10 zajamčenih načina naplaćivanja više kao freelancer

Strateški pristup napunjenosti više za vaše vrijeme, kao izvođač radova.

Biti sposoban naplatiti više je svaki san slobodnjaka .

Ali koliko ste vrijedni, što naplatiti i kako podići svoje stope su neke od najtežih kontemplacija koje freelancer neprekidno prolazi kroz trčanje vlastite tvrtke.

Trebali bismo znati. Kada smo prvi put počeli postati marketinški stručnjak za slobodni sadržaj, bilo mi je jasno što bismo trebali naplatiti za naše usluge.

Prošli smo kroz dugo razdoblje suđenja i pogreške, unutarnje kritike i uspoređujući se s drugim, više uspostavljenim natjecateljima koji su značajno povećali svoje vrijeme.

Na kraju smo stigli do točke u kojoj sada ne samo da vrlo pouzdano znamo našu vrijednost kao slobodni profesor , ali znamo što je potrebno (i kada) povećati svoje stope. Ovo učenje je potrajalo puno vremena i truda, a iskreno možemo reći da to nije nešto što zaista "shvatite".

Kako vrijeme prolazi, otkrivate svoje snage, povećavate vještine koje imaju najveći povratak, izgradite jači portfelj klijentovog posla i nastavite povećavati svoju vrijednost marke kao slobodni učitelj unutar vašeg prostora. Ako ispravno radite, kada odlučite pokrenuti slobodni posao, već ste odabrali vrlo specifičnu nišu u smislu vrsta klijenata i usluga koje ćete ponuditi, što će uvelike pomoći u izgradnji snažnih ugled unutar vašeg prostora.

Sve to na stranu, kada je u pitanju postavljanje i povećanje stope, morate početi negdje. Bilo da ste samo početak rada kao slobodni profesor i želite biti sigurni da naplaćujete ono što vrijedi, ili je konačno vrijeme da počnete povećati svoje trenutne cijene, to je za vas.

Na temelju našeg iskustva dvostruko više puta naše freelance stope, ovdje su naši deset zajamčena načina naplate više kao slobodni profesor.

Znajući vašu vrijednost

Poznavanje vaše vrijednosti kao slobodni profesor uvijek dolazi do razumijevanja osnova ponude i potražnje. Što možete ponuditi, koristeći svoje vještine i resurse, koje tržište traži ? Osim toga, nužan temelj ponude i potražnje, kako se vaše vještine i resursi uspoređuju s vašim konkurentima? Jeste li negdje u sredini svog polja? Prema vrhu? Dno? Znati gdje se iskreno uklopiti u vašu industriju u smislu stručnosti, pomoći će vam da ostanete realni u onoj mjeri u kojoj se naplaćuje kao slobodni profesor.

Sada, pogreška koju mnogi slobodnjaci rade razbijaju ono što opskrbljujete, svoje usluge, na popis pojedinačnih zadataka ili značajki koje prezentiraš svom klijentu. razlog zbog kojega je takva velika pogreška kao slobodnjačica jer kao slobodni profesor, niste samo prodajete razbijene zadatke ili značajke, rješavate složene probleme i prodajete poslovna rješenja za svoje klijente. Ukupna vrijednost ovih rješenja je veća od zbroja pojedinih dijelova.

Usluge koje pružate omogućuju vašem klijentu zaradu i / ili uštedu. Ovaj doprinos u korist njihovog poslovanja trebao bi biti osnova za vašu vrijednost kao slobodni profesor.

Odabir pravih klijenata

Željeti dobiti što više klijenata što je više moguće može biti primamljivo, pogotovo ako ste još uvijek u početku faze rastućeg poslovanja.

Ali morate naučiti reći ne i dodijeliti svoje vrijeme i sredstva za projekte koji su vam najvredniji. To uključuje odabir pravih klijenata, onih koji rezultiraju najvećom dugoročnom dobiti i pomažu vam u izgradnji osobne marke u smjeru kretanja. Čak i kao pridošlica u svojoj industriji, morate postaviti neke standarde za koje vrste klijenata s kojima želite raditi.

U najvećoj mogućoj mjeri vaš cilj bi trebao biti izgradnja dugoročnih odnosa s klijentima, samo zato što stjecanje novih kupaca može biti bilo gdje između 5 i 25 puta skuplje od zadržavanja postojećih. Ponovite klijente koji vam mogu dati redoviti rad, kruh i maslac održivog slobodnog zanimanja. Unaprijedite ove veze koliko god je to moguće, sve dok više ne bude u skladu s vašim poslovnim ciljevima.

Osim odabira klijenata koji jasno i pošteno komuniciraju ono što žele i čuvaju obećanja o plaćanju, trebali biste potražiti klijente koji imaju projekte koji zahtijevaju vrste vještina koje imate, ali nijednu drugu, ili barem malo, konkurenata. Što više možete pružiti jedinstvenu vrijednost svojim klijentima, to će više poticati da nastavljaju raditi s vama dugo u budućnost.

Razumijevanje vaših klijenata

Razumijevanje vašeg klijenta presudno je ako želite naplatiti iznad standardnih cijena u industriji ili ako želite povećati svoje cijene s njima. Što više znate o svojim klijentima, njihovim problemima i njihovim potrebama, to više možete učiniti kako biste stvorili rješenja visoke vrijednosti koja nadilaze važnost novčanog razgovora.

Kao slobodnjak, morate misliti barem jedan korak dalje od onoga što vaš klijent zapravo želi i što im zapravo treba (u smislu kako im možete pomoći da dobiju pozitivne rezultate u svom poslu). Na primjer, ako ste pisac web sadržaja, niste samo angažirani za izradu teksta, doista se unajmljujete kako bi vaš klijent privukao više posjetitelja na njihovu web stranicu, postigao veći klikovni postotak i stope pretvorbe (i na kraju osvojio više kupaca ). To je vrijednost koju isporučujete svom klijentu. Povlačenjem te vrijednosti i izravnavanjem kvalitete vašeg rada možete opravdati više naplate.

Izgradite svoj osobni brand i ugled u svom prostoru

Imajući snažnu osobnu marku i veliku reputaciju uvelike određuje cijenu koju možete naplatiti jer signalizira iskustvo, vjerodostojnost, profesionalnost i kvalitetu. Izgradnja vašeg osobnog brenda i reputacije može započeti jednostavno kao gostovanje, intervjuiranje ili suradnja s drugim ustanovljenim slobodnjacima u vašem prostoru - ili prepoznatljivim blogovima i publikacijama. To uključuje održavanje ažuriranja vaših web stranica i društvenih medija i odražava vaše suradnje. Imajte aktivnu prisutnost na mreži, predstavite svoj posao u portfelju i koristite reference kad god je to moguće, kako biste signalizirali vjerodostojnost i doživljaj svojoj ciljanoj publici.

Pozdravljajte svoje potencijalne klijente s nevjerojatnom strategijom

Učinkovita strategija informiranja je tamo gdje gradite značajnu vezu s klijentima i klijentima, a ne na tržištu. Razlog zbog kojeg vam je potrebna nevjerojatna strategija otkrivanja jest da ljudi imaju povjerenja u preporuke treće strane o tome što ljudi ili tvrtke tvrde o sebi.

Kroz angažiranje svojih klijenata, izgradnju trajnih odnosa i omogućavanje "pričanja priče" vaše robne marke možete proširiti svoje potencijalne klijente, povećati opaženu vrijednost svojih usluga i naplatiti više. Pogledajte što ti 15 stručnjaka ima za reći o razvoju uspješne strategije suočavanja.

Pisanje neprihvatljivo velikog prijedloga

Stvaranje velikog prijedloga za slobodni projekt je rudimentalno za osvajanje klijenata koje želite. No, prijedlog je i primarno vozilo koje upotrebljavate za komuniciranje vrijednosti svojih usluga i stoga biste trebali upotrijebiti, omogućuju vam naplatu viših stopa.

Nažalost, ne znajući kako napraviti dobar prijedlog, većina slobodnjaka ne uspijeva iskoristiti ovu priliku. Prijavite se za ovaj tečaj slobodne prijedloge i saznajte kako napisati neosporno velik prijedlog.

Imajući izvanrednu službu za korisnike

Kao besplatni profesor, služba za korisnike je područje u kojem se možete istinski izdvojiti od mnoštva i pobijediti svoje natjecanje. Služba za korisnike počinje u fazi postizanja prospect klijenata. Izvrsna usluga korisnicima od samog početka, povećava vaše mogućnosti naplaćivanja veće stope i održavanjem visokog standarda sve do isporuke, ostavljate svojim klijentima zadovoljstvo i želju za još više, otvarajući put ponovnom poslovanju.

Upotreba psihologije cijena

Igrajte se s percepcijom cijena kako biste povećali svoje slobodnjake. To uključuje upotrebu tehnika uokviravanja ili sidrenja kako biste svoju cijenu smjestili u povoljnije svjetlo. Nemojte braniti svoje cijene pozivajući se na stvari poput vaših osobnih troškova ili poreza. Umjesto toga, preoblikujte situaciju opisujući prednosti koje isporučujete i vrijednost koju stvarate za svog klijenta i dopustite da to služi kao motivacija za stopu koju naplaćujete.

Sidrenje je druga tehnika u kojoj ste prvi koji predlažete cijenu, postavljajući tako "sidro" za pregovore. Naravno, vaš je cilj usidriti što je moguće veću cijenu. Iskoristite ove vrste trikova kako biste naplatili više za svoje usluge.

Saznajte nove vještine koje će dodati više vrijednosti za klijente

Učenje novih, relevantnih vještina izvrstan je način za povećanje slobodnih stopa. Nove vještine mogu biti rješavanje problema, komunikacija ili vještine upravljanja poslovanjem. Ne morate dobiti poslovni stupanj, ali trebate steći znanje o osnovama poslovanja ili poslovanju vaših klijenata i njihovih industrija. To će vas bolje opremiti za prepoznavanje i rješavanje problema vaših klijenata i stvaranje više vrijednih rješenja.

Izražavanje povjerenja

Bilo da vam se to sviđa ili ne, povjerenje je pokazatelj vaših vještina i kvalitete kao slobodni profesor. Ako nemate povjerenja u sebe i svoju sposobnost pružanja izvrsnih rezultata za svog klijenta, kako možete očekivati ​​da netko drugi vjeruje u vas?

Strah i nesigurnost ostavit će vas ranjivim u pregovorima, olakšavajući klijentima lakše iskoristiti prednosti, uzimajući vas da se slažete s cijenama koje vam nisu korisne, da vam se ne sviđa ili vam se ne sviđa. Kada počnete izlučivati ​​samopouzdanje i mirno, ali sigurno pregovarati za uvjete koje želite, moći ćete naplatiti znatno veće stope.