Znakovi da je vrijeme da podignete svoje stope

Jedna od najvećih prepreka s kojima se suočavaju poduzetnici koji tek počinju malu tvrtku jest saznati što naplatiti za svoje proizvode i usluge. Moglo bi potrajati malo vremena, a možda i nekih pokušaja i pogrešaka, da dođete do najbolje cijene. I nakon što dosegnete savršen raspored stopa, može se promijeniti.

Kao vlasnik tvrtke koji namjerava povećati svoje poslovanje, morate dosljedno pregledati stope, proizvode i usluge, kao i konkurenciju kako biste odredili može li vaše poduzeće imati koristi od povećanja stope.

Pa kako ćete znati je li vrijeme za podizanje stope?

Postoji mnogo čimbenika koji mogu utjecati na odluku hoće li ili ne povećati vaše cijene. Evo šest znakova da je možda vrijeme za povećanje.

Imate više posla nego što možete podnijeti

Imajući liste čekanja, nadgledanje ili upravljanje povratnim nalogom za narudžbe, svi su znakovi da biste mogli naplatiti više za svoje proizvode i usluge. Ako postoji potražnja, tržište će vjerojatno pozitivno reagirati na povećanje stope.

Ako vaše opterećenje nastavlja graditi, možete povećati svoje stope, a zatim outsource neke od posla kako bi učinkovitije zadovoljiti potražnju, a još uvijek čineći dobit. A ako vaše poslovanje i dalje raste, povećanje cijena može podržati zapošljavanje osoblja ili proširiti svoj tim.

Vaši konkurenti znatno više od vas

Ne želite biti potpuno usredotočeni na ono što naplaćuju vaši konkurenti, ali povremeno istraživanje konkurentskih stopa može vam pomoći osigurati da se ne nadopunjavate i da ostanete konkurentni.

Zapamtite da vam niske stope mogu dobiti neki posao, ali dugoročno, vjerojatno nije vrijedno izgraditi reputaciju da je najjeftiniji pružatelj u blizini.

Testirali ste kako naplaćujete veću stopu i napravili prodaju

Jedan od načina testiranja vode višoj cjenovnoj točki prije nego što se uruči jest citiranje veće stope za nove potencijalne klijente koji traže prijedlog.

Ako to učinite nekoliko puta za nove klijente i završite s dobivanjem licitacija, možda je vrijeme za povećanje broja pretplata.

Osim testiranja određene cijene prije nego što je standard, to je zapravo pametan način da podignete svoje stope u maloj tvrtki. Usporavanjem i uvođenjem viših stopa novim klijentima, a zatim postojećim klijentima postupno, možete upravljati prijelazom sa svojim postojećim klijentima i pobrinuti se da potpuno razumiju promjenu prije nego što se to dogodi.

Vaši troškovi poslovanja se povećavaju

Poslovni su troškovi dosljedno povećali za većinu vlasnika malih tvrtki, a Vaše cijene bi trebale odražavati kako biste ostali profitabilni. Pratite svoj stalni proračun i troškove i upotrijebite brojeve kako biste shvatili povoljan rast cijena koji će pokriti troškove boravka u poslovanju kao što je to.

Pružate Premium uslugu ili jedinstveni proizvod

Ako pružate uslugu ili prodate proizvod koji nitko drugi na vašem području ne može pružiti, smisla je da će doći do premium cijene. Započnite istraživanjem kako se vaša tvrtka razlikuje od konkurencije i koja vrijednost nudi koja je jedinstvena za vašu tvrtku i koristite to kao osnovu za višu stopu.

Vaši su se iznosi održavali dulje od jedne godine

Mnogi poduzetnici podižu svoje stope jednom godišnje kao standardni proces.

Ako je prošlo godinu dana ili dulje od povećanja stope, preporučujemo da procijenite gdje se vaša tvrtka nalazi u smislu tržišta i konkurencije i vidjeti je li porast stope u redu.

Sada kada ste utvrdili da je vrijeme da podignete svoje stope, htjet ćete izvršiti promjenu na način koji će ojačati vaše odnose s klijentima, a ne ih poslati drugom pružatelju usluge. Koristite ove savjete za povećanje stope kako započnete.