Ako kupujete tvrtku, možda biste htjeli uključiti raspravu o mogućem zaradi u pregovorima s prodavateljem.
Što je zaraditi? Kako se izračunava zarada?
Zarada (ili Earnout) je poslovni sporazum o kupnji u kojem prodavatelj financira posao, a plaćanje prodavatelja temelji se na zaradi poslovanja tijekom razdoblja od nekoliko godina.
Postoji nekoliko načina za izračunavanje zarade. U većini slučajeva, poslovanje ili poslovna imovina vrednuju se prodajni procesi, a određuje se isplata paušalnog iznosa. Tada su ta plaćanja raspoređena tijekom nekoliko godina. Isplate se zatim vezuju uz dobit poslovanja, pa ako su dobitke velike, isplate se brže ostvaruju. Ako dobit nije tako visoka, isplate su niže i zajam traje duže da se isplati.
Na primjer, ako se kupac i prodavatelj dogovore o kupoprodajnoj cijeni tvrtke kao 750.000 USD, prodavatelj može pristati da se ta cijena vraća u određenom vremenskom razdoblju, na temelju postotka neto dobiti / zarade tvrtke.
Prodavatelj može odrediti minimalni postotak zarade za svaku godinu ili minimalni iznos.
Prva godina, minimalna bi mogla biti 10% neto zarade prije kamata, poreza, amortizacije (EBITDA) i ne manje od 150.000 dolara. Druga godina, minimalna bi mogla biti 200.000 dolara, i tako dalje. Načelo je da što je bolje performanse tvrtke, brži zajam financiran od strane prodavatelja isplaćuje se.
Načela zarade su slična financiranju prodavača nekretnina.
Koje su prednosti korištenja zarade za poslovnu prodaju?
Zarada pruža prednosti i kupcu i prodavatelju.
S gledišta kupca, financiranje je raspoređeno tijekom razdoblja od nekoliko godina, što olakšava plaćanje poslovne prodaje. Budući da je isplata vezana uz zaradu, kupac ne mora platiti koliko zarada nije visoka.
S gledišta prodavatelja, sposobnost rasporedivanja plaćanja kroz nekoliko poreznih godina pomaže smanjivanju poreznog utjecaja prodaje (na porez na kapitalne dobitke ). Prodavač također ima prednost u ovakvoj vrsti aranžmana, jer kupac ima poticaj da dobro obavlja kako bi isplatio financiranje prodavatelja što je prije moguće.
Koji su nedostaci za upotrebu zarade?
Zarada također ima nedostatke za kupca i prodavatelja.
S gledišta kupca, prodavatelj je još uvijek povezan s poslovanjem, a možda će htjeti zauzeti i "pomoći" ako zarada nije visoka. Sporazum o zaradi treba odrediti da prodavatelj ne može sudjelovati u poslovanju nakon prijelaznog razdoblja.
S gledišta prodavatelja, očiti nedostatak je da zarada možda nije dovoljno visoka da vraća brzo financiranje ili kupac može bankrotirati.
Sporazum o zaradi trebao bi uključivati zaštitu za kupca u obliku minimalnih i možda sposobnost preuzimanja posla kako bi se izbjegao bankrot.
S obzirom na zaradu? Dobijte savjete
Odricanje od odgovornosti: Ovaj je članak vrlo kratak opis kako funkcionira zarada. Nije namjera da bude porezni ili pravni savjet.
Ako kupujete ili prodajete posao i razmišljate o zaradi, svakako potražite savjet svog financijskog savjetnika, poreznog savjetnika i odvjetnika. Zarada je kompleksan ugovor i svi se elementi moraju pažljivo razmotriti.