Što trebate znati o franšizama
Postoji nekoliko putova za poslovno vlasništvo, uključujući zazivanje nove tvrtke, kupnju postojećeg posla i kupnju franšize. Nisu svi od vas zahtijevaju da pronađete jedinstvenu poslovnu ideju . Mnogi vlasnici poduzetnika vole ideju o kupnji tvrtke koja je već dokazana robna marka. Ako osjetite poduzetnički potez, ali ne nužno želite početi vlastiti posao od nule, kupnja franšize možda je izvrsna opcija za vas.
Evo što trebate znati dok se krećete niz put postaje franšizodavca.
Što je franšiza?
Franšiza je tvrtka koja pruža mogućnost da pojedinci posjeduju i upravljaju jednom lokacijom (ili više lokacija) tvrtke putem licencnog ugovora. Ugovor o licenci zahtijeva da vi, franšizodavac, platite unaprijed franšiznu naknadu u zamjenu za upotrebu franšiznog marke, zaštitnog znaka, operativnih sustava, marketinških materijala, pristupa dokazanim proizvodima i uslugama, a često i isključivog teritorija. Neke koncesije koje vam mogu biti poznate uključuju McDonalds, Subway, Molly Maid i Anytime Fitness.
U Sjedinjenim Državama poslovna se licenca smatra franšizom kada je franšizator blisko povezan s franšiznom markom; franšizoprimac plaća naknadu za upotrebu marke; a franšizodavac ima neku kontrolu i pruža pomoć u poslovanju franšize.
Pro i kontra za kupnju franšize
Kupnja franšize nije odluka da se uzme lagano.
Postoji mnogo plusses i minusa za odluku, a važno je da razmotrite sve aspekte franšiznog poslovanja prije ronjenja. Evo nekih od najvećih stavki u pro stupcu:
- Dobivate pristup dokazanim operativnim sustavima. To uključuje računalne sustave, financijske sustave, marketinške sustave, sustave za podršku i svaku drugu vrstu sustava koji će dobiti franšizu.
- Već postoji osnovana baza kupaca. Najveća je zajednost svih franšiza. Bez postojećih kupaca, ne bi postojala franšiza.
- Trening je obično dostupan. Ako nemate iskustvo u vlasništvu tvrtke ili prodajete proizvode i usluge specifične za franšizu, trening od franšizora može biti dostupan.
- Bit ćete vlasnik tvrtke. Iako kupujete franšizu i pristajete slijediti pravac franšize, i dalje ćete biti vlasnik vašeg poslovanja.
- Postoji manje rizika. Kupnja franšize znači kupiti posao koji je već prošao kroz najčešće izazove za pokretanje i uspješno je uspio u uspješan brand.
S druge strane novčića su kontra. Evo nekoliko negativnih aspekata kupnje franšize koju biste trebali razmotriti:
- Naknada za franšizu može biti značajna. Početne naknade potrebne ovise o vrsti franšize, no može se dodati i više nego što bi koštalo započeti vlastiti posao.
- Postoje i naknade u tijeku. Pored troškova pokretanja, većina franšiznih ugovora također zahtijeva da platite mjesečnu naknadu za naknade franšizodavcu.
- Vaše poslovanje ovisi o franšizodavcu. Ako se franšizodavac suočava s izazovima poput negativnog publiciteta ili oštećenja ugleda, vaša lokalna franšiza će se suočiti s istim problemima.
- Imat ćete ograničenu priliku da budete kreativni. Kada kupite franšizu, pristajete slijediti sva pravila ugovora koja franšizodavac ima za marku, proizvode i usluge, marketing i još mnogo toga.
- Nema jamstva. Baš kao u tradicionalnom vlasništvu tvrtke, nema jamstva da ćete biti uspješni. Dakle, dok je rizik sveden na minimum, još uvijek postoji rizik.
Pazite da uzmete vremena da razmotrite ove i druge prednosti i nedostatke prije nego što odlučite kupiti franšizu. Također može biti korisno razgovarati s trenutačnim vlasnikom franšize kako bi naučili kakav je stvarni dan-danas iskustvo. U idealnom slučaju, moći ćete se obratiti franšize franšize koju razmišljate, ali razgovor s nekim tko posjeduje bilo koju vrstu franšize može biti velika pomoć u razumijevanju onoga što je potrebno da bude uspješno.
Razumijevanje ugovora o franšizi
Ugovori o franšizi mogu biti neki od najsloženijih pravnih dokumenata u poslovnom svijetu. Svaki franšizni ugovor mora se pridržavati pravila Franšize Savezne trgovinske komisije. Franšizni pravilnik zahtijeva da franšizodavci pružaju sve podatke franšizista trebaju vagati rizike i prednosti kupnje franšize, uključujući i objavu dokumenta s podacima o franšizi, njegovim časnicima i drugim franšizistima.
Od tamo, odjeljci u franšiznom ugovoru mogu se razlikovati, no neke od ostalih informacija koje ćete naći u većini franšiznih ugovora uključuju: razdoblje ugovora, informacije o franšiznoj naknadi i naknade, teritoriju ili ekskluzivnom području na kojem ćete poslovati , osposobljavanje i podrška koju će osigurati franšizodavac, uvjeti korištenja zaštitnih znakova, prava na obnovu i prava na daljnju prodaju.
Vrlo je važno zaposliti pravnu pomoć od odvjetnika prilikom pregleda franšiznog ugovora, naročito ako ste novi u tome. Potražite odvjetnika koji ima franšizno iskustvo kako bi se osiguralo da imate sve svoje baze pokriveno.
Troškovi pridruženi kupnji franšize
Kupnja franšize može biti vrlo skupe napore. Dok se specifični troškovi kupnje franšize mogu razlikovati, neki od troškova koje možete očekivati uključuju:
- Franšizna naknada: franšizna naknada može biti bilo gdje od 10.000 do preko 100.000 USD, ovisno o vrsti franšize koju kupujete.
- Naknade za naknade: Mnogi franšizeri zahtijevaju plaćanje tekućih franšiznih honorara u franšiznoj naknadi.
- Stručne naknade: Pravne i računovodstvene naknade mogu se brzo zbrajati, posebno u ranim fazama franšize dok pregledavate franšizni ugovor.
- Troškovi nekretnina: Ugovor o franšizi može uključivati imovinu na leasing, ali ako ne trebate izdvojiti sredstva za stjecanje fizičke lokacije tvrtke.
- Troškovi pokretanja: Možda ćete morati kupiti pomagala, inventuru, opremu, namještaj, marketinške osiguranja i još mnogo toga kako biste dobili franšizu.
Kako pronaći franšizne mogućnosti
Postoje mnoge franšizne mogućnosti za koje vjerojatno već znate, ali najbolja franšiza za vas možda nije najveća marka tamo vani. Ne samo da velike nacionalne franšize obično koštaju puno više za kupnju, ali također može biti teško dobiti jer možda još uvijek nema puno teritorija.
Najbolji način pronalaženja prava franšiza je korištenje franšiznih direktorija i drugih alata za pretraživanje koji vam omogućuju pretraživanje po određenim kriterijima, kao što su iznos franšize, vrsta poslovanja, lokacija itd. Ove četiri web stranice su odlična mjesta za početak: Franšiza poduzetnika 500, Franchising.com imenik, America's Best Franchises i Franchise Gator.
Pitanja koja se traže pri procjeni franšiza
Nakon što razmotrite sve elemente kupnje franšize i pronađete priliku koja vam odgovara, pobrinite se da uzmete vremena za provođenje due diligencea kako biste mogli donijeti informiranu odluku o kretanju naprijed. Pitanja koja biste trebali postaviti uključuju:
- Koliko franšiza postoji, gdje se nalaze i koja je prosječna razina profita?
- Koje su naknade za franšizu? Koje naknade za naknade?
- Postoje li na raspolaganju mogućnosti financiranja?
- U prosjeku, koliko dugo je potrebno za ostvarivanje zarade? Koji je profitni potencijal?
- Kakvo je natjecanje?
- Kakva je vrsta obuke i podrške dostupna?
Baš kao i svako poslovanje, uspjeh franšize ovisi o pogonu, odlučnosti i predanosti vlasnika tvrtke. Na vama je da odaberete pravu franšiznu priliku i iskoristite sustave i podršku koju pruža franšizator kako biste bili uspješni kao što ste mogli u svojoj franšizi. Ako ste još uvijek na ogradi o idejama franšize, pregledajte ovaj popis od 10 najboljih razloga za kupnju franšize i istražite franšizne alate koje pruža Small Business Administration.