Što zajmodavac želi u poslovnom planu
Zajmoprimac želi znati samo dvije stvari:
1. koliko želite?
2. Kako ćete ga vratiti?
To je to. Sve ostalo je samo curenje.
Ne trebate poslovni plan od 200 stranica da biste to obavijestili bankara.
Zapamti KISS - Držite ga kratkom i jednostavnom. Prije nego što počnete, pregledajte moj članak o tome kako izraditi poslovni plan korak po korak .
Pogreške uobičajenih poslovnih planova
U tisućama poslovnih planova koje sam pregledao tijekom godina, to su najčešće pogreške:
Ne upotrebljavajući treću osobu.
Pišite kao da niste vlasnik tvrtke, ali unajmljeni pisac koji govori o poslovanju. Recimo, na primjer, "XYZ Corporation otvorit će svoja vrata 1. rujna 2010. ..." ne "Otvorit ćemo svoja vrata ..." Treća osoba zvuči više profesionalno i poslovno i bankarski. Ako koristite prvu osobu, obično zvučate kao navijačica i manje kao razumna osoba. Znam da izgleda izbirljiva; Samo me vjerujte na ovo.
Nije provjeravanje brojeva.
Ako vaš izvršni sažetak kaže da želite $ 158,000, a vaše proračunske tablice pokazuju da vam je potrebno 190.000 $, vaš bankar će ispitati vašu kompetenciju.
Svaki broj mora se podudarati u svakom odjeljku poslovnog plana. Drugi primjer, ako raspravite o tome da imate tri zaposlenika, ali vaš novčani tok pokazuje samo plaću / koristi za jednu, imate pogreške u dosljednosti. Neka netko prođe kroz plan prije nego ga pošalješ, samo da pogledate sve brojeve.
Nisu sigurni da je sve savršeno.
U poslovnim su planovima došlo do velikih tipografskih pogrešaka, pogrešnih naputaka i rečenica.
Plan je nekoliko puta prebacio fontove, od Arial do Tahoma. Fotografije ili grafikoni bili su na pogrešnim stranicama. Imajući pogreške u vašem poslovnom planu šalje poruku vašem zajmodavcu da vas ne brinete o pojedinostima.
Biti previše optimističan.
Zajmodavac želi realističan, a ne pretjerano optimističan. Na primjer, prekomjerno procijenite troškove i podcijenite svoj prihod. Zajmarac želi vidjeti što će se dogoditi ako se dogodi vaš "najgori slučaj". Koristite smislene grafikone, grafikone, financijske izvještaje ili proračunske tablice kako biste pokazali kako će izgledati vaš novčani tok. Uključite analizu pažljivih razlika , tako da zajmodavac može vidjeti kako i kada ćete početi ostvarivati dobit. Nemojte potrošiti stranice koje govore o tome kako vam je divan posao; razgovarajte o tome kako će to omogućiti korisnicima i kako se razlikuje od konkurencije.
Zbunjuju gotov novac s dobitkom.
Vaše poslovanje može biti profitabilno i ne možete imati gotovinu. Bez pozitivnog novčanog toka tijekom određenog vremenskog razdoblja, vaše poslovanje neće imati solventnost (sposobnost plaćanja računa) ili dugoročnu održivost (preživljavanje). Bez novca znači da se poslovni zajam nećete vratiti natrag i zatvorite svoja vrata. Pokažite kako će vaš novčani tok podržati vašu isplatu kredita.
Ostavljanje pitanja neodgovoreno.
Nemojte pretpostaviti da vaš zajmodavac zna o vašem poslovanju. Pretvarajte se da je on idiot (ne mora biti neistinito, u mnogim slučajevima), barem o poslovanju u koje idete. Neka netko tko nije u vašem poslovanju pročitao je poslovni plan i postavio vam pitanja. Zatim stavite ta pitanja u plan na odgovarajućem mjestu. Ako zbunjeni kupci ne kupuju, zbunjeni bankari ne posuđuju.
Ne uključujući izvršni sažetak .
Poslovni krediti često idu u red u banci, a viši rukovoditelji žele znati "dno crta". Samo recite im (1) jednu ili dvije rečenice o vašem poslovanju, (2) koliko vam je potrebno, brojevima ili jednostavnim grafikonom, i (3) kako očekujete da ćete vratiti zajam. To je to. Ne trebate više od jedne do dvije stranice.
Kako popraviti ove pogreške
Većina tih pogrešaka može se riješiti tako da nekoliko ljudi pročita vaš plan.
Zamolite svaku osobu da pregleda određenu stavku iznad i recite im što tražite. Dobiti dobar gramatik / pisac da pregleda plan. Zapamtite, nema druge prilike za dobar prvi dojam.