01 - Uzorak grafikona rasponu darova za kampanju prikupljanja sredstava
Što je grafikon raspona dara?
Darovni grafikon je alat za planiranje koji vam govori koliko ćete darova i izgledi morati podići određenu količinu novca.
Poklonne karte dolazile su iz promatranja da je davanje piramida. U gotovo svakoj kampanji za prikupljanje sredstava, najveći dio novca će doći samo od nekoliko donatora, a ostatak doniran u manjim količinama, ali više ljudi.
Slijedom toga, može se izraditi grafikon koji pokazuje koliko donatora trebate za svaku razinu vašeg cilja financiranja.
Grafikon vam pomaže da vidite imate li dovoljno potencijalnih donatora na različitim razinama kako biste ispunili svoj cilj. U gornjem grafikonu najznačajnije brojke govore o tome koliko je donatora potrebno na određenoj razini, te koliko je potencijalnih donatora potrebno dobiti toliko donacija.
Poklonni grafikoni bit će različiti za različite vrste kampanja prikupljanja sredstava. Na primjer, u kapitalnoj kampanji (gdje prikupljate sredstva za zgradu, sredstva ili ostale kapitalne izdatke) grafikon će vjerojatno imati više glavnih donatora na vrhu grafikona. Očekujete da ćete primiti 60 posto svog cilja sa samo 6-8 osoba.
Uz godišnju kampanju, možda će biti više donatora na srednjoj i nižoj razini. Tako biste mogli očekivati 30% svog konačnog cilja od 6-8 glavnih donatora.
U oba slučaja, uobičajeno je osigurati glavne donatore i koristiti činjenicu da su ti donatori kupili u projektu ili kampanju da potiču donatore iz nižih raspona.
U godišnjim kampanjama, dobrotvorne organizacije često koriste veliki dar kao podudaranje kako bi motivirale donatore da daju manje iznose.
Možete čak upotrijebiti i darovni grafikon za kampanju udruživanja, no većina donacija bit će manja. Jedan izvor sugerira da je prosječna pojedinačna donacija veća od 80 USD za kampanje poput ove, no osobe koje prikupljaju stranice za prikupljanje sredstava za vaš uzrok povećavaju prosječno 500 USD plus.
Vaš darovni grafikon za takvu kampanju mogao bi koristiti vaše procjene koliko će ljudi odgovoriti na vašu žalbu i koliko evanđelja vjerojatno imate.
Stvaranje darovnog grafikona je broj posla jedan za svaku kampanju prikupljanja sredstava
Izrada dijagrama darova trebao bi biti vaš prvi korak u određivanju je li cilj kampanje dostupno (ili možda nije dovoljno ambiciozan!).
Darovne karte nisu izrađene pomoću ove matematike: podići 100.000 dolara morat ćemo tražiti 100 ljudi za 1000 dolara. Umjesto toga, izgrađeni su poput piramide - trebamo jedan vrhunski dar, nekoliko velikih darova i mnogo manjih darova.
Evo šest smjernica za izradu darovnog grafikona:
- Glavni dar mora biti najmanje 15%, a možda i do 25% ili više od cilja.
- Grafički prikaz prema dolje smanjivanjem veličine darova na pola i udvostručavanjem ili utroplom broja donatora na svakoj razini.
- Okružite razinu donacije gore ili dolje kako biste izbjegli čudne brojeve.
- Oko 80% vašeg cilja dolazi od 20% vaših donatora.
- Za svaki dar potrebno vam je tri ili četiri kvalificirana klijenta (ne svatko će reći da je za iznos koji tražite). "Kvalificirano" znači da imate razloga vjerovati da će osoba razmotriti dar na toj razini.
- Kao što se spuštaju na popisu, trebate manje izgleda jer ljudi koji su rekli ne na višim razinama mogu dati manje darove.
Naravno, niti jedna kampanja ne ide točno prema grafikonu.
Ako imate uspostavljen donatorsku bazu, vaš grafikon može biti težiji na vrhu s većim darovima. Ako samo razvijaš donatorske programe, vaš će grafikon biti duga, s mnogo malih donacija.
Vaš sljedeći korak bio bi započinjanje stavljanja specifičnih imena na svakoj razini.
Želite jednostavan način za izračunavanje svojeg darovnog grafikona? Posjetite ovaj praktični kalkulator dara. Jednostavno priključite ciljani iznos i pogledajte rezultate.