Ne postoji nadomjestak za žive, osobne događaje za vlasnike malih tvrtki. Od malih poslovnih konferencija do sajmova , postoje mnogi razlozi da izađu tamo za mogućnosti umrežavanja licem u lice. Usredotočite se na napore da provedete ove snažne taktike kako biste osigurali dobitnu sajam.
1. Izaberite offbeat show
Ponekad nepovezana emisija na vaše ciljno tržište može biti najbolja prilika za izlaganje.
Nordic Track je imao ogroman uspjeh, a ne na fitness showima, ali na dentalnim sajmovima. Odaberite nepovezane emisije i istaknite se, provjerite jesu li demografski podaci točni.
2. Izbjegavajte tvrtku Trade Show Hype
Tvrtke koje prikazuju emisiju mogu previše hiperirati svoj događaj. Razgovarajte s tvrtkama koje su sudjelovale na nekoliko sajmova. Koristite ove informacije kako biste vodili svoju odluku o sudjelovanju u sajmu.
3. Nikad ne izlažite na novom sajmu
Nove sajmove nisu testirani. Mala poduzeća imaju ograničeno vrijeme i novac za eksperimente na nepoznatim. Uštedite novac za redovite, dokazane emisije u vašoj industriji.
4. Usredotočite se na kvalitetu
Svaka trgovina nije jednako korisna za svaku malu tvrtku. Uzmite si vremena da istražite svaki mogući sajam kako biste utvrdili kako će to imati koristi vašem poslovanju. U konačnici, trebali biste ulagati samo u emisije koje dostižu ključne donositelje odluka na vašem ciljnom tržištu.
5. Izradite Buzz
Mjesecima prije sajma, provedite vrijeme informiranja postojećih klijenata i vašeg tržišta nadolazeće emisije.
Koristite emisiju kao platformu za pokretanje novog proizvoda ili usluge. Pobrinite se da iskoristite taktike mrežnog marketinga s niskom cijenom da biste pokrenuli buzz.
6. Razmislite o pohađanju umjesto izlaganja
Ako je proračun nepromijenjen ove godine, ne trošite na izložbe sajmova. Kapitalizirati na sajmu kao govornik ili stručnjak za ploče.
To će dodati vjerodostojnost vašoj tvrtki i privući potencijalne potencijalne klijente.
7. Partneri u Upravnom timu sajma
Dobri organizatori sajmova žele da vaš posao bude uspješan i da će se vratiti sljedeće godine. Obratite se menadžerskom timu za pomoć pri razvijanju privlačnog štanda, raspoređivanju osoblja i marketinškoj kampanji prije početka nastupa.
8. Trenirajte svoj tim za trade show
Trgovine su za razliku od ostalih prodajnih okruženja. Ograničeno vrijeme i pozornost sudionika zahtijeva brzu kvalifikaciju i vodeće taktike. Provjerite je li vaše osoblje spremno i ima jasan cilj svakog dana.
9. Nazovite ih dok su vrući
Prodajno osoblje često pogriješi u kontaktiranju sajmova sajmova, mjeseci nakon nastupa. Pobrinite se da vaše prodajno osoblje ima dodatno vrijeme i poticaj za praćenje svih potencijalnih kupaca unutar nekoliko tjedana od izložbe sajmova.
10. Osigurajte vašu poslovnu vijest
Poduzetnik Joseph Cossman bio je gospodar promocije. Kako bi stvorio buzz oko svog novog pištolja igračaka na velikoj igri, Cossman je naručio sto kilograma krumpira i pozvao lokalni sirotište da dođe i igra. Spud Gun bio je hit showa. Koristite dramu i njuh kako bi vaša mala tvrtka bila iznad konkurencije.
Trgovine još uvijek i dalje predstavljaju veliko poslovanje za sve tvrtke. U svijetu web stranica, poruka e-pošte, tekstualnih poruka i glasovnih poruka, sajmovi nude jednu od pravih mogućnosti za izgradnju odnosa s licem u lice - nešto što svaki posao može koristiti malo više.
Uredio je Alyssa Gregory.