Prodavači odlučuju koje vrste ugovora o uvrštenju rade u njihovoj prednosti
Otvori popis
Otvoreni unos je vrsta koju najčešće koriste domovi za prodaju vlasnika ili FSBO-a. Vlasnici zadržavaju pravo prodati imovinu i ne plaćaju nikakve provizije ni za koga. Međutim, mnogi vlasnici prodavači spremni su platiti proviziju agentu za nekretnine koji im donosi kvalificirani kupac . Prodavači FSBO obično pokazuju da su spremni platiti proviziju u svojim klasificiranim oglasima ili na njihovim dvorišnim znakovima s riječima kao što su "brokers welcome" ili "brokers protected." Takve ponude za plaćanje provizije nisu zajamčene ugovorima o otvorenom uvrštenju, iako pametni agenti izvršavaju pisane provizijske ugovore s prodavačima FSBO-a prije nego što klijentima prikažu takva svojstva.
Popis ekskluzivnih agencija
U ovoj vrsti unosa, prodavači FSBO-a izvršavaju ugovor s jednim brokerskim društvom za posredovanje u prometu nekretninama i pristaju platiti tom brokeru proviziju samo ako je njezin agent nabavni uzrok prodaje . Niti jedan drugi broker nije pozvan da donese kupce.
Prodavači zadržavaju pravo tražiti kupce istodobno, a oni ne duguju posredniku nikakvu komisiju ako su uspješni u svojim nastojanjima.
Izuzetno pravo na prodaju
Ova vrsta unosa pruža najveću zaštitu povjerenika za unos nekretnina broker . Prodavači nekretnina pristaju platiti agenciji za unos provizije bez obzira tko donosi kupca, uključujući i vlasnike.
Broker sa sporazumom o ekskluzivnim pravnim pravima zaštićen je i spremniji je uložiti u dobivanje prodaje svog klijenta.
Što agenti trebaju znati
Agresivno zastupajući svoje kupce, osobito na tržištima s niskim zalihama, agenti za nekretnine mogu biti u potrazi za svim raspoloživim svojstvima. Poznavajući vrstu ugovora o prodaji koji prodavači imaju sa svojim zastupnikom štedi agentu kupca i potencijalno izgubljenu zaradu - nakon svega, agenti ne mogu mnogo učiniti ako ona svojim klijentima pokaže kuću koju vole, ali prodavatelj neće platiti proviziju , Zbog toga bi agenti trebali proučavati oglase prije nego što se pristaju pokazati svojim klijentima i poduzeti korake kako bi zaštitili moguće potencijalne provizije.
Dobra vijest je da ekskluzivni oglasi s pravom na prodaju čine veliku većinu prodajnih nekretnina s više unosa . U takvim slučajevima, prodavatelj potpisuje ugovor o isplati platiti 100 posto provizije brokerskom brokeru ako imovina proda tijekom razdoblja uvrštenja, a brokersko društvo obvezuje dijeliti dio komisije brokeru koji donosi kupca.