Uz franšizni ugovor koji svaki franšizni znak potpisuje, razvojni programer s više jedinica ulazi u sporazum o razvoju s više franšize koji im daje pravo i obvezu razvijanja:
- Određeni broj franšiza; za vrijeme
- Određeno vrijeme; u
- Definirano tržišno područje.
Na primjer, razvoj više jedinica može se dogovoriti da otvori 5 lokacija tijekom sljedeće tri godine u okrugu Dade, Florida. Da bi se ta prava ostvarila, franšizodavac s više jedinica obično će platiti naknadu za razvoj koja je općenito nepovratna i često se primjenjuje proporcionalno na franšiznu naknadu za franšize koja je potpisana kao potpisan franšizni ugovor za svaku lokaciju.
Pretpostavimo da je franšizodavac početna franšizna naknada 30.000 dolara, a za svaku dodatnu franšizu zahtijevaju polog od 15.000 dolara, franšizoprimac s više jedinica obvezuje se otvoriti. Također, pretpostavimo da je franšizoprimac s više jedinica odobrio otvaranje pet lokacija. Nakon potpisivanja sporazuma o razvoju s više jedinica, razvojni programeri za više jedinica obično će potpisati svoj prvi franšizni ugovor i platiti franšizodavcu 90.000,00 dolara.
Početna naknada za franšizu: 30.000,00 USD
Fee za razvoj (ili polog) (4 x 15.000 USD) 60.000,00 USD
Ukupna uplata iznosi 90.000,00 HRK
Kako je potpisan svaki dodatni franšizni ugovor, razvojni programer više jedinica će platiti franšizodavcu 15.000,00 dolara.
Početna franšizna naknada $ 30,000.00
Manje: proporcionalni dio Fee za razvoj 15.000 USD
Ukupno plaćanje $ 15,000.00
Prednosti višestabilnog razvoja
Postoje značajne prednosti za franšizere i franšize kada uđu u sporazum o razvoju više jedinica. Ipak, nudeći ekskluzivno razvoj više jedinica, a ne nude i jednokratne mogućnosti rijetko je pravi put za franšizere. Neke od prednosti višedijelnog razvoja su:
- Razvojni programeri za više jedinica koriste zaključavanje tržišnog područja koje im generalno pruža pravo ekskluzivnog franšize tijekom trajanja sporazuma o razvoju. Jednom kad razvojni programer za više jedinica razvije sve koncesije koje su dogovorile da se dogode u sporazumu ili kada istekne razdoblje razvojnog sporazuma, općenito se isključivost tržišta vraća na uvjete uključene u svaki pojedini franšizni ugovor.
- Razvodnik više jedinica također obično ne plaća istu početnu franšiznu naknadu kao i franšizoprimac za pojedinačnu jedinicu. U gore navedenom primjeru pokazano je da se za svaku lokaciju plaća ista naknada franšize, no u stvarnom svijetu, dok će programer platiti istu početnu naknadu za svoju prvu lokaciju, u razinama će se smanjiti franšizna naknada za sljedeće lokacije , Na primjer, početna naknada za franšize od 2 do 5 mogla bi se smanjiti na 25.000 USD, a lokacije iznad 5 mogu se ponovno smanjiti na 20.000 USD. U nekim razvojnim ugovorima, podložno odobrenju franšize, razvojnom programeru može biti dopušteno otvaranje dodatnih franšiza tijekom tog razdoblja, nakon što su ispunili svoje početne razvojne obveze čak i nižom početnom naknadom franšize.
- Dodatna pogodnost koju neki franšizodavci pružaju razvojnim programerima s više jedinica može uključivati smanjenu naknadu nakon što programer otvori određeni broj lokacija. To snižavanje naknada ima smisla jer je trošak podupiranja franšizopera s više jedinica obično niži po jedinici, multi-unit developer ima drugačiju strukturu troškova od jedne jedinice franšize, a oni uglavnom imaju leđa - infrastruktura koju franšizodavac može iskoristiti za smanjenje troškova podrške. To uključuje pružanje podrške, obuke i alata razvojnim programerima na više načina od one koja se pruža pojedinačnim franšizama namijenjenih njihovoj različitoj organizacijskoj strukturi.
Za franšizere, oni su u mogućnosti da imaju bolje baviti razvojem tržišta zbog ugovornih obveza multi-unit developer.
To im omogućuje da bolje planiraju tržišnu podršku, oglašavanje, lanac opskrbe itd. Također, razvojni programeri s više jedinica uglavnom su sofisticiranije i bolje financirani od operatera s jednim jedinicama, čime se franšizijskim mogućnostima ne može lako nabaviti franšiznih jednoslojnih jedinica. Stoga je danas više od 50% franšiznih lokacija u vlasništvu franšiza koje posjeduju više lokacija.
Naravno, najveći rizik da franšizodavac ulazi u sporazume o razvoju više jedinica jest odabir pogrešnog razvojnog programera. Uz povlačenje nekog tržišta sa stola na određeno vremensko razdoblje za drugi razvoj i rizik da razvojni programer ne ispuni svoje vremenske okvire razvoja, imate dodatne probleme ako razvojni programer ne upravlja svojim višestrukim lokacijama prema standardima robne marke. Uz današnje provjere protokola, ovaj rizik je manji i lako se rukuje; također, pravilno izgrađeni sporazumi o razvoju uključuju specifične datume za razvoj svake jedinice i odredbe o prekoračenjima za zaštitu franšizora.
Razredi razvojnih programera s više jedinica
Pogreška koju često rade franšize u marketingu njihove franšizne prilike jest pretpostaviti da će njihova ponuda biti aktivna i za franšize jedne jedinice i za razvojne programere s više jedinica . Ako mijenjaju svoju ponudu, obično je samo smanjenje početne franšize.
Još jedna pogreška je da oni pretpostavljaju da sve klase franšiza višestranice gledaju na svoju priliku iz istog razloga. Pravilne ponude više udjela franšiza razvijene su na način koji je privlačan razvojnim programerima u cjelini i također razumiju da su strateške franšize, privatni vlasnici franšize i franšize koji jednostavno žele raditi na više lokacija različiti i imaju različite potrebe i razloge za razmišljanje o ulasku u odnos. Ponuda i marketing ponude stoga bi trebali biti inteligentno razvijeni kako bi se povećala mogućnost da budu atraktivni za svaku klasu multi-unit developera.