Neki stručnjaci za nekretnine obično su upoznati s nišom marketingom , dok je malo razvilo UVP, jedinstvenu vrijednost prijedlog, za svoj marketinški plan. Strategija niša već dugo traje, a stručnjaci za nekretnine rade na nišama kao što su prvorazredni kupci kuće , stanovi za stanovanje, površine ili lokacijske niše, odmor i odmarališta i još mnogo toga. UVP je već duže vrijeme u marketinškim krugovima, ali malo ih je u realnom sektoru zaista razvilo za njihov marketing.
Dakle, upravo ono što je UVP? Kao što naziv implicira, to je Jedinstvena vrijednost prijedlog; predlažete ciljno tržište da ste jedinstveni u vašem tržištu ili da pružate proizvod ili uslugu s jedinstvenom kvalifikacijom i vrijednosti. Što vas razlikuje od konkurencije? Što vas čini boljim, učinkovitijim, bržim, boljim pregovaračem, tehnološkim nadređenjem ili jednostavnijim rješavanjem? Trebali biste uzeti u obzir svoju Jedinstvenu vrijednost prijedlog dok razvijate svoj marketinški plan, nišu i vašu robnu marku. Međutim, nikada nije prekasno. Ponekad ste ga već definirali kroz marketing i marke, ali jednostavno niste je nazvali ono što je i usredotočeno na njega.
Zapravo, UVP može biti povezan s vašom nišom. Ako možete ilustrirati da donosite jedinstveni doživljaj, procese ili usluge prvi put kod kuće kupca , onda bi to mogao biti vaš UVP i dobro će raditi za vas.
Isto vrijedi i za odmor i ljetovališta. Ako ste lokalni stručnjak za odmor i povrat ulaganja u nekretnine za odmor, vaš se UVP dobro povezuje s vašom nišom.
Međutim, bez obzira jeste li niša na tržištu ili ne, razvoj vlastite Jedinstvene vrijednosti prijedlog i to radeći u vašem marketingu će povećati vaše poslovanje.
I, nemojte samo misliti volumen, jer to ne vrijedi za trenutnu perspektivu, barem ne mnogo. Dakle, "vrhunski producent" može privući neke interese, ali zapravo ne govori ništa tko želi neku pomoć pri odabiru i zatvaranju kuće za odmor iz države koja je udaljena 1000 milja. Međutim, možda je vaša tehnološka sposobnost vaš UVP. Marketing vaše stručnosti u radu s daljinskim kupcima i prodavačima putem Interneta eSignatures i online priprema, pohrane i dijeljenja dokumenata može biti UVP.
To bi moglo biti nešto u vašem procesu, ili cijeli vaš proces kada je u pitanju unos. Jedinstvena vrijednost prijedlog da vaši prodavači doživljavaju kraće vrijeme na tržištu nego prosječni i / ili veći omjeri cijene od prodaje do popisa oba su dobre UVP izjave. Iako vam svibanj imati više oznaka, ankete i dalje pokazuju da je "abeceda juha" nakon svoje ime nije cijenjena da visoko od strane perspektiva. To ne znači da specijalizacija i oznaka ne mogu biti veliki UVP. Vi samo trebate odvojiti akronim od stvarnog znanja, stručnosti i usluga koji vas razlikuje. Drugim riječima, dok vam slova koja vas označavaju kao obučeni predstavnik kupaca mogu imati značenje u trgovini, radite svoju Jedinstvenu vrijednost prijedlog oko riječi i usluga.
Pokažite kako imate jedinstvenu vrijednost prospektu jer ste imali ovaj trening.
Ako posjetite mnoge web stranice svojih konkurenata, vidjet ćete mnogo istog marketinškog materijala. Mnogi tout njihove brojeve volumena, svi kažu da će vam dati veliki popis usluga, a većina će sada sindikat popis oko web. Većina će reći kupcima da im mogu pomoći kako bi najbolju ponudu na domu, a oni će reći prodavačima da će im dobiti najvišu cijenu. Izlazi iz ovog ponavljajućeg plijesni i pokazuje mogućnost nečeg jedinstvenog o vašim uslugama koje će vas razdvojiti i dobiti njihovu pozornost ... i posao. To je vaša Jedinstvena vrijednost.