Mjesečni programi davanja trebali bi biti prirodni za male, čak i sitne neprofitne organizacije. Ipak, mnoge od tih organizacija i dalje ne koriste ovaj oblik davanja.
Moguće je da misle da je to prekomplicirano. Ali to nije, i isplata može biti očaravajući.
Na primjer, Erica Waasdorp, stručnjak za ponavljanje davanja, procjenjuje da mjesečni donatori koštaju 2-5 centi po 1 dolaru. S druge strane, izravno stjecanje e-pošte može koštati čak 1,15 dolara po 1 dolaru.
Waasdorpova mjesečna davanja: The Sleeping Giant je postao klasičan. Posebno uživam u svom pristupu od zemlje do zemlje. Također sam gledao webinar pod pokroviteljstvom Pamela Grow koji je sadržavao Waasdorp (dio Pamelinog jednostavnog razvojnog sustava).
Waasdorp je zaista siguran, s dugogodišnjim iskustvom u SAD-u i drugim zemljama. A ona ima dosta osnovnih savjeta za male organizacije koje bi se mogle upustiti u mjesečnu dvoranu.
Evo nekoliko savjeta koje sam prikupio iz Waasdorpove knjige i njezinog webinar:
- Izradite mjesečno davanje sredine vašeg online davanja
Ako nudite online davanje putem svoje web stranice, lako je postaviti jednostavan ponavljajući program darivanja. Pravedan o bilo koji pružatelj obrade kreditne kartice može pružiti ponavljajući dar opciju. Osim toga, ako upotrebljavate treću osobu, kao što je mreža za dobro, ta je opcija dostupna. U SAD-u, mjesečno davanje putem kreditne kartice putem interneta najpopularniji je način donatora za postavljanje njihovih ponavljajućih darova.
- Neka bude posebna
Dobro je stvoriti ekskluzivni klub za mjesečnike. Ali, nemojte provoditi nekoliko mjeseci sjediti na sastancima odbora pokušavajući shvatiti kako ih strukturirati i imenovati. Samo brainstorm neke imena i odaberite jedan.
Ne trebate ni dizajnirati jedinstveni logotip. Upotrijebite svoj službeni logotip i stavite mu mjesečni davanje ime kluba. Na taj način možete učinkovito koristiti materijale koje već imate. Neka vaše ime bude lako zapamtiti i reći. Trebao bi biti lagan za uključivanje u rečenicu, poput "Pridružite se našem programu prvaka danas".
- Usredotočite se na male donacije i nove donatore
Počnite idući dolje donatora koji su vam već dali u malim količinama ... reći između $ 5 i $ 99. A oni koji su već donirali kreditnom karticom. Mali donatori su vaše najbolje perspektive i oni koji su spremni podijeliti svoje brojeve kreditnih kartica.
Novi darivatelji su dobri izgledi ako predložite ponavljajuću opciju odmah nakon prvog darivanja. Istraživanja su pokazala da takva pitanja nisu isključenja i ne negativno utječu na buduće donacije, čak i ako donator ne kaže. - Djeluj brzo
Zamolite donatore da se prijavite za ponavljajući dar odmah nakon što su napravili drugu donaciju. Zapravo, mogli biste uključiti taj prijedlog u pismo zahvalnosti. Hvala i uvod u mjesečni program sve u isto vrijeme može raditi. Pogotovo ako ste ciljali malu količinu davatelja i odmah nakon što ste ih dali. Upotrijebite ekonomske uvjete kako biste ih privukli. Ljubavna sredstva štedi novac; donator dobiva praktičnost da ne treba razmišljati o tome, a davanje postaje bezbolno. - Get Specific
Budite specifični u svom pitanju za ponavljajuću donaciju. Kao primjer, Waasdorp koristi SmileTrain. Ta organizacija kaže: "Za 20 dolara mjesečno možete ponovo dati dijete osmijeh." To je puno bolje nego da kažeš nešto poput "$ 8 mjesečno će ići prema istraživanju".
- Nalazi se na vrhu zaliha
Jedna od rijetkih negativnih stavki o ponavljajućim donacijama napravljenim kreditnim karticama jest "churn". Oko 30 posto američkih kreditnih kartica svake godine mijenja svoje kartice, a kreditne kartice istječu sve prečesto. Postavite sustav da uhvatite ove incidente i odmah pratite s donatorima kako biste uhvatili svoje nove informacije.
E-mail, pismo pošiljatelja i konačno telefonski poziv je jedan sustav koji možete koristiti. Ključ je da brzo pratite. Što su hladni donatori dobili, to će ih teško vratiti. - Idite s onima s marketingom
- posvetiti određenu stranicu na vašoj web stranici mjesečnoj davanja
- uvijek navedite svoj mjesečni davanje programa u svojim biltenima uz izjavu od prave mjesečne davatelja
- uključuju mjesečne davanje parcela na posebnim događajima
- upotrebljavajte stranice društvenih medija da biste izravno usmjerili donatore na svoju mjesečnu stranicu davanja web stranice.
8. Obratite pažnju, puno pozornosti!
Držite ponavljajuće donatore tako što ćete ih tretirati poput rock zvijezda.
Velika zahvalnost e-mailova , bilješki i t hvala vam pisama uvijek rade dobro kao i povremeni telefonski poziv samo da kažem hvala. Mnoge dobrotvorne ustanove koriste poštanske pakete dobrodošlice i certifikate koji upućuju na članstvo u svom klubu. Upotrijebite kraj godišnjeg odmora da biste učinili nešto posebno.
Na primjer, Best Friends Animal Sanctuary poslao je posebnu poštu s videozapisom nekih životinja koje pomaže. Imam kartu za odmor s rukom pisanom hvala svima u uredu Međunarodnog centra za istraživanje žena na godinu dana.
Ovi osobni dodir ojačavaju već snažnu odanost koju većina dobrotvornih društava uživa sa svojim mjesečnim donatorima.
Stvar je u tome da ponavljanje davanja nije toliko teško, jedan je od najučinkovitijih načina na koje možete prikupiti sredstva i može rasti s vašom organizacijom. Držite se osnove, razumni broj donatora i prisustvujte osobnoj strani brige za njih.
Kao svoj neprofitni napredak, može biti puno sofisticiraniji, ali ne dopustite da te velike grupe zastrašuju. Ponavljajući davanje može raditi za vašu organizaciju bez obzira na njegovu veličinu. Ono što je sada važno je da započnemo.