1. Dobiti svoj tim zajedno.
Prije nego što uđete u procjenu potencijalnog poslovanja za prodaju i pregovaranja, trebat će vam pomoć od poslovnih savjetnika, uključujući:
- Ovlašteni javni računovođa (CPA) koji će vam pomoći da pregledate knjige i financije. Vaš računovođa bit će vaša "desna ruka" tijekom ovog procesa; tražiti nekoga tko može raditi s odvjetnikom i vama kao timom. Računari su po prirodi konzervativni, a neki su dobri revizori, ali ne i dobri savjetnici - tražite onoga koji je uporan, ali ne i agresivan.
- Odvjetnik za pripremu i pregled dokumenata za prodaju.
- Ako nemate gotovinu za kupnju, trebat ćete dobiti zajmodavca za kupnju.
- Također možete započeti razgovor s savjetnicima za osiguranje od kojih ćete kupiti osiguranje od poslovnih (imovinskih i žrtava) osiguranja i zloupotrebe (od zasebnih tvrtki).
- Poslovni posrednik . Neke poslovne kupnje obavljaju se putem brokera. Kao i kod prodaje kuće, posrednik će dobiti posao od prodavatelja (do 10%) za svoj posao, koji se plaća nakon zatvaranja. Evo nekoliko savjeta za pronalaženje dobrog poslovnog brokera.
2. Provesti preliminarnu istragu, uključujući i due diligence.
Prije nego sastavite početnu ponudu za kupnju tvrtke, postoji mnogo pitanja o kojima trebate odgovoriti. Postoji 7 pitanja koja morate postaviti prije nego što nastavite s procesom kupnje posla.
Due diligence obavlja kupac i njegov računovođa i odvjetnik nakon što je potpisan namjeru kupnje, ali prije formalnog kupoprodajnog ugovora.
Svrha dubinske analize je dopustiti da temeljito pregledate tvrtku kako biste mogli donijeti informiranu odluku prije kupnje. To je također način da najprije napravite svoje pogreške na papiru. Upotrijebite svoje savjetnike, osobito vašeg računovođe, kako bi vam pomogli u pregledavanju knjiga i zapisa. Želite vidjeti financijske izvještaje i porezne prijave za protekle četiri do pet godina.
Tijekom ovog due diligence razdoblja trebali biste:
- Objesite se na posao nekoliko dana; razgovarati s osobljem, radnicima i klijentima.
- Pogledajte natjecanje i njihove pozicije. Kako se oglašavaju? Kako oni rade financijski?
- Pogledajte potencijalne buduće popravke / izmjene.
- Pogledajte dokumente koji prikazuju licence ili prosudbe za koje se imovina mora platiti.
- Provjerite OSHA i ADA zahtjeve za objekt.
- Provjerite ima li dovoljno novčanog toka da bi vas osobno podržao.
- Pogledajte sve pravne ugovore sklopljene u tekućem poslovanju, uključujući ugovore o zakupu i ugovore o kupnji dobavljača.
- Analizirati loših dugova u praksi, starosti potraživanja i sadašnje politike naplate.
Neka područja za fokusiranje tijekom due diligence:
- Pogledajte mjesečni bruto dohodak najmanje tri godine. Provjerite porezne prijave za tvrtku tri godine ili više; unakrsno provjerite sve informacije protiv nekog drugog.
- Pogledajte pretek (fiksni troškovi) prema nacionalnim prosjekima (% bruto prodaje).
- Pogledajte podatke o porezu na zapošljavanje ( 941 obrasci , itd.) I plaće isplaćene tijekom posljednje 3 godine. Jesu li se porezi na zapošljavanje pravodobno plaćali?
- Provjerite profitabilnost oduzimanjem nadzemnih i dugova iz bruto dohotka (prije troškova). Provjerite protiv prihoda vlasnika tvrtke.
- Pripremite popis pitanja; ako ne dobijete odgovore, pitajte zašto.
3. Potpišite pismo namjere.
Često u kupnji tvrtke, prodavatelj će zahtijevati od kupca da potpiše pismo namjere. Ovo je neobvezujući sporazum koji zabranjuje kupcu da raspravlja o informacijama o tvrtki prema autsajderima. Pismo također služi da prodavač ostane u razgovoru s drugim potencijalnim kupcima ili se pregovara s njima tijekom tog vremena. Pismo zatim dopušta kupcu da provede detaljniju procjenu poslovanja i da pregovori nastave.
4. Pregovarajte o uvjetima.
Vaš pregovarački sastanak s vlasnikom može biti važniji od intervjua za posao. Nemojte zaboraviti da ta osoba ne prodaje samo posao; on / ona prodaje LIFE!
Zapamtite, ove uobičajene pogreške prodavača:
- Nerealna cijena
- Nerazumijevanje "skrivene dobiti"
- Pod pretpostavkom da kupac zna područje
- Nedostatak pravog savjetnika
- Pogrešan motiv kupca
- Neadekvatna dokumentacija
Dio ovog pregovora uključuje analizu vrednovanja poslovanja koju provodi procjenitelj . Ta procjena je samo polazna točka. Pregovori se svode na sporazum između obje stranke.
5. Zatvorite posao.
Zatvaranje poslovnog sporazuma je vrijeme kada se obje strane - i njihovi odvjetnici - zajedno skupe za potpisivanje dokumenata i provjere oko stola. U ovom trenutku, sve je to učinjeno, a nema mjesta za pregovore ili promjene.
Na zatvaranju može se potpisati niz dokumenata:
- Prodajni salog, koji je dokaz vlasništva nad imovinom, a formalni je dokument koji predstavlja vlasništvo nad tvrtkom i njegovom imovinom
- Sigurnosni sporazum (založno pravo), koji je dokaz da je prodavatelj opterećivao imovinu dok se ne uplati
- Ugovor o kupnji, koji je možda već potpisan kao pismo namjere.
Kupovna cijena može se platiti u različitim dijelovima:
- Odbijaju se zaračunati sredstava (već plaćeni)
- Također se oduzima i stanje naplate
- Oduzimanje preuzimanja odgovornosti ili plaćanje prodajnim dijelom
- Preostala ravnoteža u zadužnici.
Dio prodajne cijene također se može dodijeliti određenim plaćanjima i poslovnim sredstvima: sporazum o nenaslanju konkurencije, trgovački naziv , zaštitne znakove i zaseban ugovor o savjetovanju (s prodavateljem).