Kako pronaći izvoz kupaca

Koristite ove pet strategija za pronalaženje izvoznog kupca

Kao izvoznik, pronalaženje kupaca za vaš proizvod može biti najteži izazov u vašem poslovanju, osobito kada ste tek početak ili prodajete na novom tržištu. Prodaja u drugoj zemlji nikada nije jednostavna; morate se prilagoditi kulturnim normama, jezicima i putnim preprekama kako biste uspjeli. Ali nova tehnologija čini svijet manjom i olakšava pronalaženje kupaca u inozemstvu mnogo lakše nego što je bilo u prošlosti.

Koristite pet savjeta u nastavku kako biste pronašli izvozne kupce za svoje proizvode.

Strane agencije

Mnoge strane države imaju državne ili državne poduzetnike ili agencije koje se ponekad zovu trgovačka tvrtka koja uvozi proizvode, obično u rasutom stanju. Učinite vašu domaću zadaću i prepoznajte zemlje za koje vjerujete da će vaš izvoz biti odličan, a zatim se obratite svom veleposlanstvu u SAD-u ili njihovoj agenciji izravno u svojoj zemlji.

Ambasade Sjedinjenih Američkih Država obično imaju predstavnika koji vam mogu pomoći, a gotovo uvijek govore engleski. Različite agencije će se specijalizirati u različitim uvozima, kao što su sirovine, poljoprivreda, elektronička / IT oprema i još mnogo toga. Imajući stranog predstavnika na svoju stranu može vam pomoći pronaći točno kome trebate biti u kontaktu.

Agenti za kupnju

Neke strane agencije su proaktivne i imaju agente za kupnju u SAD-u koji aktivno traže dobavljače poput vas.

Opet, vaše lokalno veleposlanstvo je odlično mjesto za početak traženja tih specifičnih kupaca, ali ne zaboravite na moć interneta . Pregledajte web mjesto agencije za uvoz i izvoz zemlje ili jednostavno pretražite lokalne predstavnike. Kada kontaktirate, provjerite da imate posla s službenim ili barem akreditiranim predstavnikom koji ima ovlaštenje za poslovanje u ime tvrtke.

Vanjski trgovci na veliko

Baš kao što postoje trgovci na veliko u SAD-u, postoje trgovci na veliko u drugim zemljama. Suočavanje s privatnim tvrtkama umjesto vladinih agencija može biti puno brže i dopuštanje da se bave redukcijom uvoza također je velika korist. Američke organizacije za uvoz i izvoz imaju popise uglednih inozemnih distributera, štedi vam vrijeme da ih sami pretražite.

Dok margine mogu biti manji prodajom posredniku , vrijeme koje spremite pokušavate prodati svoj izvoz izravno na tržište može biti dobro isplati.

Agenti Komisije

Slično inozemnim agencijama koje imaju svoje agente u potrazi za vašim proizvodima, to su i inozemni veletrgovci. Razlika je obično ta sredstva koja su posrednici, pronalaženje velikih izvoznih proizvoda i kupnja u ime inozemnog distributera. Suočavanje s lokalnim agentom može biti daleko lakše nego se baviti stranim agentom. Ovi agenti obično su vrlo motivirani jer su plaćeni po proviziji.

Vlastiti prodavač

Ne vjeruješ da moraš sam raditi sav posao. Baš kao što strani dobavljači veleprodaje provode kupce kako bi pronašli uvoz u njihovo ime, možete prodati zastupnika za prodaju pojedinaca i tvrtki za izvoz.

Trošak robe povećat će se plaćanjem vašeg prodajnog predstavnika, ali ćete se sami moći usredotočiti na proizvodnju svog proizvoda ili za traženje drugih tržišta.

Ljudi i tvrtke žele uvoziti vaše proizvode; to je samo pitanje pronalaženja njih. Uključite jednu ili više od ovih pet strategija da biste pronašli potencijalne kupce za svoj izvoz.