Kakva je to tržišna dostignuća?
U svom najjednostavnijem obliku, doseg marketinga je procijenjeni broj potencijalnih korisnika koje možete dosegnuti kroz određenu kampanju ili medij za oglašavanje .
Na primjer, ako tvrtka razmišlja o plaćanju komercijalnog mjesta na televiziji, željet će znati dostignuće za marketing, broj ljudi koji će vidjeti njihov oglas. To im omogućuje da odrede je li trošak vrijedan prihoda koji bi mogli potaknuti novi korisnici privučeni oglasom.
Kako prepoznati tržišni doseg
Ideja je dovoljno jednostavna, ali morate nešto raditi u pronalaženju odgovora. Prilikom određivanja tržišnog dosega, najprije morate razmotriti ova pitanja:
Što čini vaš proizvod ili uslugu jedinstvenim?
Tko želite prodati svoj proizvod ili uslugu?
Zašto bi ljudi kupili vaš proizvod ili uslugu?
Kao primamljivo kao što može biti vrlo široko odgovoriti na ta pitanja, rekavši da svatko treba biti vaš klijent, jer vaš proizvod ili uslugu je superiorniji, ne čini vam ništa dobro. Hoće li roditelji više zainteresirati vaš proizvod nego mlađu publiku?
Je li vaša usluga popularnija kasno noću nego ujutro? Ograničava li troškove demografsku sposobnost ulaganja u nju?
Odgovaranje iskreno omogućit će vam da prijeđete na drugi korak: usredotočite se i istražujete svoje primarno tržište, osobe koje će najvjerojatnije utjecati vašim marketinškim naporima.
Nakon što ste suzili svoje primarno tržište , možete odrediti koja će se metoda marketinga najviše pozivati na njih. Jesu li oni TV gledatelji ili čitatelji časopisa? Biste li cijenili moderni napor ili klasični pristup?
Svrha postizanja marketinga
Postoje mnoge prednosti koje vaša tvrtka može doživjeti posvećivanjem vremena za određivanje dosega marketinga. Evo samo nekoliko:
- Možete minimizirati rizike. Ulaganjem vremena i novca u istraživanje tržišta smanjit ćete rizik gubitka još vremena i novca za pokretanje kampanje koja će zaustaviti.
- Možete lakše planirati naprijed. Ako znate koliko potencijalnih novih kupaca imate, možete osigurati da imate odgovarajuću količinu proizvoda za kupnju ili radnu snagu za pružanje usluge. Također vas može voditi u smjeru kojeg će godišnja doba imati sve manje i manje prometa.
- Možete fino podešavati svoje poruke. Kada točno znate koga želite privući, izravno im možete pružiti jezik i ton, umjesto da budete općeniti u nastojanju da privučete svima.
Razumijevanje i određivanje dosega marketinga važno je za bilo koju tvrtku, bez obzira na veličinu, dob ili industriju. Ako ne znate tko su vaši klijenti, nećete znati kako privući pažnju najučinkovitijima, a mogli biste završiti krvarenje novca pokušavajući neproduktivne marketinške metode.