Pokretanje novog proizvoda u maloprodajnom tržištu niša
Zašto pokrivam Zero vodu? Nije li u sektoru hrane i pića ? Dakle, zašto bi hrana poduzetnici ili bilo tko zainteresiran za hranu u maloprodaji želi znati o kućnom filtriranju vode? Postoje neke važne lekcije o tome kako započeti poslovanje s hranom.
Potrošački proizvodi prodaju se u maloprodaji, a pitanja za stavljanje maloprodajnog kupca, dobivanje vašeg proizvoda na policu ili stalak, a potom kupac da kupi i kupi je opet prilično isti.
Važno je pogledati mnoge uspješne robne marke potrošača , a ne samo marke hrane i pića, kako biste naučili savjete i tehnike o tome kako započeti poslovanje s hranom. Već imate posao s hranom? U redu tako da znate sve što je o novom proizvodu lansiranja i kako pokrenuti posao hrane?
Pogledat ćemo izvan naše industrije, hrane i pića kako bismo vidjeli kako je Zero voda uspješno razvila proizvode za široku potrošnju u maloprodaji , filteri za kućnu vodu, ih je stavio na policu i dobio čistu vodu u staklo potrošača.
Razvijen preko petnaest godina prije kako bi riješio jednu obiteljovu želju za velikom vodom
Svi veliki poduzetnici izvrsni su pri prepoznavanju problema koji mogu riješiti za kupca. Ponekad problem koji poduzetnik identificira samo je početak i vodi ih da se inoviraju za drugačije ili veće ciljno tržište. Mnogo puta inovacija proizvoda i tvrtka osnovane su iz nužde za poduzetnika.
Izvorni problem koji je osnivač želio riješiti bio je pružanje kvalitetne vode za svoju obitelj. Rajan Rajan, osnivač i izumitelj proizvoda Zero Water, živio je u malom gradiću Michigan koji je stalno loše kvalitete vode. Voda iz slavine nije bila opcija, a obitelj se oslanjala na piti vodu u boci i oslanjao se na svoju ženu da izvuče 2,5-galonske boce vode iz trgovine.
Sad je imao pravi problem riješiti ... ublažavanje supruge ovog zadatka!
Rajan i njegov sin počeli su tražiti bolji sustav filtriranja. Umjesto da "ponovno izmišlja kotač", Rajan je pogledao niz tehnologija za filtriranje vode koje su pročišćavale vodu za farmaceutsku industriju, nuklearne elektrane, pa čak i pomorske podmornice. Rajan, kao inženjer, uzeo je najbolje od svega i kombinirao ih u sustav koji bi bio prikladan za korištenje potrošača.
Tvrtka za kućnu vodu bila je kategorija koja nije bila inovacija. Nula vode će biti poznata kao inovator.
Poduzetnički put
Osnivači su priznali da znaju inovacije i trebaju iskusnu poslovnu osobu s iskustvom u razvijanju branda potrošačkih proizvoda - ući u Doug Kellam, izvršni direktor tvrtke Zero Water. Doug je iskusio potrošačke proizvode i poznavanje kanala maloprodajnih kanala s inovativnim maloprodajnim proizvodima; uspio je pokrenuti novi proizvod za visoku tehnologiju Dyson vakuumske linije. Doug ima veliku pozadinu za lansiranje proizvoda, a iako nije poduzetnik hrane, ono što čini jest slično onome što mnogi od vas rade u sektoru hrane i pića. Njegova tvrtka je mala i poduzetnička, stvorio je novi lansiranje proizvoda na niši tržištu, a njegov je cilj postizanje polica u glavnim trgovinama.
Iz kuhinje (dobivanje maloprodajne prodaje proizvoda)
Početni je proizvod bio velika jedinica za prtljagu, koja je prema Dougu vrlo česta u Aziji. Sustav za pročišćavanje vode na radnoj površini bio je učinkovit, ali nije bio proizvod koji bi kupci kupljenih voda kupili u zamjenu za flaširanu vodu. Napor za razvoj proizvoda nije bio usmjeren tržišnom strategijom. Proizvod je radio, ali tko je bio kupac ovog vrlo učinkovitog i jedinstvenog proizvoda za filtriranje vode i gdje bi ga prodali?
Doug je priznao da postoji prilika na tržištu 5 galonske isporuke vode ... oko 5% američkih kućanstava ima hladnjake vode. Sustav protiv pročišćenja vode bio je savršen proizvod za zamjenu hladnjaka za kućnu vodu. Doug je rekao: "Ovdje možemo riješiti neke stvarne probleme potrošača, 5-galonske boce s vodom su skupe, nemoćni su za rukovanje i zauzimaju puno prostora u kući, ali još se uvijek bavimo malim tržištem, 5% kućanstava , a to je stvarno ograničilo naš potencijal rasta. Morali smo pogledati kategoriju potrošačke flaširane vode ako bismo postigli naše ciljeve rasta "
Prema Datamonitorovoj Bottled Water, Global Industry Guideu, globalno tržište flaširanih voda poraslo je za 3,9% u 2010. kako bi dostigla vrijednost od 99.335,1 milijuna dolara. Doug je znao da lansiranje novog proizvoda Zero Water mora usporediti filtriranu slavinu s vodom u boci i pokazati bolju potrošačku vrijednost od pitke vode u bocama. Održivost okoliša faktorizira se u pakiranje potrošačke hrane - i više potrošača zamjenjuju jednokratne boce s vodom s održivim višekratnim metalnim spremnicima ... manje vode u bocama.
Industrija za pročišćavanje vode potrošača isporučuje čistu vodu u tri segmenta; bacač filtera, slavine i ispod sudopera jedinice. Pneumatski nosači, primjeri su PUR i Britta filtri za vodu, zahtijevaju od potrošača korištenje nekoliko alata za pričvršćivanje na slavinu, a jedinice ispod poda zahtijevaju vodoinstalatera. Toliko je zanimljivo kako filtrirati vodu, postoje web stranice koje uspoređuju filtre za vodu.
Doug, kao potrošački potrošački proizvodi, shvatio je da je segment filtra bacača prava potrošačka strana tvrtke. S 30 do 40% kućanstava koja koriste bacač, ovo je dovoljno veliko tržište za rast Nula vode. Zero Water je počeo razvijati krastavne filtre koji su ugradili svoju jedinstvenu tehnologiju. Fokusiranje na potrošačke proizvode znači priprema za prijam na policu koja ima malo veze s njihovom tehnologijom i više vezano uz pozicioniranje proizvoda.
Na policu
Njihov je prvi maloprodajni trgovac ciljao na ciljne trgovine (bez namjere) . Prema Dougu, "bombardirali smo cilj s razlozima zašto bi trebali uzeti proizvod." Ovo upornost na našu konačnicu napokon nam je donijela nekoliko testnih prodavaonica, zaista smo imali potrebu za opstankom naše tvrtke, a na kraju je dobre vijesti ... Target je rekao to je bio lanac lanca! "
Strategija marketinga maloprodaje
Prema riječima Douga, "Naša strategija je bila 3 dijela, konkurentna cijena , koja je razvila direktne kriterije filtracije u odnosu na konkurenciju i stvaranje jedinstvenog plavog bacača kako bi se jasno istaknuli na polici protiv jasnih plastičnih bacača konkurenata".
Doug je dodao jedinstveni komad na proizvodu: "U paketu smo u paketu uključili jeftin ukupni otpadni solvjetni mjerač, a potrošač je brzo mogao vidjeti da Zero vodu posjeduje stvarno nula nečistoća nakon filtracije". Metar Ukupno otopljenog solja bio je važan dio novog lansiranja proizvoda jer uspostavlja vjerodostojnost marke kod potrošača - oni nisu samo davali obećanje o nultim nečistoćama u vodi, nego su osnažili potrošača da potvrdi tu tvrdnju. Stranica Čitanje provjere TDS-a na web stranici Zero Water omogućuje korisniku da vidi kako je "loša" njihova lokalna voda i dodaje na korist koju tvrdi brand.
Cilj je volio strategiju trgovanja Zero Water-a "Razgovarao sam sa starijom osobom u Targetu i imam dobru, bolju, najbolju komponentu u svojoj strategiji maloprodajne trgovine. Nakon procjene Zero vode za distribuciju, kupac mi je rekao da su napokon vidjeli da smo najbolji! „. Ovaj "najbolji" klasični čimbenik dopuštao je naplatiti premium cijenu za vrhunske performanse čime Zero Water hvata više prihoda i dobiti.
Na ploču potrošača (staklo)
Zero Water je odlučio da je njihov položaj proizvoda bio skup okusa, sigurnosti i čistoće. Ovo pozicioniranje proizvoda rezonira s korisnicima koji su ozbiljni o svojoj vodi i ekološki su svjesni na praktičan način, za razliku od fanatika.
Društveni mediji
Kao i kod svih početnih poduzetničkih pothvata, nema velikih proračuna za oglašavanje. Društveni mediji igraju važnu ulogu u marketingu tvrtke Zero Water.
Oni su stvorili Facebook stranicu navijača i koristili virusnu prirodu društvenih medija za promicanje TDS metar. Mjerač koji se nalazi u kutiji za vodu ima njen naljepnik s Facebookovim URL-om koji potiče korisnike da se pridruže Facebook stranici navijača i dijele rezultate mjerila s ostalim obožavateljima Zero vode.
Web stranica Zero Water stvorila je stranicu, provjerite svoj dodir. Posjetitelj stranice može unijeti poštanski broj kako bi vidio kakvoću vode na svom području. Ako poštanski broj nema podataka, kupac će unijeti poštanski broj i čitanja iz TDS mjerača.
Približno 20% kupaca registrira svoju kupnju na web stranici Zero Water, čime je tvrtka stvorila snažnu bazu podataka potrošača. Oni agresivno traže "mame blogera" slanje uzoraka proizvoda za blogere da pregledaju. Budući planovi uključuju sljedeće rasprave o blogovima radi boljeg uvida u potrošnju proizvoda i ideje za razvoj novih proizvoda.
takeaways
Posuditi, prilagoditi, usvojiti. Važno je pogledati izvan vaše industrije kako biste generirali inovativne ideje za proizvod kako biste rastali posao. Osnivač Zero vode promatrao je vrlo različite industrijske grane. Na prvi pogled, pitali biste se zašto bi potrošački proizvodi poduzetnik tražili farmaceutske, nuklearne i vojne sektore. Ako je tražio samo inovacije u poslovanju filtriranja vode, Zero Water možda nije bio stvoren.
Nula voda nije postavila svoj proizvod kako bi zamijenila natjecanje poput Brite. Umjesto toga, njihov položaj proizvoda bio je kako Zero Water donosi nove ljude u kategoriju ... ljudi koji su bili bivši korisnici flaširane vode Kada potrošač spremi na odluku o prebacivanju iz flaširane vode ... oni ulove potrošače kroz svoje jedinstveno pakiranje s jakim prednostima potraživanja.
Prosječni potrošač nije svjestan što je u njihovoj vodi ... nečistoće koje ne želimo piti. Oni također ne razumiju da konvencionalni kanali za filtriranje vode čine vrlo malo za uklanjanje nečistoća iz vode. Jasno ilustrirajući "ono što je u vašoj filtriranoj vodi", otkrili su čvrstu točku razlike koja konkurencija nije mogla zadovoljiti.
Blogeri su snažni u stvaranju buzzova i važan su dio marketinga riječ usta. Mala tvrtka poput (ZeroWater) čini veliku razliku u životu potrošača i poboljšava svoju vidljivost robne marke putem blogerovih uzorkovanja proizvoda.
Izgledajte izvan industrije hrane i pića povremeno na putu - uzimajući svoj proizvod iz kuhinje i na policu trgovca i na ploču potrošača.