Tvrtka je stekla? Zabrinuti za tvoj posao? Evo što da radim.
Drugi način povećanja zarade je smanjenje troškova. Ako je vaša tvrtka stekla (ili je vaša tvrtka stekla drugu, sličnu tvrtku - ili će to biti) i počnete čuti buzzwords poput sinergije , učinkovitosti i otpremnina - znajte da će se troškovi smanjiti.
Najniži voćni voće (druga riječnica koja treba paziti, pogotovo ako je vaša fotelja na relativno niskoj grani) je ljudski kapital. To si ti, prijatelju. I ja. I svi drugi ljudi koji rade u tvrtkama. Stoga je prvo što trebate učiniti ako ste dobili svoju tvrtku provjeriti svoj opis posla. Je li ono što radite nešto što je netko u drugoj tvrtki vjerojatno? Tamo će dolaziti one sinergije ljudskog kapitala. Dva zaposlenika koji provode kreditne provjere? Nova tvrtka treba samo jedan. Dobivate točku.
Druga stvar koju trebate učiniti ako je vaša tvrtka stečena je ... sastaviti popis vaših dobavljača.
Taj bi popis trebao biti u Excelu ili u nekoj jednostavnoj bazi Access.
"Jednostavan za uporabu" je vrlo važno. Ljudi koji pokušavaju opravdati svoje postojanje imaju tendenciju da čine ono što rade izgledaju vrlo komplicirano - misleći "vidim, ono što radim je tako tehnički specifično da ga nitko ne može shvatiti osim mene; ergo Ja sam bitan. "Međutim, mogu vam reći iz iskustva nekoga tko je bio u sobi za sastanke - kada su imena stavljena na liste otpuštanja - da je često mišljenje menadžmenta:" Ne razumijem zašto je taj posao zaposlenik puno radno vrijeme.
Osjećam se kao da je puno pahuljica. Samo ga se riješimo (ili joj) i vidimo što se događa. "
Ok, vratite se na tu drugu stvar. Vaš popis dobavljača. Vaš popis dobavljača treba sadržavati sljedeće informacije za svakog dobavljača: lokacija, kontakt, kontakt informacije, isporučeni proizvodi / usluge, proizvodi / usluge vlasnički / jedinstveni (da / ne), godišnja potrošnja, ugovor o nabavi (da / ne) datum, prijevremena raskidna klauzula (da / ne), prestanak bez razloga (da / ne), obavijest o raskidu. Sve ove informacije trebale bi biti pretraživane, filtrirane i varijabilne. Sada rangirajte popis potrošnjom. Zatim ponovo rangirajte popis po važnosti (možda imate dobavljača male potrošnje koji je važniji od dobavljača visoke potrošnje - tj. Dobavljača čipova koji čini kritički komad hardvera koji je vlasnički, ali ne skuplji).
Ovaj će popis biti jedan od najvažnijih dokumenata nakon spajanja koje će vaša nova tvrtka trebati. Tvrtka koja vas je kupila vjerojatno će imati sličan popis. Usporedit ćete popise i saznati koje će radnje poduzeti (tj. Gdje treba konsolidirati bazu ponude). A to je zato što je, pored konsolidacije ljudskog kapitala (drugi izraz koji će vam otvoriti uši), konsolidacija opskrbnog lanca pruža najveću priliku za smanjenje troškova i rast zarade u okruženju nakon spajanja.
S vašim robusnim, ali jednostavnim popisima dobavljača , možete preporučiti brze hitove (ili ga zvati "low-hanging fruit", ako želite privući pažnju menadžmenta) - poput neizravnih dobavljača uredskih potrepština, putničkih usluga, usluga janitorialnog uređenja, uređenja okoliša, telefon i internetske usluge i tako dalje. Tada možete dvaput kliknuti izravne dobavljače (ako koristite oba pojma dvostrukim klikom i niskim visećim voćem , koju ćete slušati) - proizvođači ugovora, dobavljači sirovina itd.
Svi dobavljači su u igri u svijetu poslije spajanja - pružatelji logističkih usluga trećih strana, špediteri, pošiljke pošiljaka (stavite UPS i Fedex u sobu i pustite ih da to rade) itd.
Požurite i napravite drugu stvar koju trebate učiniti ako je vaša tvrtka stekla. A ako to ispravno radite, možda se ne morate brinuti za tu prvu stvar.