12 koraka kako biste povećali svoju vjerodostojnost i profit kroz govor
Prosovi javnog govora
- Pokažite svoje znanje
- Postavite se kao voditelj u svom polju
- Proširite svijest o svojoj tvrtki na svoje tržište
- Povećajte prodaju u vašem poslovanju
- Povećajte svoju profesionalnu mrežu
- Provedite vrijeme sa svojim plemenom (koji vas izvuče iz kućnog ureda i ljudi koji su u vašoj industriji)
- Zaraditi novac
Nedostaci javnog govora
- Može biti stresno pogotovo ako se plašite govoriti u javnosti
- Potrebno je vrijeme za pripremu razgovora, materijala i pronaći mjesta za rezervaciju
- Morao je putovati
- Mora se početi nudeći svoje razgovore besplatno prije nego što možete naplatiti
Vrste javnog govora
Nisu svi razgovori stvoreni isti. Vaš će vam govor mnogo ovisiti o vašim ciljevima, tržištu i vašem mjestu događaja. Evo tri različite vrste javnog govorenja koje možete učiniti:
- Informativni govor nudi obrazovanje, pouku, način i informacije. Na primjer, virtualni pomoćnik može razgovarati o outsourcingu.
- Uvjerljiv govor potiče specifičan pogled na temu. Na primjer, virtualni pomoćnik može razgovarati o tome zašto je outsourcing neophodan za profitabilno poslovanje.
- Zabavni govor namijenjen je zabavi i zabavi publike. Na primjer, godišnji korporativni događaj može zaposliti komičara.
Vrste razgovora
U većini slučajeva, kad ljudi misle o javnom govoru, razmišljaju o govorima, ali postoji nekoliko različitih vrsta javnog govora koje možete učiniti.
- Keynote : To su obično istaknuti razgovori danih na događajima. Uglavnom su 30 do 60 minuta i odnose se na sveukupnu temu događaja. Može biti informativan, uvjerljiv i / ili zabavan.
- Seminar : Ovo je informativni razgovor osmišljen kako bi educirao publiku. Seminar može biti 30 minuta do cjelodnevnog rada.
- Radionica: Radionice su slične seminarima u kojima obrazuju, ali obično imaju veću uključenost publike. Radionice obično traju sat do dva sata.
- Trener: Slično seminarima i radionicama, treneri također obrazuju. Tvrtke obično angažiraju korporacije da poučavaju određenu vještinu, primjerice kako koristiti društvene medije ili prodajnu tehniku. Treninzi mogu biti sat do punog dana, ili čak pokriti nekoliko dana.
- Panel stručnjak: Mnogi događaji imaju ploče, u kojima skupina govornika s olakšavanjem moderatora pokriva određenu temu. Ploče su sjajan način da započnete u javnom govoru ako ste stidljivi u javnom govoru. Ploče su obično informativne, a traju 30 do 60 minuta.
Kako izgraditi svoju tvrtku s javnim govorom
Za početak javnog govorenja kao marketinške metode potrebno je istraživanje i planiranje. Evo koraka koje treba slijediti.
1. Što želi ili treba vaše tržište? Izgradnja svoje tvrtke putem javnog govorenja počinje na isti način kao i bilo koja druga marketinška taktika; utvrditi koji problem možete riješiti za svoje ciljno tržište . Što vaše poduzeće čini, to pomaže ljudima?
2. Planirajte razgovor oko jednog od vaših rješenja. Na primjer, ako ste virtualni pomoćnik, planirate razgovor o tome kako outsourcing može povećati prodaju ili dobit.
3. Odredite svoje troškove govorenja . U nekim ćete slučajevima možda htjeti razgovarati besplatno samo za priliku da se ispred svog tržišta. Međutim, možda ćete moći naplatiti za govor, osobito ako to redovito činite. Ono što ćete naplatiti ovisit će o:
- Vrsta govora (tj. Govor, seminar, trening, izgled panela itd.)
- Duljina razgovora
- Na mjestu događaja, primjerice, korporacije će platiti više od neprofitnih
- Vaše iskustvo
- Kvaliteta i količina vaših materijala za predavanje
4. Pronađite grupe koje ciljaju vaše tržište kako bi postavili vašu ideju govora. Koje udruge ili organizacije pripadaju vašem ciljnom tržištu? Započnite istraživanjem da li održavaju događaje na kojima možete razgovarati.
Ili možete razgovarati na jednom od njihovih sastanaka. Ako ste poslovni business-to-business (B2B), potražite stručne mreže poput vaše lokalne gospodarske komore. Građanske i društvene skupine (npr. Lions Club) često imaju govornike. Programi obrazovanja odraslih (provjerite kod lokalnog sveučilišta ili koledža u zajednici u vezi s obrazovanjem odraslih), knjižnica i zajedničkih rekreacijskih centara također su mjesta za provjeru.
5. Upoznajte svog klijenta. Iako ste postavili ideju koja je usmjerena na vaše tržište, ne utječe na to da saznate više o organizaciji s kojom ćete razgovarati. Prilagođavanje vašeg govora grupi osigurava da svojoj publici dajete ono što žele. Ako spomenete svoju organizaciju domaćina u svom govoru, možete potaknuti više rezervacija. Na primjer, ako razgovarate s Gospodarskom komorom, možete spomenuti i druge resurse koje komora nudi svojim članovima.
6. Pripremite više alata za učenje (ako dajete informativni ili nastavni razgovor). Ljudi uče na različite načine. Neki su auditivni učenici, u kojima trebaju samo čuti ono što govorite. Ali drugi trebaju pisane materijale, a neki vole oboje. Razmislite o tome da imate obris koji će vam pomoći sudionicima da slijede vaš razgovor. Obavezno unesite naziv tvrtke i podatke za kontakt na svoje brošure. Ako možete uštedjeti trošak, dajte mape s prezentacijskim obrascem, brošurama i drugim materijalima o vašem poslovanju.
7. Pripremite i vježbajte svoj razgovor . Kako biste izbjegli dosadnost, ispričajte razgovor s pričama i anegdotima koji naglašavaju poruku koju pokušavate prenijeti. Dodajte humor na razgovor kako biste ublažili napetost i dodali malo zabave na razgovor. Izgradite na vrijeme za pitanja, osim ako vrsta razgovora ne dopušta to. Iako ne morate nužno zapamtiti razgovor, trebali biste biti vrlo upoznati s njom tako da ga možete dostaviti na razgovorni način, za razliku od čitanja. Pripremite svoj govor ispred prijatelja, vršnjaka ili ispred zrcala. Snimajte svoj govor kako biste zabilježili bilo kakve tikove kao što su prekomjerna upotreba "um" i drugih govornih punila .
8. Pripremite audiovizualni materijal. Slide prezentacije mogu isključiti vašu publiku, pogotovo ako je napunjena tekstom s grafičkim oznakama. Istodobno, to može biti odličan alat kako biste bili sigurni da ste vi i vaša publika na istoj stranici razgovora. Umjesto da koristite metke i tekst, razmislite o korištenju vizuala nad riječima. Postoji izreka da je slika vrijedna 1000 riječi, tako da to maksimiziramo. Odaberite kvalitetne fotografije ili grafiku koja ilustrira koncept koji pokušavate prenijeti. Na primjer, pomoću virtualne pomoćne ideje, kada se raspravlja o tome kako je osvaja vlasnik tvrtke, možete koristiti sliku poslovne osobe žongliranja mobitela, računala, radova itd.
9. Promovirajte svoj razgovor. Dok će organizacija koja vas zaposliti promovira razgovor o članstvu, trebali biste promicati i vaš izgled. Ne samo da podržava organizaciju, već može dodati vjerodostojnost vašoj tvrtki i privući druge organizacije da vas zaposle. Dodajte podatke o događaju na svoju web stranicu, pošaljite press objava i podijelite ih na društvenim medijima .
10. Pokažite na vrijeme, prikladno odjeveni i spremni za razgovor. Imate priliku napraviti dobar prvi dojam. Nemojte ga iscrpiti kasnjenjem ili izgledom neuredno.
11. Uključite se u taktiku smanjenja anksioznosti ako se osjećate strahovito od javnog govora . Ako ste prakticirali i znali svoj materijal, usredotočite se na vašu kompetentnost. Uzmi duboke smirujuće dah. Istezati se za ublažavanje napetosti. Osmijeh tijekom razgovora.
12. Tražite povratne informacije od publike i klijenta. Može biti teško primati kritike, ali najbolji je način da poboljšate svoje vještine govora kao i sam razgovor putem povratnih informacija.
Javno govorenje može biti zabavno i izvrstan je način proširivanja poslovanja i to je jedna od rijetkih marketinških strategija koje možete platiti. Ako se osjećate neugodno zbog dodavanja javnog govora, razmislite o dobivanju pomoći kroz organizacije poput Toastmastera. Gledajte TedTalks kako biste naučili kako privući zanimljive i nadahnjujuće razgovore . Počnite malim, tražeći da se nalazite na ploči ili postavite male skupine.