Analiza breakeven određuje kada su vaši prihodi jednake vašim troškovima
Štoviše, svrha analize breakeven analize je točno odrediti kada možete očekivati da će vaše poslovanje pokriti sve troškove i početi generirati dobit - što je presudna prekretnica u prvim danima bilo koje tvrtke.
Stoga je važno prepoznati vaše troškove, utvrditi projicirane prodajne brojke i vidjet ćete koliko je prihoda potrebno da biste platili svoje troškove.
Tvrtka je postigla razinu zarade kada je njegova ukupna prodaja ili prihodi jednaka ukupnim troškovima. Niti jedna dobit nije bila ostvarena na točki loma, niti su nastali nikakvi gubici. Ovaj je izračun kritičan za bilo koji vlasnik tvrtke jer je točka odstupanja donja granica profita pri određivanju margina.
Određivanje troškova
Različite vrste troškova trebale bi se uzeti u obzir prilikom provođenja analize razlike. Evo osvježivača na najrelevantnijim:
- Fiksni troškovi: to su troškovi koji su isti bez obzira na broj artikala koje prodajete. Svi troškovi pokretanja, kao što su stanarina, osiguranje i računala, smatraju se fiksnim troškovima jer morate izvršiti te izdatke prije nego prodate svoju prvu stavku.
- Varijabilni troškovi: To su ponavljajući troškovi koje morate apsorbirati sa svakom jedinicom koju prodajete. Ako upravljate trgovinom čestitki u kojoj morate kupiti čestitke iz stacionarne tvrtke za svaku po jednu dolar, taj dolar predstavlja varijabilnu cijenu. Kako rastu vaše poslovanje i prodaja, možete početi primjenjivati radne i druge stavke kao varijabilne troškove ako ima smisla za vašu industriju.
Postavljanje cijene koja pomaže vašoj tvrtki pogoditi Breakeven
Postavljanje prave cijene je od presudne važnosti za analizu breakeven i eventualno dobivanje profita pri pokretanju. Ne možete izračunati očekivani prihod ako ne znate koja će cijena vašeg uređaja biti. Jedinična cijena je iznos koji namjeravate naplatiti kupcima za kupnju jedne jedinice vašeg proizvoda.
- Psihologija cijena: Cijene mogu uključivati složeni proces donošenja odluka od strane potrošača, a dovoljno istraživanja ulaze u marketing i psihologiju kako potrošači percipiraju cijenu. Odvojite malo vremena da biste pregledali članke o strategiji cijena i psihologiji cijena, prije nego što odaberete cijenu svog proizvoda ili usluge.
- Metode određivanja cijena : Postoji nekoliko škola mišljenja o tome kako liječiti cijenu kada provodite analize parova. To je mješavina kvantitativnih i kvalitativnih čimbenika. Trebali biste naplatiti vrhunsku cijenu ako ste izradili potpuno novi, jedinstveni proizvod, ali ćete morati zadržati cijenu u skladu s stopom odlaska ili čak ponuditi popust kako biste korisnicima mogli prebaciti na svoju tvrtku ako ulazite u konkurentnu industriju.
Trošak temeljen na cijenama: Ova metoda zahtijeva saznati koliko će koštati proizvoditi jednu jedinicu stavke i postaviti cijenu na taj iznos plus unaprijed određenu profitnu maržu. Često se namršti jer dopušta konkurencijama koje mogu proizvesti proizvod za manje, kako bi vas lakše smanjili po cijeni.
Kalkulacija koja se temelji na cijenama: ovo potiče poduzetnika da "počnu s cijenom koju potrošači voljni platiti kada imaju konkurentne alternative i smanjiti troškove kako bi udovoljili toj cijeni", izjavio je David G. Bakken iz tvrtke Harris Interactive. To vam omogućuje snižavanje cijene i još uvijek profitabilnost ako naiđete na novu konkurenciju. Mogu se koristiti različite metode određivanja cijena .
Formula Breakeven: Kako napraviti analizu loma
Ovo je prilično jednostavno. Da biste izvršili analizu breakeven, poduzmite fiksne troškove podijeljenima s cijenom umanjenim za varijabilne troškove. Kao jednadžba, to se definira kao:
Točka loma = fiksni troškovi / (prodajna cijena jedinice - varijabilni troškovi)
Ovaj izračun jasno će vam pokazati koliko jedinica proizvoda morate prodati kako biste i sami razbili. Obustavili ste sve troškove povezane s proizvodnjom vašeg proizvoda, i varijabilne i fiksne, kada dosegnete tu točku.
Svaka dodatna jedinica prodana nakon toga povećava dobit za iznos doprinosa jediničnih doprinosa , što je definirano kao iznos svake jedinice pridonosi pokrivanju fiksnih troškova i povećanju profita. To se definira kao jednadžba kao:
Margina doprinosa jedinice = Prodajna cijena - promjenjivi troškovi
Snimanje tih podataka u proračunskoj tablici omogućit će vam da lako prilagodite jer se troškovi mijenjaju tijekom vremena. Također vam omogućuje reprodukciju s različitim opcijama određivanja cijena i jednostavno izračunavanje dobivenih bodova za breakeven. Koristite program kao što je Excel traženje cilja. Ako se želite pridružiti cilju određene dobiti, recimo milijun dolara, onda radite unatrag kako biste vidjeli koliko jedinica trebate prodati da biste pogodili taj broj.
Ograničenja analize loma
Važno je razumjeti što vam govore rezultati analize breakeven. Ako izvješće izvješćuje o prekidu čak i kada prodajete 500 jedinica, vaš sljedeći korak je odlučiti hoće li to izgledati izvedivo.
Ako ne mislite da možete prodati 500 jedinica u razumnom vremenskom razdoblju, što je uvjetovano vašom financijskom situacijom, strpljenjem i osobnim očekivanjima, onda to možda nije pravi posao za vas - ne može dovoljno brzo zaraditi dobit ostati živ. Ako mislite da je moguće 500 jedinica, no trebalo bi malo vremena, pokušajte smanjiti cijenu i izračunati novu točku odsječka . Možete pogledati i svoje troškove, kako fiksne tako i varijable, kako biste utvrdili područja na kojima biste mogli napraviti neke rezove.
Konačno, shvatite da analizu breakeven nije prediktor potražnje. Ako krenete na tržište s pogrešnim proizvodom ili pogrešnom cijenom, možda će biti teže ikada pogoditi točku za procjenu.