Ovaj format za kupnju uzeo je eBay izvan "aukcijske kuće"
Iako eBay još uvijek često zamišlja mnoge kao aukcijske kuće, percepcija se postupno mijenja.
Čak i ako se oglasi s fiksnim cijenama rastu u dominaciji i popularnosti, ipak postoje stvari koje mnogi ne znaju o njima.
Došli su kasnije i bili su kontroverzni
eBay nije uvijek imao popise fiksnih cijena. U stvari, eBay je već bio relativno velik uspjeh u vremenu rane doba i šire, prije dodavanja značajke "Buy It Now", koja će kasnije postati poznata kao popis s fiksnom cijenom. Također su platili cijenu: još jedna tvrtka imala patent patenta o poslovanju na tu značajku, a eBay je naplatio kako bi ga stekao da bi ga mogao iskoristiti i ponuditi priliku da ga "kupi sada" eBay kupcima.
Oni su eBay Gambit Retail
Prvo i najvažnije, za one koji nisu nedavno bili na eBayu, dominantnost popisa s fiksnom cijenom učinila je eBayu mnogo sličnija drugim online trgovcima nego što je nekad bio. Idete, dodate stavku u košaricu , provjerite, uskoro stiže. Ako niste kupili eBay jer se to dogodilo, pokušajte.
Ako ste "e-trgovci na eBayu", imajte na umu da, bez ove promjene, eBay je možda otišao na put dodo, jer je masa općih potrošača pristajala na eBayove konkurente.
Mogu i dalje biti aukcijske oglase
Naravno, ime eBayove igre oduvijek je bila fleksibilnost koja se nudi u odnosu na tradicionalnu maloprodaju, a u tom smislu eBayovi fiksni popisi su posebni: oni također mogu biti aukcije.
Kada se unese stavka (e), prodavatelj može odlučiti za stvaranje unosa koji je i dražba i koji također ima fiksnu cijenu.
Ako kupac dođe i izvrši kupnju po fiksnoj cijeni, aukcijske stvari su potpuno nevažne. Ako klijent dođe i postavlja nisku ponudu , fiksna cijena nestaje i unos postaje dražba, otvorena za sve licitacije. Najbolje od oba svijeta.
Mogu biti fleksibilni na drugim načinima
eBay oglasi s fiksnim cijenama također se razlikuju od onih na Amazonu, jer prodavači mogu odlučiti dopustiti da se s kupcima ponudi s najboljom ponudom. To daje prodavačima dodatnu fleksibilnost za uravnoteženje željenih margina s tržišnim realnostima. S obzirom na trifecta dražbe, popis fiksnih cijena i najbolju ponudu, eBay je i dalje najfleksibilniji online tržište za kupce i prodavače, i to je jedan od razloga zbog kojih i dalje napreduje.
Oni nisu nužno singularni
Postoji percepcija da je svaka stavka koja se prodaje na eBayu vrsta otoka; svaka stavka dobiva popis, što eBay više nalikuje oglasnicima nego prodavaču. U stvari, prodavači mogu ponuditi mnoge slučajeve iste stavke s jednim unosom, a eBay zatim prikuplja oglase za identične stavke od mnogih prodavača i agregira ih u pojedinačne stranice kataloga za stavke.
Neto učinak je da je eBay uspio pretvoriti svoje tržište u nešto što jako funkcionira kao tradicionalni trgovac na malo on-line, što je od ključnog značaja u njegovu preokretu.
Mogu raditi duže od Aukcija
Dok se oglasi za formate aukcija mogu objaviti u trajanju od 1, 3, 5, 7 ili 10 dana, oglasi s fiksnom cijenom mogu se objavljivati i prodavačima u roku od 30 dana ili u trajanju do isteka roka prodaje eBay trgovinama. Neto učinak ove razlike bio je usmjeravanje izravnih profesionalnih prodavača i malih maloprodajnih tvrtki prema popisu s fiksnim cijenama, gdje takva praktičnost postaje logistički važna i usmjeravati pojedinačne prodavače jednokratnih i prodanih roba prema oglasima u aukcijskoj formi.
Oni su teže stvoriti besplatno
Barem u posljednjih nekoliko mjeseci i godina, više promocija koje nudi eBay su bili popusti na naknadu za unos aukcijskih formata nego za oglase s fiksnom cijenom.
Kao rezultat toga, oglasi s fiksnom cijenom postali su nešto od "premium" formata na eBay-u, oglasi s aukcijskim formatima koji su više slični "popustnom" formatu, nešto što odražava njihov povratak (vidi dolje).
Oni nastoje pružiti veće povrate
Iako nisu postojale istaknute studije o tom učinku i eBay nije komentirao to, mnogi prodavači i promatrači sugeriraju da je posljednjih godina postalo jasno da oglasi formata aukcija rezultiraju nižim maržama od popisa s fiksnom cijenom. To je vjerojatno zbog mješavine niže vidljivosti popisa aukcija formata i rastuće percepcije da su robe s fiksnom cijenom "roba" na malo, dok su dražbovna roba "popust" robe među potrošačima.
Mnogo su predvidljivije
Budući da se oglasi formata aukcija kraći, a njihova vrijednost ovisi o količini sudjelovanja kupaca, a zbog toga što prodavači imaju manje ulaza u njihove konačne vrijednosti, oni su mnogo više podložni vremenskim efektima i drugim fluktuacijama tržišta. U svrhu knjigovodstva i planiranja, puno je lakše upravljati popisom s fiksnim cijenama i mjeriti uspješnost u smislu prodajne cijene, a ne prosječne prodajne cijene.
Mogu ukloniti Deadbeats
Za prodavače, ponuđači koji su bili u zatvoru odavno su bili jedan od glavnih argumenata protiv eBaya. Ponuđači Deadbeat kupuju predmet (bilo da se natječu na dražbi ili da se "dogovore" za kupnju popisa s fiksnom cijenom), a zatim nestanu s radara bez ikakvog plaćanja za to, koštaju glavobolje prodavača, naknade i kašnjenja. Zapravo, eBay je prije nekog vremena otklonio ovo stanje za prodavače s fiksnom cijenom.
Prodavači artikli s fiksnom cijenom mogu sada zatražiti "neposredno plaćanje" za stavke. Do plaćanja kupca predmet ostaje na prodaju, druga je promjena koja donosi eBay bliže tradicionalnoj maloprodajnoj kući.
S mrežnim maloprodajnim pejzažom koji se sve više kreće prema mobilnom telefonu, a mrežni prodajni prostor kontinuirano raste, format fiksnih cijena je ovdje da ostane i obećava da će u budućnosti igrati veliku ulogu u evoluciji eBaya.
Bez obzira na to je li eBay ostao "aukcijska kuća" na neodređeno vrijeme, vjerojatno će to biti tržište "fiksne cijene", ako ništa drugo, sve dok ne umre.