Stvaranje jakih prijedloga vrijednosti planiranja događaja
Ovo je problem s kojim ste se suočili više puta u karijeri planiranja događaja. Klijent ne može vidjeti vrijednost vaših usluga planiranja događaja. Bilo je frustrirajuće imati osobu koju ste upravo predstavili s razrađenim planom događaja kako bismo mogli upitati jesu li mogli isto tako lako učiniti događaj sami. Problem je u tome što ste možda najbolji planer događaja na svijetu, ali ako ne možete predstaviti snažan slučaj za vrijednost koju unesete za stol, nikada nećete moći prodavati svoje usluge.
Ima nešto u poslovnom procesu koji se zove vrijednost koja je način na koji komunicirate prednosti poslovanja s korisničkom bazom.
Evo četiri savjeta kako bi vaši klijenti prepoznali vrijednost svojih usluga planiranja događaja.
Izrada prijedloga vrijednosti planiranja događaja
Da biste izgradili veliku vrijednost, morate se zapitati na četiri osnovna pitanja.
- Zašto je moj događaj planiranje poslovanja bolje od konkurencije? Ovo je vaš razlika.
- Što donosim na stol koji dodaje vrijednost događajima mojih klijenata?
- Kako moja usluga zapravo štedi novac klijenta?
- Na kraju, zašto bi klijent bio zadovoljan što su mi vjerovali da planiramo svoj događaj?
Ako ozbiljno uzmete ovu vježbu i napišete svoje odgovore (jer ćete ih upotrebljavati kako biste stvorili snažnu vrijednost za svoj marketinški plan) i još uvijek niste sigurni zašto bi vas klijent trebao zaposliti, vjerojatno ste gubi se na natjecanju.
Bit dobrog marketinga
Razmislite o događajima koje ste koordinirali i što ste učinili da netko bez vašeg doživljaja ne bi mogao učiniti. Pregledajte sve male detalje o kojima ste se pobrinuli i sve načine na koje ste spremili novac svojih korisnika. Ako ste razvili snažnu mrežu dobavljača i iskoristili ga kako biste isporučili najbolje moguće događaje za svoje klijente, a spremni ste u krizi i ne dopustite last minute zapreke pretvoriti u katastrofe, to su isporuke s vaše strane.
Ovisno o razini upravljanja događajima i vrsti događaja koje ste specijalizirali, trebali biste također moći prilagoditi izjavu kako biste istaknuli određene prednosti. Razmislite o načinima izražavanja ovih specifičnih prednosti sažeto i glatko. Ono što želite učiniti jest slikati sliku nekoga koga klijent može vjerovati da stvori prvorazredni događaj, a odražava njihove ukuse, sve dok ostaju unutar proračuna.
Magija snažne prijedloge vrijednosti
Jaka ponuda vrijednosti gradi povjerenje u kupca i omogućuje im da pečat posao s povjerenjem. Ne možete tražiti od nekoga da posluje sa mnom samo zato što ste stručnjak. Trebate dati svojim klijentima konkretne razloge da vam vjeruju.
Čak i ako napredujete u obuci planiranja događaja, izgradili ste portfelj i počeli sami marketingirati i izgraditi mrežu pouzdanih dobavljača podrške događajima, ne možete napustiti ovaj zadnji korak unatrag. Jaka ponuda vrijednosti omogućuje klijentu da, bez sumnje, zna da ste najbolja osoba koja se bavi njihovim događajem i može se nositi sa stvarima koje ne mogu. Ako trebate primjere prijedloga koji dovode do poslovanja, ovaj članak iz ConversionXL.com objašnjava osnove dobitne vrijednosti.
Širenje Riječi
Nakon što napišete jedinstvenu izjavu o povlasticama, napišite zvjezdanu naplatu na svojoj web stranici, Facebook stranici, Twitter profilu i drugim društvenim medijima. Obavezno ažurirajte redovito i pitajte zadovoljne klijente za izjave koje se posebno odnose na vaše jedinstvene vještine planiranja posebnih događaja.