Karakteristike posjetitelja web stranica nekretnina
Pogledajmo najprije o općim karakteristikama vaših posjetitelja web stranice za nekretnine ako ste učinili dobar posao da ih dobijete na web mjestu.
Postoje određene stvari koje poznajemo o vašim posjetiteljima vaše web stranice koji imaju interes za vaše lokalno tržište nekretnina, kupnju, prodaju ili ulaganje.
- Žele ostati anonimne što je duže moguće.
- Oni žele istraživati vlastiti ritam i pronaći odgovore na njihova pitanja.
- Žele pretražiti lokalne popise.
Nemojte pretpostavljati, bez upućivanja, da postoje i druge motivacije. Vaši posjetitelji web mjesta žele informacije, odgovore i ne žele odmah razgovarati s tobom. Bilo da vam se to sviđa ili ne, velika većina posjetitelja vaše web-lokacije zauzima ono što žele od vaše web-lokacije i nikada ne pokaže tko su oni. Zašto bi to trebali?
Segment vaših prospektnih niša za bolji poziv na djelovanje
Imamo te posjetitelje, a znamo da će neki misliti o kupnji kuće, neki možda žele popisati svoj dom za prodaju, a možda i neki investitori. Nadamo se i da smo stvorili nišu za svaku od tih grupa.
Većina web stranica ima odjeljak ili navigacijsku karticu za kupce i jedan za prodavatelje. Trebali biste imati sadržaj tamo koji je od interesa za svaku i odgovara na pitanja specifična za svaku grupu.
Za kupce:
- Informacije o ponudi i procesu pregovora.
- Odgovori na pitanja o pregovorima s kućnim inspekcijama i popravcima.
- Opis onoga što je veziva ili predanost naslova i što je u njemu.
- Informacije o procesu hipoteke i primjeni osiguranja.
- Informacije o zatvaranju troškova.
Za prodavatelje:
- Svaka stavka iznad, ali iz perspektive Prodavatelja.
- Stvari koje treba razmotriti prije uvrštavanja svoje kuće.
Oba će grupa pretraživati oglase kako bi vidjeli trenutne cijene i dostupnost. Nabavite ovaj minimalni sadržaj izrađen od perspektive kupaca i prodavatelja jer ćete htjeti izraditi poziv na radnju za svaku stranicu ili članak koji je specifičan za informacije u njemu.
Ponuda više putem isporuke e-pošte
Sada ćemo pogledati sadržaj na svakoj od ovih stranica i stvoriti specifičan i različit poziv na akciju za svaku od njih. Nudit ćemo vam nešto dodatno i što je moguće neodoljivo posjetitelju našeg web mjesta. Za sve to, pročistite bilo kakve osobne ili adrese informacija tako da se ljudi i imovina ne mogu identificirati.
Postupak ponude i pregovaranja: za kupce nudite stvarne kopije ponude ponude i protuobveznice u uobičajenom ugovoru. Oni će skočiti na ovu ponudu, budući da će dobiti pogled na posao u stvarnom svijetu i kako se pregovara. Učinite isto za stranice prodavača. Međutim, razlika između njih će biti vaš komentar s dokumentima.
Učinit ćete ih specifičnim za to je li poziv na radnju usmjeren na kupca ili prodavatelja.
Proces inspekcije i popravka kuće: Iz perspektive svake perspektive, ponudite djelomičnu kopiju inspekcijskog izvješća s nedostacima i dokumentom koji pregovara o njihovu popravku ili naknadi.
Naslov vezivo ili predanost: Ovo je jednostavno. Ponudite kopiranu vezivnu kopiju sa svojim prospektima - odgovarajućim bilješkama i objašnjenjima.
Troškovi zatvaranja: uklonite identifikacijske podatke i dajte stranu kupca ili prodavatelja izjavu o nagodbi s objašnjenjem troškova zatvaranja.
Dobivate ideju. Oni su na stranici ili čitaju članak jer traže informacije o temi te stranice / članka. Vaš poziv na radnju trebao bi biti jak, pokazati vrijednost onoga što šaljete i naglasiti aspekt stvarnog posla.
Oni će ne samo dobiti opće informacije, oni će vidjeti kako izgleda u stvarnom svijetu nekretnina transakcije.
Vaš obrazac trebao bi zahtijevati samo njihovo ime i adresu e-pošte za isporuku. Možete imati polje telefonskog broja, ali ga obavezno i recite im. To je, osim ako više ne želite dobiti 555-555-1212. Učinite to i gledajte svoj uskrsni događaj za pretvorbu sumnjivog do prosjeka na vašoj web-lokaciji.