3 najčešća modela poslovnih mreža

Otkrijte najbolji poslovni model za vas

Recimo da napravite nevjerojatan umak za špagete i vaši prijatelji vam kažu da biste ga trebali pretvoriti u posao. Koji će vam poslovni model koristiti?

"Pa" , kažete, "proizvodit ću i prodati." Ovo je jedna mogućnost, ali zasigurno nije jedina.

Uzmite si vremena za razmatranje najboljeg poslovnog modela za svoju novu ideju i dramatično ćete povećati vjerojatnost uspjeha.

Koji je vaš poslovni model?

Postoje tri osnovna poslovna modela za online tvrtke.

1. Prodaja fizičkog proizvoda.
2. Prodaj uslugu.
3. Prodaja digitalnog informacijskog proizvoda.

Drugi izvor prihoda, koji vam omogućuje zaradu dodatnih prihoda bez obzira na koji model se odlučite ići, je affiliate marketing .

Pogledajmo svaki od ovih modela detaljnije.

Prodaja fizičkih proizvoda online

Prodaj fizički proizvod: Ovo je vjerojatno prvi model koji dolazi na pamet. Stvorite materijal koji se može isporučiti i tiskati na mreži. Moglo bi se prodati putem vlastitog prodajnog prostora e-trgovine, aukcijske stranice ili možete prodavati svoje proizvode na web mjestu treće strane, kao što je Amazon.com .

Prednosti za prodaju fizičkih proizvoda na mreži: U usporedbi s prodajom s fizičke lokacije, postoji nekoliko prednosti za prodaju vaše robe na mreži. Prije svega, korisnici mogu provjeriti vašu ponudu proizvoda bez da morate ići na vašu fizičku lokaciju (ako ga imate čak i jedan). Kupci mogu vidjeti sve svoje opcije, uključujući stvari kao što su recenzije korisnika, popise sastojaka i srodne recepte ili upotrebe.

Videozapisi i fotografije vašeg proizvoda u upotrebi i odjeljci često postavljanih pitanja mogu klijentima pružiti više informacija nego što bi ikad imali u trgovini cigle i žbuke.

Nedostaci za prodaju fizičkih proizvoda na mreži : Morate zapravo napraviti nešto. I skladište je. Zatim ga otpremite. Fizička dobra mogu pokvariti i dugotrajni su za proizvodnju, inventuru i brod.

A onda se vraćaju. S fizičkim proizvodima kontrola zaliha je izazov. Ako pretjeruješ i plijen, izgubiš. Ako ne napravite previše, a vi ostanete bez dionica, izgubit ćete potencijalnu prodaju, a možda i klijente koji će tražiti drugdje za pouzdaniju opskrbu.

Napomena: Drugi način prodaje fizičkih proizvoda na mreži bez poteškoća u stvaranju proizvoda, upravljanja isporukama itd. Je pokretanje poslovanja s brodovima na mreži .

Online prodaja usluga

Prodaj uslugu: usluge su idealne za online prodaju. Postoje dva osnovna načina na kojima se usluge prodaju na mreži.

1. Web mjesto kao alat za prodaju: izvanmrežno poslovanje upotrebljava njihovu web-lokaciju kao alat za prodaju usluga izvan mreže. Mnoge izvanmrežne tvrtke koriste internet kao prodajni alat za njihovu uslugu. Njihova stranica služi kao više brošure tvrtke nego na prodajnom salonu. Stomatologu, stomatologu ili terapeutu za masažu možete pronaći (i kvalificirati se) kroz njihovu online prisutnost. Jedina stvar koju imamo zajedničko je da fizički primate sve ove usluge. Ovo je izvrsna metoda za generiranje i kvalificiranje potencijalnih kupaca za uslugu temeljenu na uslugama.
2. Web mjesto kao Storefront: Usluge se prodaju (i isporučuju) na mreži: Primjeri tih usluga uključuju web marketing, putovanja i zabavu. Sve te stavke prodaju se i isporučuju putem poslužitelja dobavljača. Prednosti ovog modela su da korisnici mogu dobiti instant užitak prodajom izravno na mreži umjesto da moraju čekati razgovarati s nekim ili zakazati sastanak.

Prednosti za prodaju usluge na mreži: može biti puno manje skupo za hvatanje potencijalnih kupaca i korisnika putem dobro izgrađenih i prodanih web stranica nego putem tradicionalnih, izvanmrežnih metoda. Kupci dobivaju puno informacija o vašem proizvodu i ne moraju putovati kako bi provjerili svoje mogućnosti. Dobro izgrađene web stranice s puno sadržaja nadmašit će slabije konkurente svaki put. Bez obzira koristite li brošuru ili platformu za pohranu, ovaj poslovni model je brži i lakši za postavljanje od prodaje fizičke robe.

Nedostaci za prodaju usluge na mreži : Postoje visoke razine konkurencije - posebno za određene ključne riječi. Ako ste vodoinstalater u Seattleu, možda biste imali vremena za ključnu riječ "Seattle vodoinstalater". Google pretraživanje služi više od 2,5 milijuna rezultata. Zbog toga ćete morati uzeti u obzir agresivni marketinški plan sadržaja.

Budući da obično nemate priliku uspostaviti osobnu vezu s klijentom, u ovom poslovnom modelu igra važna zanimljiva blog s videozapisima.

Jedan od najučinkovitijih načina za promicanje usluge temeljenog na poslovima jest korištenje Facebook oglašavanja . Možete ciljati publiku prema zemljopisnoj lokaciji, demografskim podacima i ciljanim interesima. A dobra vijest je da, u usporedbi s drugim medijima za oglašavanje, Facebook je i dalje relativno jeftin i jeftin za male tvrtke.

Prodaja internetskih proizvoda

Prodajni informativni proizvodi: zarađivati ​​novac online prodajom informacijskih proizvoda je poslovni model izbora za poduzetnike i internet marketingere. Kada prodajete proizvode ili usluge, često se razvija uska grla. Vlasnici tvrtki često pronalaze razinu prodaje koja ne mogu rasti, a da ne mijenjaju svoje poslovanje - angažirajući više zaposlenika, kupujući više opreme itd. Uz informacijske proizvode, nemate gnjavaža tradicionalnih tvrtki kao što su nadnice, zalihe, zaposlenici , ograničeno na jedno mjesto itd.

Proizvodi se gotovo isključivo isporučuju elektronski i automatski. Plaćanja i fakturiranje automatski obrađuju vaša košarica za kupnju i pristupnik za plaćanje. Možete obraditi jednu narudžbu dnevno jednako lako kao tisuću transakcija.

Informacije prodaja proizvoda mogu se razvrstati u dvije kategorije.

1. Materijal za preuzimanje: Najčešći materijal za preuzimanje je e- knjiga . Oni se kreću u rasponu cijena od 3,99 do 49,00 dolara i više. Ostali materijal za preuzimanje može sadržavati audio (MP3), video (MP4) i radne listove. Visoka cijena tečajeva često uključuje kombinaciju PDF i audio / video datoteka. Budući da se ti proizvodi isporučuju digitalno i nema troškova, dobivate vrlo visoku profitnu maržu na ove vrste proizvoda.
2. Članstvo: To se kreće od on-line pristupa novinama / časopisima do potpunih stranica za obuku s video, audio i interaktivnim forumima koji su iza članskog pristupnika. Ove često naplaćuju mjesečne ili godišnje članarine. Ponekad su postavljeni da automatski dostave određenu količinu sadržaja svakom novom članu - poput lekcija tečaja - u određenom vremenskom razdoblju. Cilj ove "kapljice" metode je izbjegavanje neodoljivih novih pretplatnika s previše sadržaja i zadržavanje plaćanja na duži vremenski period. Imajući članarinu gdje se članovi naplaćuju mjesečno, dobar je način za dobivanje stabilnog, ponavljajućeg prihoda u vaše online poslovanje.

Prednosti za prodaju informacijskih proizvoda na mreži: Mnogi od tih dobavljača mrežnih usluga pružaju stalne informacije što znači ponavljajući model naplate. S mjesečnim ili godišnjim naplatom potreban vam je znatno manji broj klijenata da bi bili uspješni. Ovaj poslovni model zahtijeva vrlo malo vremena održavanja, nakon što se proizvod stvori. Zbog skalabilnog modela možete jednostavno nositi veliki broj klijenata za kupnju bez da dosegnete tipičan usko grlo koji je uobičajen u proizvodima i uslugama.

Nedostaci u vezi s prodajom informacijskih proizvoda na mreži : dobavljači informacija se bore s prenošenjem stvarne vrijednosti njihovog materijala. S toliko besplatnih informacija dostupnih na mreži, to je izazov uvjeriti nekoga da vam plati za svoj sadržaj. Također, digitalni sadržaj je lako kopirati i ukrasti. Morat ćete razmišljati o tome kako zaštititi svoj sadržaj i kako postupati s krađom.

Savjet za prodaju informacija online

Ljudi nisu spremni platiti samo stare informacije. Najčešće materijal treba riješiti trenutni problem koji je u tijeku . Razmislite uz "kako". Ako znate kako postići težak ili zbunjujući zadatak, možda bi to bila dobra osnova za informacijski proizvod. Nemojte misliti da će ljudi platiti informacije slične tipičnom postu na blogu. Pobrinite se da je sveobuhvatno i da rješava pravi problem.

Pravi ključ uspjeha u prodaji internetskih informativnih proizvoda je mogućnost pisanja vrlo dobre i zanimljive kopije web mjesta . Mastering copywriting je broj jedan stvar koju trebate biti uspješni prodajom informacijskih proizvoda online (naravno to može pomoći kod bilo koje vrste poslovanja i marketinga kao dobro).

Što je potrebno za sve online poslovne potrebe

Bez obzira na odabrani poslovni model, potrebna vam je strategija marketinga sadržaja . Bez čvrstog sadržaja na vašoj web lokaciji nikada nećete privlačiti promet tražilice niti vam dati izgledi razlog da se vratite na svoju web stranicu. A potencijalni klijenti neće imati potrebne informacije kako bi obavili potrebnu kupnju - tako da vjerojatno to neće učiniti.

Trebali biste razmotriti i implementaciju strategije marketinga e-pošte u vaše poslovanje kako biste zabilježili podatke ljudi koji posjećuju vašu web stranicu i pratiti ih kako bi povećali početnu i ponovnu prodaju.

Koji model online poslovanja odabire?

Zato se vratite u svoj ukusni recept za špagete. Koji će vam poslovni model odabrati?

Prodaja fizičkog proizvoda: Vaš ukusni umak od špageta mogao bi biti proizveden u volumenu, pakiran, skladišten i isporučen ljubiteljima tjestenine širom svijeta. Možete ponuditi različite veličine boce (pojedinačne, obiteljske, zabavne), okuse (mesnati, pikantni, organski) i stilovi (samo umak, s rezancima, suhom začinom). Morat ćete postaviti tvornicu ili izraditi vanjsku proizvodnju. U svakom slučaju, to je skupo. Morat ćete uzeti u obzir: gateway za plaćanje, otpremnik otpada, proizvodnju, zahtjeve i vraćanja.

Prodaja usluge: Vaš poseban recept mogao bi biti osnova talijanske kuhinje. Korištenje web stranice s brošurama možete prodati vaše ugostiteljsko poslovanje. Ili biste mogli ponuditi internu obuku u restoranima. Možda biste mogli ponuditi personalizirano treniranje pojedincima koji žele naučiti kuhati autentični i ukusni jela od špageta. Vrijeme postavljanja i ulaganja vjerojatno će biti manje komplicirani i manje skupi nego s stvarnim fizičkim proizvodom. Trebate biti lakše razlikovati ponudu prodajom usluge.

Prodaj informacijski proizvod: Ovo je vjerojatno najslabiji (i stoga najslabiji) opcija. Možete pisati jednostavnu knjigu koja će podučavati proces i sastojke u vašem poznatom receptu. Ili biste to mogli pretvoriti u puni članak za članstvo u kuhanju, zajedno s videozapisima i članovima foruma. Vaš sadržaj može rasti kako vaše članstvo radi.

A tko će reći da ne možete učiniti sva tri modela poslovanja koji imaju fizički proizvod, uslugu i informacijski proizvod koji se temelji na umaku od špageta?