Pogreška # 1 - Potpisivanje dokumenata u svoje ime .
To je uobičajena pogreška koju poduzetnici čine u mnogim okolnostima. Na primjer, ako potpišete ugovor o poslovanju, potpišete se u ime tvrtke, a ne sami.
Ako potpišete dokumente u svoje ime, preuzimate odgovornost i odgovornost koju ne želite ili trebate.
Vi osobno ne kupujete posao; Vaša tvrtka kupuje još jednu tvrtku. Ako nemate poslovni obrazac, napravite ga. Pokrenite tvrtku LLC ili ugradite naziv tvrtke, a zatim upotrijebite to ime prilikom potpisivanja dokumenata.
Pogreška # 2 - ne razumiju zašto je posao za prodaju.
Poznavanje ovog detalja može vam pomoći da pregovarate, ali, što je još važnije, može vas spriječiti da pogriješite o statusu poslovanja i vlasnicima namjerama nakon zatvaranja. Na primjer, ako je vlasnik osobni bankrot i treba gotovinu od posla, znate da ste u boljem položaju za pregovaranje. S druge strane, ako vlasnik želi uspostaviti konkurentsku tvrtku u blizini, možda biste željeli dobiti sporazum o nenarušavanju kako biste zaštitili svoju tvrtku.
Ovaj je lukav, jer je teško shvatiti pravi razlog zbog kojeg netko prodaje posao.
Uvijek postoje dva razloga - izričeni razlog i neodređeni. Da biste otkrili nejasan razlog, provodite neko vrijeme s vlasnikom u povremenom razgovoru izvan pregovaračkog stola. Slušajte one male "reći" koje bi vam mogle dati trag. I nema ničeg lošeg u provjeri kreditnog rejtinga vlasnika, ocjene ocjena Better Business Bureau (i ostalih ocjena) te provjere pozadine.
Pogreška # 3 - Pretpostavljajući da će stvari ostati ista.
Jedan od najvećih pogrešaka koje poslovni kupci čine jest pogledati poslovanje kakva jest i pretpostaviti da će biti isti posao koji su vidjeli prije nego što su ga kupili. Dan kada se posao prodaje, promjena poslovne procjene se mijenja. Novi vlasnik će uvijek raditi drugačije i imati drugačiji odnos s zaposlenicima i kupcima i dobavljačima. Novi posao bi mogao biti bolji - ili još gore - ali nemoguće je reći što bi se moglo dogoditi. Ne kupujmo poslovno razmišljanje što znate što kupujete.
Pogreška # 4 - ne razumijevanje goodwilla.
Tko su klijenti poslovanja i koliko su lojalni? To je dobre volje tvrtke. Goodwill je nematerijalna imovina i često se smatra vrijednostom baze klijenata. Ako ne razumijete dobru volju, nećete moći utvrditi njegovu vrijednost.
Pogreška # 5 - Ne radi dovoljno dubinsku marljivost.
Due diligence je proces istraživanja svih stvari o poslovanju s financijskog i pravnog stajališta. Ne želite nikakva iznenađenja, ni pri zatvaranju ni poslije. Due diligence treba obaviti prije početka pregovora, tako da znate svoj položaj. Neposredno prije zatvaranja
- Što točno posjeduje posao? Koji je dug ili obveza povezana s tom imovinom? Postoje li dobavljači koji su neplaćeni?
- Koje su imovine na poslu? Tko će morati biti plaćen pri zatvaranju?
- Koje su tužbe uključene tvrtke? Koja je potencijalna odgovornost od tih? Postoje li parnice ?
Pogreška 6 - Pokušava to učiniti sami.
Nećete htjeti platiti poslovnog brokera, ali zasigurno će vam trebati usluge dobrog poreznog stručnjaka za pomoć financijskim informacijama i poreznoj situaciji. Također će vam trebati odvjetnik za pregled i pisanje ugovora. Kupnja tvrtke nije DIY pothvat.
Pogreška 7 - Brzo mijenjanje promjena.
Nitko ne voli promjenu, pa čak i ako imate velike ideje za poboljšanje produktivnosti ili dobiti, polako ga podignite. Prebrzo idite i mogli biste izgubiti vrijedne zaposlenike i korisnike. Odvojite vrijeme da učinite ono što ja nazivam "MBWA" (upravljanje šetnjom), tako da možete osjetiti mjesto i razumjeti ljude i društvenu situaciju.
Saznajte tko se možete pouzdati i kako funkcionira politika.
Općenito, ako razmišljate o kupnji posla, postavite dobre poslovne savjetnike, odvojite svoje vrijeme i obavite svoju dubinsku procjenu i budite spremni očekivati promjene u trenutku kada je vaš posao.