Kako je Sam Zell postao Mogul nekretninama

Vrijedan 6 milijardi dolara, Zellov uspjeh temelji se na načelima ulaganja u nekretnine

Iako je Chicagoan Sam Zell najpoznatiji po posjedovanju takvih poznatih medijskih svojstava kao što su Los Angeles Times , Chicago Tribune i Newsday u New Yorku, Zellova slava i 6 milijardi dolara neto vrijednosti u konačnici potječu iz njegove svladavanja načela ulaganja u nekretnine. Ovladavanje, koje je više puta pokazalo tijekom 40-godišnje karijere, rezultat je Zellovog akutnog razumijevanja tržišnih trendova na tržištu nekretnina i njegove predanosti okretanju uznemirenih svojstava.

Zellov stav prema sebi

Čak iu djetinjstvu, Zell je u kombinaciji s kanilizmom poduzetničkog smisla s odlučnošću samih. Kao mladi dječak u Chicagu, gdje je rođen iz poljskih izbjeglica 1941. godine, Zell je započeo svoju poslovnu karijeru kupnjom primjeraka časopisa Playboy i preprodajući ih dječacima u četvrti na 600 posto. On je primijenio iste principe kada je ušao u nekretnine ulaganja u 1960-ih. Zell, koji je diplomirao i diplomirao na Sveučilištu Michigan, razgovarao je s ulogom u upravljanju imovinom s lokalnim stanodavcem. Uskoro je Zell počeo kupovati nevolje, popraviti ih i iznajmiti studentima. Zell je bio praktičan stanodavac koji je stavio puno energije u izviđanje i popravljanje lokacija.

Zellovo vjerovanje u raznolikost i priliku

Godine 1969. Zell i njegov partner Robert Lurie formirali su Equity Properties Management Corp za centralizaciju Zellovog brzog diversifikacijskog ulaganja u nekretnine.

Sedamdesetih godina prošlog stoljeća, Zell je proširio svoj početni interes za stambene nekretnine i počeo stjecati poslovni prostor pod pokroviteljstvom tvrtke Equity Office Properties Trust ili EOP. Zell je svoje poslovanje strukturirala kao niz povjerljivih investicijskih fondova, ili REIT-a, pod okriljem Equity. EOP je bio jedan REIT; Residential Residential Properties Trust je bio drugi.

Struktura REIT omogućila je Zellu da radikalno smanji porez na dobit poduzeća. Pored iskorištavanja porezne strukture REIT, Zell je polirane svoje vještine kao prodavač i uvjerio sve veći broj ulagača da mu povjeravaju novac.

Upravljanje vlasničkim udjelima rastao je tijekom sedamdesetih, ali tek u osamdesetim godinama Zell je vidio njegovu priliku da postane veliki vlasnik nekretnina. Sredinom osamdesetih, SAD se srušilo, a Zell je ušao u kupnju uredskih i stambenih nekretnina po cijenama prodaje vatre. Također je dobio veći angažman u proizvodnji-home business, koji će postati još jedna grana upravljanja kapitalom. Kada se nekretnina oporavi, Zell je ostvario ogromnu dobit od svojih investicija. Počeo je širiti bogatstvo, na primjer kupnjom Anixtera, najpoznatije za proizvodnju računalnih i Ethernet kabela, 1987. za 600 milijuna dolara. Anixter danas osam puta iznosi taj iznos.

Anixterova investicija bila je tipična za Zellovu strategiju, jer je nastojao ulagati u relativno anonimna svojstva. Zellov portfelj nekretnina ostao je izuzetno neprimjetljiv tijekom godina, radna zbirka pojedinačnih nekretnina koja nisu bila nužno spektakularna u sebi.

Zellova manjak robne marke

Zellova krunska vizija u ranom dijelu ovog desetljeća bila je pretvoriti sve svoje REIT-ove za upravljanje kapitalom u jake nacionalne marke. Prije toga, jedini vlasnik nekretnina koji je dobio pravu marku bio je Donald Trump, ali Trumpove težnje bile su ograničene na višu krajnje stambene i komercijalne stanare i novčane ljubitelje kockanja. Zell je htio da njegovi robni marki privuku stambene i poslovne korisnike na različitim razinama prihoda diljem zemlje.

Osnovna svrha vježbe brandinga bila je iskoristiti Zellove ogromne prostore u uredima. Ideja je bila da će ime Equity nagovoriti poduzeća s mnogim mjestima kako bi kupili sve svoje uredske prostore od EOP-a. To se nije pokazalo pobjedničkom strategijom, jer je EOP otkrio da poduzeća sklope kupnju poslovnog prostora na temelju lokalnih razarača kao što su cijena i upravljanje, a ne nacionalni razlikovni proizvođači, kao što su marke.

Zell je morao prodati neki uredski prostor za manje od onoga što je platio, ali to mu nije stajalo cijelo svoje carstvo.

Zell: Budding Media Magnate

Zell je 2006. prodao EOP Blackstoneu za 36 milijardi dolara, što je signaliziralo kraj jedne ere u njegovu profesionalnom životu. U svojoj srednjoj šezdesetima mogao je počivati ​​na svojim lovorstvima, ali konkurentska mamac poslovanja pokazala se prevelikom. Godine 2007. Zell je stekao portfelj novina u vlasništvu Tribune Co, uključujući Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday i Baltimore Sun. Ovaj potez unatoč dugovima Tribunea, kao i smanjenom broju časopisa za novinare i oglašavanje, pokazuju da je Zell još uvijek bio neprijatelj koji je odlučio ukloniti vrijednost iz investicija koje su svi ostali otpisali.