodu za ulaznice.
Jedno što vam obećavam - većina onih koje pišete će vas vidjeti. Umiru da znaju što još otkrijete o njima!
10. Jeste li za to imati nerve? Ako sve ostalo nije uspjelo (i tek tada), napišite pismo kao što je gore navedeno velikom potencijalnom klijentu koji se družio. Ispunite ga lijepim stvarima, pohvalite tvrtku na svojim postignućima, ali nježno pokažite koliko biste bolje mogli učiniti ako vam samo dopustite da svoje ideje provedete u praksi. Naslov slovo "Otvoreno pismo xxx korporaciji."
Uzmite svog odvjetnika da ga pregleda. Zašto? Budući da je vaš sljedeći korak kupiti stranicu u najvećoj poslovnoj knjizi prospecta - i ovo pismo objavljujete kao oglas. U najgorem slučaju, dobit ćete hladno slovo od tvrtke koja vas zanima (pa što? - ionako ne biste imali posla.) Osim toga, očekujte da ćete preuzeti neki urednički komentar - i dosta divljenja trgovinskih tračeva. Još bolje, očekujte nekoliko telefonskih poziva od drugih velikih riba koje se dive vašem chutzpahu i pozivaju vas da ih upoznate. U najboljem slučaju, čak biste mogli dobiti posao na koji ste išli po prvi put.
Jesu li ove ideje zamršene? Trik je samo kreativna ideja koja je flopped. Pod uvjetom da niste lažljivo varljiv ili neetičan, takvi su šareni uređaji poznati da rade čak i na većini profesionalnih tržišta.