Svi vole dobru priču: priče su ključna komponenta u marketingu sadržaja. Djeca za njih i naricanje na njima pomažu. Priče su valuta dijeljenog naslijeđa.
U drevnoj povijesti ljudi su sjedili oko vatre da čuju kako njihova šamanica ili mudra žena govore priču o podrijetlu plemena.
Priče su način na koji prenosimo informacije iz generacije u generaciju. Oni predate jeziku, oni izdržavaju. Sadrže bitne elemente na koje se svaka osoba može povezati. Uče nas o sebi. Danas se ne razlikuje.
Kao dobavljač hrane, pića i napitaka možete graditi na ovome. Marku vašeg proizvoda možete pozicionirati na značajnu priču, mit ili osobnu priču koja vam omogućuje da prenesete značajke, prednosti i atribute robnih marki. Na taj način povezuju ključne ikone elemenata iz priče, mitova ili priče na proizvod.
Ima li moja robna marka priču?
Svaka marka mora imati jedan. Svjedočite o produljenju lokalnog pokreta hrane prema "nasljeđivanju" pasmina domaćih životinja i sjemena baštine. "Okretanjem natrag" na dane koji su prošli, ovaj je pokret podrazumijevao da su ove pasmine i sjemenke autentičniji, hranjiviji ili ukusniji. Sve više i više brandova vidimo pažljivo artikulirajući njihovu "backstory" i gradimo ih u svoj brand.
Što je backstory?
Merriam-Webster definira ga kao:
"Povijest ili pozadina stvorena za izmišljeni lik u filmskoj ili televizijskoj emisiji.
Slične pozadinske informacije o stvarnoj osobi ili stvar koja promiče potpunije razumijevanje toga. "
Evo 5 načina da vam pomognu artikulirati i napisati svoju priču i primjere poduzetnika koji su svoje priče koristili za izradu svojih robnih marki.
01 - Pronalazite svoje podrijetlo u svojoj priči
Kad su David i Deborah Meniane shvatili da imaju jedinstven proizvod koji bi tržište voljelo, dospjeli su u svoje obiteljsko stablo i pokupili osobu svoje tvrtke ravno iz svojih grana. Victoria's Kitchen, koja proizvodi bademovu vodu, temelji se na Davidovoj francuskoj baki, koja je napravila Almond Water za svoju obitelj. Njezina slika ukrašava naljepnice, a njezini su recepti temelj proizvoda. Deborah je rekao: "Kad god služimo Bademovoj vodi našim prijateljima tijekom roštilja ili rođendanskih zabava, ljudi bi se uvijek zaljubili u to. Naši prijatelji su nas često pitali možemo li napraviti neke za njih da se vraćaju kući. stvarno je imao nešto posebno. "
02 - Neka vaša priča vizualizira gdje ste bili
Za njihovu tablicu dodirnite hladni sustav pića, David Stein i Jason Drum okrenuli su se trenutku inspiracije koja je dovela do stvaranja njihovih pivo. "Nakon noći kuglanje u kuglanju, dva prijatelja, David Stein i Jason Drum, uživale su u piću nakon igre, rekli su nam:" Bilo je to vruće ljetne noći i nekoć ledeno hladno pivo pivo se zagrijalo u vrču , Budući da uvijek želimo riješiti probleme svijeta, naša se rasprava brzo okrenula načinima na koje bismo mogli zadržati pivo hladnim duljim vremenskim razdobljima.
Vidjeli smo koncept "cijevi poput pića" (pištolj koji se poslužuje u velikim posudama) i shvatio da ove cijevi, ako su ispravno izolirane, mogu piti pivo hladnim od početka do kraja. Odavde, došli smo do ideje da se poslužimo stolom za samoposluživanje poboljšavajući dizajn i stavljamo cijev u bazu kuglanje. "
Doslovno su iskoristili svoje mjesto gdje su bili, i što rade kako bi pomogli dizajniranju proizvoda i logotipa tvrtke.
03 - Osjetite osjećaje i napišite se o emocijama
Njihov prvi suradnički proizvedeni vinar, Peter Deutsch, od Deutsch Family Wine & Spirits koji su već više od 30 godina distributeri i uvoznici vina, te Jim Nantz, nagrađivani komentator Emmy, poznat po tome što sve poziva od Masters Tournamenta do finalnog Četiri i Super Bowl za CBS televizijsku mrežu od 1985., privukli su svoju strast za vinom.
Deutsch je objasnio: "Serendipity nas je zajedno s njom okupio u restoranu u Connecticutu, gdje smo se obojica dogodili blagovanja. Nedavno sam završio čitati Jimovu najprodavaniju knjigu" Always By My Side "i otišla sam da se predstavim. Spomenimo njegovu dugogodišnju želju za ulazak u vino, a uskoro smo otkrili da smo podijelili strast za vinom i duboko poštovanje prema našim očevima, koji su služili kao osobni mentori. odlučio je da je poziv u ovoj fazi našeg života da isprobamo nešto novo.
"Shvatili smo da se možemo udružiti i izgraditi nešto posebno. Naše zajedničke vrline povezale su nas s poslovnim partnerima", rekao je Deutsch. "Ovo je prvi put da će se naziv tvrtke Deutsch nalaziti na etiketi vina kao proizvođača, a da bismo ovaj povijesni prvi korak za našu obiteljsku tvrtku, situacija morala biti u pravu, bila je to savršena veza. predstaviti Poziv. "
Temeljna poruka za njihovo zajedničko vino, The Calling, temelji se na emocijama. Poruka vina, "Otključaj svoj poziv u životu. - Nastojati svoju strast 'je središnje vino porijeklo na sreću sastanak, i odluka da se sljedeći korak u svakom od njihovih profesionalnih života.
04 - Stvorite svoje priče sa simbolima
Za David i Deborah Meniane, to je slika Davidove bake Victoria. Za David Steina i Jason Drum, to je baza kuglana za stolnu slavinu. A za Petera Dechta i Jima Nantza, to je pokrovna pločica koja okružuje ključanicu, simbolizirajući trenutak kada stavite ključ u bravu i otvorite svoj život svojem pozivu. U svakom od ovih slučajeva, ovi simboli imaju univerzalnu privlačnost zbog svoje ikonske nazočnosti. Svatko odgovara ljubaznoj baki. Mnogi se sjećaju radosti lige kuglanja i svi mi prepoznajemo priliku da skliznemo ključ u bravu i otvorimo vrata priliku.
Kao što je Deborah Meniane rekla ljudima da se "žele osjećati kao da su dio nečeg drugog. Dijelom vašu priču s njima, dopustite im da uđu u vaš svijet i budu dio svega što ih upoznate. na našem logotivu, dopuštamo ljude u naše živote, znaju da ih ne prodajemo samo kao izvrstan proizvod nego atmosfera. "
05 - Sada napiši svoju priču
Bez uređivanja, cenzuriranja ili brisanja, prepisati svoju priču, opisujući gdje ste bili, emocija i simbola koji pomažu nekome da vizualizira i osjeti korijene svoje marke. Zatim pročitajte što ste napisali, odabirom pridjeva i imenica. Ove bi se veze trebale izravno povezati s vašim značajkama, prednostima i atributima proizvoda i pružiti vam osnovu svoje povratne stranice.
Ova povratna priča može biti poruka na vašoj etiketi. Za Brooks Reitz, od Jack Rudy Cocktail Co. i producent koncentriranog tonikovog sirupa, njegova etiketa nosi gotovo neobjavljenu obiteljsku priču svog djeda Jacka Rudyja. Značajke Rudyjevog života potaknuli su intenzitet proizvoda.
Kada ste učinili ove pet stvari, uhvatili ste suštinu svoje priče, jezgre vaše poruke kao što su to učinili i poduzetnici. I baš kao što su ti poduzetnici učinili, upotrijebite ih kao zgrade za vašu robnu marku.