Je li opskrbni lanac vašu konkurentnu prednost?

Optimizirate li troškove i isporuku kupaca? Vaši konkurenti su.

Jednom davno, intervjuirao sam za vodeću poziciju lanca opskrbe u maloj tvrtki. Voditeljica operacija znalački je kimnula dok sam označavao svoje postignuće (troškovi smanjenja dobara, poboljšanja vremena, preciznost inventara, upravljanje odnosima s dobavljačima, yadda yadda ...).

Dovoljno je za njega da me prebaci u glavni izvršni direktor za neplaniran intervju. Pitala me na visokoj razini globalnih pitanja.

Dao sam joj svoje misli o toj temi i kad sam rekao: "Lancu opskrbe trebao bi biti konkurentska prednost vaše tvrtke" - osvijetlile su joj oči.

Nisam napravio tu rečenicu. Ne mogu se uzeti za to. Nisam baš siguran da sam to vjerovao kad sam to rekao izvršnom direktoru. Ali…

Imam posao.

I ja apsolutno kupujem taj izraz sada.

Lancu opskrbe trebao bi biti konkurentska prednost vaše tvrtke.

A ako nije, to znači da je to vjerojatno prednost vašeg konkurenta.

Što može učiniti optimiziran lanac opskrbe za vašu tvrtku ?

Moja optimizirana definicija opskrbnog lanca je "dobivanje vaših kupaca ono što oni žele, kada to žele" i potrošiti što manje novca što je moguće. "

Kako se to prevodi u vašu konkurentsku prednost?

Trošak prodane robe (COGS)

Posljednji dio optimizirane definicije opskrbnog lanca - tj. Dio "potrošnje što manje novca" ima nekoliko slojeva. Vaša tvrtka može trošiti manje upravljanjem i planiranjem tereta, snižavanjem vašeg inventara ili troškovima smanjenja prodaje robe (COGS) .

Jedan od načina na koji optimizirani lanac opskrbe postiže smanjenje COGS-a je pregovarajući s vašim dobavljačima. Brze pobjede ugovaranja troškova obično se kreću između 3% i 10% uštede.

Drugi trošak uštede robe optimiziranog opskrbnog lanca je strateški izvor projekta. Izdavanjem RFI (Request for Information), RFP (Zahtjev za prijedlog) ili RFQ (Request for Quotation) višestrukim dobavljačima, COGS uštede postižu se putem konkurencije.

To tržište dobavljača često dovodi ne samo na uštedu COGS-a, već i na inovacije dobavljača i na višu razinu službe za korisnike.

Štednja tereta

Drugi dio optimizirane definicije opskrbnog lanca - tj. "Kada ga kupci žele" - tamo gdje mnoge tvrtke završavaju krvarenje. Tvrtke, posebno male tvrtke, žele zadovoljiti svoje klijente.

I to je istina - kao dobavljač koji vaš klijent zna da se uvijek može osloniti na apsolutno je konkurentska prednost.

Međutim, ako ostvarujete 100% -tnu isporuku na vrijeme (što bi trebalo biti cilj svake tvrtke) preplovljavanjem pošiljaka i plaćanjem naknada za ubrzanje - ne djelujete u održivom poslovnom modelu. Tijekom vremena, ti inkrementalni troškovi prijevoza i troškovi ubrzavanja doveli su do mnogih malih tvrtki na rub.

Optimizirani lanac opskrbe stavlja naglasak na 100% na vrijeme isporuke. Optimizirani lanac opskrbe zna da vas teretni menadžment može dobiti tamo. No, također zna da upravljanje troškovima tereta može vas odvratiti od ruba.

Optimizirani opskrbni lanac pregovara s pružateljima tereta i transporta - da dobijete najbolje stope kada trebate preko noći i ubrzati. Ali istinska korist optimiziranog opskrbnog lanca je da pomaže spriječiti one noćenja i ubrzati scenarije.

Detaljno i informirano planiranje proizvodnje, upravljanje vremenom vođenja i komunikacija dobavljača i kupaca su kosti korpusa opskrbnog lanca.

Upravljanje vremenom

I govorimo o upravljanju vodnim vremenom ... Vaš opskrbni lanac ima mnogo vremena o kojima se suočava, a vaš optimizirani lanac opskrbe ih sve poznaje.

Ako ne poznajete svaki vremenski rok u vašem opskrbnom lancu, onda lanac opskrbe još nije vašu konkurentsku prednost.

Točnost inventara

Gotovo je nemoguće dobiti kupce ono što žele, kada to žele (i potrošiti što manje novca što je moguće) bez upravljanja zalihama, tj. bez znanja što je u vašem skladištu.

100% -tna točnost inventara ovisi o mnogim stvarima - od sustava upravljanja skladištem do vaše politike kupnje do vaših brojeva dijelova (to je "ja" ili "1") vašem osoblju skladišta za proces vašeg ciklusa.

Optimizirani lanac opskrbe zna hoće li se ciklus prebrojati ili provoditi fizičke zalihe . Tako da ono što mislite da imate u svom skladištu je ono što zapravo imate u svom skladištu.

U većini tvrtki postoji netko tko upravlja svakim korakom u vašem opskrbnom lancu - kupnji, teretu, inventaru, na primjer. No, u tvrtki s optimiziranim opskrbnim lancem - daje se pregled kako bi se stvorila strategija opskrbnog lanca koja tvrtki pruža konkurentnu prednost .

Nabavite kupca ono što žele, kada to žele - i troše što je manje novca što je moguće. To je prednost koju svaka tvrtka može koristiti.