Jedna društvena mreža koja ne dobiva pažnju koju zaslužuje, koja ima puno potencijala za pravu tvrtku za privlačenje potencijalnih kupaca i prodaje, je LinkedIn, posebice putem korištenja LinkedIn oglasa.
"Godinama su LinkedIn oglasi zaostajali iza učinkovitosti mnogih drugih oglašavačkih mreža, prvenstveno Facebooka, no posljednjih godina stvari su se promijenile. LinkedIn je konačno pokrenuo retargetiranje, praćenje pretvorbe, sponzoriranu InMail i mnoge druge značajke. sada je puno robusniji i daje oglašivačima mnogo veći raspon mogućnosti. Za bilo koju tvrtku u B2B prostoru, dodjeljivanje nekog proračuna za LinkedIn oglase treba smatrati nužnim. " - Josh Turner, osnivač LinkedSellinga
Vjerojatno imate LinkedIn profil - 500 milijuna ljudi diljem svijeta. Za razliku od Facebooka, LinkedIn ne služi za dijeljenje videa smiješnih trikova vašeg psa ... to je više poslovnih ljudi koji namjeravaju pomoći poslodavcima da nađu zaposlenike i obratno, upoznati slobodnjake i klijente koji mogu raditi zajedno i potiču poslovne partnerstva i ponude , To su, uglavnom, profesionalni i ozbiljni ljudi.
To vam pomaže da suzite svoj cilj za vaš LinkedIn i sam po sebi. Također je zgodan mjesto za najnovije vijesti i trendove u svakoj određenoj industriji.
LinkedIn oglasi su posebno snažni za tvrtke u poslovnim ili B2B sektorima kao što su softver, proizvodnja i još mnogo toga ... kao i one tvrtke ili čak pojedinačni poduzetnici koji pružaju usluge tvrtkama poput savjetovanja, poslovnog treniranja i još mnogo toga.
Ova je mreža sjajno mjesto za tvrtke koje oglašavaju svoje proizvode, usluge, posebne događaje, konferencije, webinare i još mnogo toga pred ciljanom publikom. Vaši oglasi dolaze ispred ljudi koji su zaista zainteresirani. Jedna stvar o LinkedIn je da je vrlo korisna za generiranje vodi. Za razliku od Facebook surfera - većina korisnika LinkedIn trenutno nije spremna za kupnju. Tako ćete dobiti svoje podatke za kontakt i pratiti kasnije za prodaju. To je rekao, još uvijek možete napraviti izravnu prodaju putem LinkedIn - to bi moglo raditi za vašu nišu.
Možete započeti s postavljanjem i ostvarivanjem svojih LinkedIn oglasa u roku od nekoliko minuta. To je jednostavan i bezbolan proces.
Tko bi trebao koristiti LinkedIn oglase
Idemo unaprijed. Nije svaki posao trebao oglašavati na LinkedInu. A ako niste na "popisu" mogli biste potrošiti hrpu vremena, novca i napora.
Općenito e-trgovina tvrtki koje prodaju proizvode za široku potrošnju ne bi smjela koristiti LinkedIn oglase. Ali ako ste u niši, to je sve o samom poboljšanju, izgradnji vještina, povećanju profesionalnih vještina, ili u B2B industriji ili promicanju poslovnih događaja, to je savršeno mjesto. Zapravo, ako ste u B2B i ne upotrebljavate LinkedIn, snimate se u nogu.
To je zato što je LinkedIn izgrađen posebno za profesionalce i sadržaj koji nudi je poslovno orijentiran.
Kako LinkedIn oglasi rade
Postoje dva glavna načina za korištenje LinkedIn oglasa:
- Oglasi za samoposluživanje
- Upravljane kampanje
S uslugama samouslužnih oglasa postavljate vlastiti proračun oglasa, napišite kopiju za oglašavanje i postavite vlastite kampanje.
Pomoću upravljanih kampanja partnerstvo s timom na adresi LinkedIn za fino podešavanje kopije oglasa; oni također pomažu u postizanju većeg broja premija.
Obje metode koriste platformu LinkedIn za upravljanje kampanjom za pokretanje, praćenje i zaustavljanje svih LinkedIn oglasa koje imate. Moći ćete pratiti klikove, pojavljivanja, konverzije i koliko ste potrošili kako biste se brzo oglasili s oglasima koji rade i zaustavljaju one koji nisu. Možete čak vidjeti demografsku podjelu korisnika koji su kliknuli i na drugi način angažirali oglase.
Vrlo je važno ... možete postaviti svoj proračun. Na taj način strogo ograničavate iznos koji možete potrošiti na svoje kampanje.
Vrste LinkedIn oglasa
S LinkedInom možete odabrati različite formate oglasa.
- LinkedIn tekstualni oglasi
- Sponzorirani sadržaj LinkedIn
- LinkedIn Sponzorirani InMail
- LinkedIn Prikazni oglasi i dinamični oglasi: dostupno je samo putem značajke upravljanih kampanja tvrtke LinkedIn - a može biti i pricier - tako da to vjerojatno nije najbolje rješenje za one koji samo gledaju s LinkedIn oglasima.
LinkedIn tekstualni oglasi
Ovo je odličan način za početak s LinkedIn oglasima. Tekstualni oglasi prikazuju se putem plaćanja po kliku ili cijene po pojavljivanju i ciljaju samo prave mogućnosti. Možete pisati svoje oglase i jednostavno ih prenositi. Najvažnije je da možete pratiti svoje troškove s upraviteljem oglasne platforme.
Uz tekst LinkedIn oglase važno je imati na umu nekoliko najboljih postupaka:
- Uključi sliku
- Koristite jaki poziv na radnju
- Budite vrlo usredotočeni na ciljanje
- Razgovarajte izravno s publikom
- Upotrijebite A / B testiranje kako biste odredili najbolje izvođače
Tekstualni oglasi mogu biti vrlo izazovni zbog ograničenja broja teksta koji možete uključiti. Stoga se obvezno pakirite koliko god možete u ograničenom prostoru. Naslov može imati samo 25 znakova, a vaš opis je samo 75 znakova.
Sponzorirani sadržaj LinkedIn
Ovaj format omogućuje stavljanje vaših oglasa na LinkedIn početnu stranicu - konkretno, "idealnu" feed za idealnu perspektivu i vidljiv je na bilo kojem uređaju - stolnom računalu, prijenosnom računalu, tabletu i pametnom telefonu - tako da ga mogu vidjeti potencijalni klijenti. Ovo nisu pasivni oglasi ni, Sponzorirani sadržaj LinkedIn oglasi se bave vašom publikom i započeti razgovore (na koje biste trebali sudjelovati) ... i čak se mogu dijeliti u stilu virusa.
Njihov vizualni format, s dozvoljenim fotografijama, čini ove LinkedIn oglase posebno atraktivnim.
Možete izraditi svježi, novi sadržaj koji će biti sponzoriran ili jednostavno odlučite objaviti ažuriranje s vaše LinkedIn stranice tvrtke ili prezentacije (možete ih najprije urediti).
LinkedIn Sponzorirani InMail
Kada je riječ o LinkedIn oglasima, to je vrlo ciljani format. Uglavnom možete poslati potencijalne perspektive sadržaja izravno putem LinkedIn messenger. Kada se sljedeći put prijavljuju - tu je vaša poruka (oni također primaju obavijesti ako imaju taj skup).
Ovo je idealan način za povećanje registracija webinarima ili događajima uživo ili slanje superobjektnih oglasa za proizvode ili usluge. Uglavnom ove poruke idu na vašu idealnu perspektivu ... i to pojačava odgovor. I mogu ih nabaviti na mobilnom uređaju ili računalu.
Jedan ste spremni za izradu poruke e-pošte, odabirete naziv kampanje, kao i ime i prezime pošiljatelja i sliku profila. I nemojte zaboraviti temu. Trebali biste uključiti i sažetak koji privlači pažnju - ovo će biti pregled koji prospect vidi.
Konačno, trebali biste napisati poruku - razmislite o angažiranju copywritera obučenog u izravnom odgovoru i / ili načelima B2B marketinga kako biste dobili najviše odgovora vaših oglasa.
LinkedIn Prikazni oglasi
Pomoću tih prikaza oglasa možete ciljati vrlo specifična tržišta. A ti LinkedIn oglasi pojavit će se na LinkedIn stranicama s visokim prometom, što će vjerojatno više značiti vašu perspektivu. Možete ih kupiti putem otvorene ili privatne dražbe. Opet, to su prilično sofisticirani oglasi ... nije najbolja polazna točka ako tek počnete koristiti LinkedIn oglase.
LinkedIn dinamični oglasi
Velika korist ove vrste LinkedIn oglasa je da možete jednostavno fokusirati svoje oglase na ključne donositelje odluka u potencijalnim tvrtkama. A kad napišete svoju kopiju i odaberete svoj poziv na akciju, one se mogu personalizirati pojedincima - čak možete odabrati slike iz profila članova tvrtke LinkedIn. Ovi dinamični oglasi su super-personalizirani, što ih čini vrlo učinkovitima.
Napredni demografski podaci s oglašavanjem LinkedIn
Uz sve te metode možete ciljati i kome su ti LinkedIn oglasi vidljivi. Možete odrediti naziv tvrtke, industriju, dob, spol, članstvo u grupi, vještine, razina starosne dobi. To su svi sjajni načini kako bi oglasi bili pred pravim ljudima - donositeljima odluka u tvrtkama s kojima želite poslovati.
Načine kako biste dobili najviše utjecaja iz vaših LinkedIn oglasa
Kao i kod bilo kojeg oglašavanja ili marketinškog napora, želite dobiti najviše zalaskaje za svoj mužjak s vašim LinkedIn oglasima. Evo nekoliko savjeta:
- Učinkovitost marketinga je sve o kopiji na mnoge načine. Zato nemojte štediti na ovom koraku. Provjerite jesu li vaše poruke jednostavne i snažne.
- Vaši LinkedIn oglasi trebali bi biti relevantni za industriju i osobe koje pokušavate dosegnuti. Osigurajte da su kopije, slike ili fotografije ili bilo koji drugi element LinkedIn oglasa prikladni.
- Obratite pozornost na ciljanje. LinkedIn nudi razne alate kako bi se osiguralo da samo pravi ljudi vide vaše poruke, na temelju razine angažmana u tvrtki, industriji i drugim čimbenicima. Iskoristite prednosti tih alata.
- Marketingom neće svi oglasi raditi. Zato testirate različite naslove, kopiju tijela i slike ... čak i drugačije ciljno tržište kako biste shvatili što funkcionira i što ne.
- Uz to, trebali biste pažljivo pratiti izvedbu oglasa - rezultate testiranja - kako biste brzo "razvalili" oglase koji donose ponude i prodaja koju želite.
Sljedeći koraci s LinkedIn oglašavanje
Zašto čekati? Sada je vrijeme da počnemo stavljati LinkedIn oglase na posao za vašu tvrtku. Započnite sporo, uz mali proračun dok naučite sustav i kako doći do ciljanog marketinga putem ove društvene mreže.
Zapravo, vaš prvi korak trebao bi biti postavljanje LinkedIn računa (ako ga nemate) i početi istraživati web-mjesto. Pogledajte sve oglase koji se pojavljuju u vašem feedu ili u sustavu poruka. Zabilježite oglase koje vidite puno - to znači da rade i vjerojatno ćete dobiti neke savjete za vlastite napore.
Istovremeno trebate istražiti svoje ciljno tržište . Pogledajte što LinkedIn grupira vašu perspektivu su uključeni u ... o čemu razgovaraju o svojim profilima. Uvijek ľelite biti up-to-the-minute sa svojim marketingom i to će pokazati ono što vaš potencijalni kupac razmišlja.
LinkedIn oglasi su jednostavni i pristupačni i savršeni su marketinški alat za mnoge tvrtke.