Pretzel Crisps® Savjeti za inovativan i učinkovit marketing za trgovine
Pretzel Crisps ® VP marketinga Perry Abbenante zna o čemu se radi o maloprodajnom marketingu - bio je direktor starijih prehrambenih proizvoda na sjedištu Whole Foods Marketa u Austinu u Teksasu i bio je odgovoran za nacionalnu kupnju i merchandising.
Perry je nedavno dao neke savjete o osvajanju novih savjeta za pokretanje proizvoda , ne samo strategije već i nekih taktičkih primjera onoga što on radi s markom Pretzel Crisps kako bi se prodala prodaja na mjestu kupnje.
Kako ste dobili penetraciju?
Kako ste dobili penetraciju, dobivate nove kupce za kupnju proizvoda? Perry je rekao: "Kada imate relativno novi proizvod, postavljanje ili prikazivanje izvan svog uobičajenog odjela ključna je strategija. Na našim tržištima za aktivaciju dobivamo naše osoblje na terenu kako bismo dobili plasman izvan deli gdje nam se obično prodaje. taktika pomaže privući nove ljude koji nikada nisu vidjeli vaš proizvod. "
Ponuda više od jedne upotrebe
Dobivanje postojećih kupaca za kupnju više je životno srž potrošačke hrane. Perry nam je dao neke primjere kako to učiniti.
"Pretzel Crisps je višekorisni proizvod, osim što je izvrstan zalogaj, izvrstan je za uranjanje i može se povezati s mesom, sirom, voćem ili povrćem.
Primjer toga je Tortellini užitak, Klizač na Pretzel Crisp, koji pokazuje da smo izvrsna baza za predjelo. Naši demo pokazuju ljudima kako ih koristiti na više načina. Društveni mediji pomažu nam angažirati naše klijente na našim višenamjenskim mogućnostima. Pogledajte naša recepata za prženje hrane na Facebooku .
Svaki tjedan, postovi recepta daju našim sljedbenicima od 250.000 primjeraka novi način korištenja našeg proizvoda drugačije. "
Promotivne cijene
Dobivanje postojećih kupaca za kupnju više tijekom određenog trgovačkog putovanja pomaže u blokiranju konkurencije. Perry je objasnio kako je koristio promotivne cijene za dobivanje više Pretzel Crispsa u potrošačke dame. Rekao je: "To je sve o cjenovnoj točki, većina trgovaca je prihvatila višeruku cijenu mantra, a 2 do 5 dolara je učinkovitije od 2,49 dolara svaka, a ako imate 2 za, gotovo ćete jamčiti da će svaki kupac kupiti više. "
Razvijanje pobjedničkih promocija u trgovini
Koji su koraci za razvoj pobjedničkih promocija u trgovini? Počinje s trgovinskom obvezom - uzimajući najveći broj kupaca u blizini vaše marke. "Sve počinje od povezanosti s maloprodajnim kupcima i podrškom njihovim važnim programima prodaje", rekao je Perry. "Previše brandova ne pita ih što im je važno za kupce u maloprodaji." Ako je određeni promo važan trgovcu, podržite ga! Budite svi o nama! "
Zaustavi kupca!
Zaustavite kupca - čine ga velikim, šarenim i jednostavnim.
Perry nam je rekao da vaši reklame u trgovini trebaju biti dovoljno velike da privuku pozornost. Predlaže uređivanje zaslona na temelju boja pakiranja i stvaranja vertikalnih ili vodoravnih blokova. Nudi razne fotografije za ilustraciju.
Perry je rekao: "Trebali biste imati na raspolaganju asortiman najboljih prodavača na tržištu, apsolutno bi vaš prodavaonik mogao biti u mogućnosti!" "Može li kupac zgrabiti više torbi ili proizvoda bez da se zaslon ne raspadne?" Uvijek budite svjesni opsega trgovine kad izradite zaslon. Vaš bi zaslon trebao biti u mogućnosti preživjeti nekoliko sati kupovine prije ponovnog punjenja. "
Broj klijenata je nešto što vam trgovina možda ne daje jer je vrlo vlasnička, ali je važno. Razmotrite malo istraživanje na terenu - posjetite trgovinu nekoliko puta da biste brojali osobe u roku od dva do tri sata.
Moglo bi biti malo dosadno, ali vraća velike prednosti na način povećanja znanja vašeg klijenta.
Potraživanja vezana uz popust
Usredotočite se na tvrdnje povezane s popustom - ona mora biti uvjerljiva cijena. To ne mora nužno značiti najniže, ali bi trebalo biti relevantno za potrošača i potaknuti ga da djeluje. Ako ste bili vaš potrošač, što bi vas potaknulo kao cijenu? Budite iskreni kod sebe kada odgovorite na ovo pitanje.
Razmotrite zahtjeve promotivnih mehanizama u partnerstvu s drugom robnom markom. Pokušajte "kupiti nešto i dobiti nešto besplatno" pristup. Perry nam je rekao: "Imali smo promociju za kupnju dvije vrećice Pretzel Crispsa i besplatno dobivanje kontejnera humusa, što je bilo vrlo uspješno, bez obzira na vaš proizvod, potražite marke koje imaju sinergiju sa svojim i kontaktirajte ih da biste vidjeli možete li partner na promocijama. "
Neke konačne misli o uspjehu promocije supermarketa
"In-store promos je ključni element uspješnog branda, a bez njih brand neće uspjeti", rekao je Perry. "Kažem klijentima da ne bi trebali ući u zamku vjerujući da će uštedjeti novac izbjegavanjem ulaganja u promocije na malo. Nećete uštedjeti novac ... izgubit ćete položaje."
Perry je savjetovao: "Off-shelf promo i TPR-ove privremene snižene cijene, ta oznaka na polici-kombinacija je koja pokreće volumen. Ne trebate stvarno veliki popust za TPR. Ponekad samo 20-postotno smanjenje cijena će učinite to jer oznaka privlači pažnju. Dobit ćete lift i kupac mora vidjeti promotivni lift ".
Promotivni lift? Što to znači? "Ako obično prodate 10 jedinica tjedno, a prodajete 20 jedinica na promociju, imat ćete promotivni lift od 10 jedinica i postotak povećanja od 100 posto", objasni Perry. Kupci žele vidjeti da se vaš promotivni podigni prevodi u višu prodajnu bazu bez promocije. Dakle, ako imamo promocijsko podizanje od 10 jedinica tjedno, kupac možda želi vidjeti vaš post - prodaja po promotivnoj osnovi povećava se na 13 do 15 jedinica tjedno, a ta podignuta baza pokazuje konverziju novih kupaca svojim promocijama. "
I ne želimo li sve više kupaca i povećati prodaju?