Šest vrsta robe navedene u nastavku igraju određenu i korisnu ulogu u profitabilnosti maloprodajne trgovine.
I bilo koji trgovac koji želi preživjeti na današnjem tržištu mora dosljedno nositi svih šest vrsta. Doživljaj kupaca dramatično je utjecao na vaše vještine prodaje. Šest vrsta navedenih ovdje su identificirani kao glavni korisnici iskustva pojačivača.
1. Odredište robe
Zašto kupci dolaze u vašu trgovinu? Kakav proizvod prodajete koji klijentima motivira dovoljno da prođe dvije ili tri druge trgovine da dođu na tvoje mjesto umjesto toga? Ova roba odredišta vas podiže iznad konkurencije. On svibanj biti proizvod nitko drugi ne prodaje ili proizvod koji je daleko bolji od onoga što vaš konkurent prodaje. U mnogim je slučajevima riječ o ograničenom izdanju. Ali čak i ako je to redovito zaliha, što nosiš na svoje konkurente? Razmislite o tome kao svoju robnu marku - za koju ste poznati.
2. Enhancers slike
Ova vrsta robe potiče korisnike i povećava njihov dojam o vašem poslovanju.
Svi trgovci moraju zadržati razinu od najmanje 10% ove vrste robe kao dio njihove ukupne mješavine inventara. Imajte na umu da, iako su ovi proizvodi zainteresirani za kupce, oni ih ne moraju nužno kupiti; zbog čega želite zadržati nisku količinu i kontrolirati. Proizvoda za pojačavanje slike potrebna je za stvaranje faktora koji generira oglašavanje usmenim riječima među vašim korisnicima.
Na primjer, u mojim trgovinama cipela nosili smo nekoliko stilova Cole Haana. U Teksasu, gdje su se nalazile sve moje trgovine, ovaj je brand smatran "visokim ciljem" i ako je vaša trgovina imala, podigla je kvalitetu svih vaših proizvoda u očima klijenta.
3. Graditelji transakcija
Kada kupci kupuju stavku za izgradnju transakcija, oni su dužni kupiti još nekoliko proizvoda za njegovo korištenje. Na primjer, ako netko kupi galon boje, morat će kupiti četku, valjak, kapljicu i sve ostale dodatke potrebne za upotrebu boje. Stoga vlasnik trgovine može dati ogroman popust na cijenu boje i oslanjati se na ogromne margine pribora. Potražite načine za ugradnju više robe za izgradnju transakcija u vašu trgovinu. Uzmite u obzir i pakete za ove vrste robe kako biste zadržali svoje margine. Trening je veliki dio izrade ove vrste merchandising rad u vašoj trgovini. Pobrinite se da vaši zaposlenici znaju strategiju. Zapamtite, zaposlenik će prodati diskontiranu boju i misle da su napravili dobar posao - nakon svega su nešto prodali. Morate ih educirati o strategiji i pobrinuti se da koriste svoje prodajne vještine kako bi se dodali na prodaju.
4. Graditelji prometa
Koje robe nosiš tako da ponekad privlači korisnike u vašu trgovinu? Koje proizvode nosiš čuvaju klijente u trgovini duže? Na primjer, ako ste trgovina, trebali biste nositi karte lutrije. Iako su graditelji prometa obično proizvodi, mogu biti i jake vizualne značajke marketinških ideja poput interaktivnog prikaza. Ove vrste proizvoda i vizualne marketinške tehnike stvaraju kupovne frencije među potrošačima.
5. Generatori dobitaka
To je roba koju prodajete s visokim marginama. Naravno, kupci ne definiraju ove proizvode kao "generatore dobiti", ali uvijek bi trebali biti uključeni u mješavinu robe koju prodajete. Razmislite o kupnji closeouts od svojih dobavljača, tako da možete dobiti veće marže , ali još uvijek pokazuju popust za kupca.
U mojim prodavaonicama cipela, zapravo sam kupio proizvode od drugih trgovaca. Mogao bih ih dobiti za 50-75% ispod cijene veleprodaje, ali još uvijek ih prodati po punoj cijeni.
6. Turf Protectors
Trgovci obično ne uživaju nošenje takve vrste robe, ali oni moraju kako bi poslovali. Na primjer, putna stanica može mrziti nošenje dizelskog goriva koje su potrebne velikim kamionima. Ne zarađuju novac na gorivu, zaradu na drugim proizvodima i uslugama koje nude u trgovini, poput kave, hrane ili tuševa. No, nitko neće ući u trgovinu ako prodavač ne prodaje dizel gorivo. To je dokaz da proizvodi koje prodajete ne smiju biti proizvodi za koje osobno želite, tako da počnete razmišljati o tome što će korisnike donijeti u vašu trgovinu.