Stjecanje tih prednosti ako želite biti uspješni pregovarač
Došlo je vrijeme da sjednete s predstavnicima sindikata ili s dionicima projekta i pitate se što da radite. Pa, dobar ugovorni pregovarač trebao bi imati neke karakteristike i vještine koje će vam omogućiti da postignete svoje ciljeve, a da svi budete sretni. Pregovori zapravo mogu čak i pogoršati stvari, tako da ti savjeti pomoći će vam da zaključite tu prazninu, postizavši svoje rezultate bez povrede bilo koga. Potrebno je vrijeme, morat ćete biti upornost i praksa da biste stigli, ali slijedite ove savjete kako možete postati izvrstan pregovarač ugovora. Let's vidjeti ako imate potrebne vještine da postanete veliki pregovarač.
01 - Vjerujte u Tebe
Jedan od ključnih aspekata dobar pregovarač ugovora je povjerenje. Kada vodite pregovore o ugovoru, morate dokazati da ste pod kontrolom i da ste uvjereni u pitanja koja postavljate za slučaj. Održavanje vaših ciljeva dok slušate druge, od vitalne je važnosti kada se vidite kao autoritet na određenom pitanju.
02 - Postavite realne ciljeve
Poduzmite korak natrag i pokušajte shvatiti što se može postići. Prilikom postavljanja vaših očekivanja, trebate razmišljati o tome i postaviti svoje ciljeve dovoljno visoko, ali pod realnim okvirom. Nemojte očekivati da ćete osvojiti sve svoje argumente, stoga budite spremni analizirati stvari koje možete trgovati prilikom donošenja odluka. Postoje određene tehnike koje možete koristiti za odlučivanje o određenim aspektima, ali budite sigurni da razumijete sva mišljenja prije nego što se prebacite u ovaj stage.tage.
03 - Nikada ne leći natrag na prošle zarađene prava
Jedan korak naprijed je postignuće, međutim, nije krajnji cilj. Nakon što ste uspostavili svoje ciljeve i odobreni, nikada ne skidajte svoja prava koja ste već stekli. Koristite ta ista prava za otvaranje ostalih vrata koja čine slučaj sličnosti i kako mogu dobiti i koristi od toga.
04 - Budite otvoreni novim idejama i novim mislima
Jeste li spremni za izazov? Vaš će kolega pokušati uvesti ideje za koje nikad niste čuli, pa budite spremni razmišljati i razumjeti vrijednost da te nove ideje ugovora uključe u ugovor. Razmišljanje izvan okvira čini vas izvrsnim pregovaračem jer se možete smatrati problematikom i pravim stavom.
05 - Nikada ne dopustite da menadžment razmišlja za sekundu Imaju gornju ruku na sve
Morate utvrditi da svi agenti uključeni u pregovore imaju jednaka prava i svi su u istom položaju. Čim pustite ovu priliku, pustit ćete se i bit ćete na teškoj poziciji koja bi vam mogla spriječiti uspješno pregovaranje.
06 - Razgovor, razgovor i razgovor, ali slušaj
07 - Usredotočite se na prednosti
Zašto pregovarate? Usredotočite se na ono što želite postići i ono što pokušavate postići. Da biste postali uspješni pregovarač ugovora, morat ćete utvrditi prednosti koje će druga stranka primiti ako vaš prijedlog bude prihvaćen. Te stavke treba pažljivo objasniti i identificirati jer bi to moglo biti kritična točka tijekom pregovora. Objasnite koliko će uskoro dobiti te beneficije, kada počnu, koji čimbenici mogu promijeniti te prednosti i predstaviti jasnu panoramu svih mogućih scenarija.