Povećajte svoje prihode od strane prodaje svoje stručnosti.
Budući da sam prošle godine počeo markirati sebe kao autoritar na marketingu sadržaja, doživljavam brz porast klijenata za jednu od mojih stranačkih tvrtki: marketing slobodnog sadržaja.
Samo sam prošle godine otišao od nulte klijente na pisanje najboljih svjetskih poslovnih publikacija, radeći s velikim rastom startupima i NY Times Bestsellingovim piscima, pomažući im da rastu online publiku.
Još impresivnije je što nikad nisam bio u položaju gdje sam morao pregovarati za premijske naknade koje naredim za moje usluge.
Ipak, sigurno se nije dogodilo preko noći. Moja brza ideja da postanem stručnjak za moju industriju, a radim samo na mojoj slobodnoj poslovnoj djelatnosti, rezultat je pažljivog planiranja, sate rada i smislene izgradnje odnosa. Ako ste još uvijek u potrazi za pravim poslovanjem da biste dobili, pogledajte ove petnaest strana poslovne ideje koje možete pokrenuti ovaj vikend .
Evo mojih osam koraka da postanete visoko plaćeni stručnjaci, a vi i dalje zadržavate svoj danski posao.
1. Započnite u maloj niši.
Ako se nadate postati traženi stručnjak unutar svoje industrije, morate početi malo, biti specifični i biti pažljivi o tome kako ćete odabrati svoj prvi skup klijenata.
Umjesto da ste marketinški savjetnik za vlasnike malih tvrtki, podignite svoj pristup na mnogo više hiper-ciljane razine.
Cilj je postati apsolutni najbolji marketinški stručnjak za marketing za stomatologe. Ako se specijalizirate za ovaj stupanj, moći ćete graditi portfelj koji pokazuje vaše impresivno iskustvo pomažući drugim stomatologima da steknu više klijenata za svoje poslovanje. To će poslužiti kao vrijedno streljivo u vašem potrazi za novim klijentima.
Nakon što ste stvorili neku vjerodostojnost za sebe unutar zajednice stomatologa, moći ćete iskoristiti pozitivna iskustva s klijentima da se presele bez toliko trenja u širu zdravstvenu industriju.
2. Ograničite ponudu usluga.
Odlučite odmah što radite i ono što ne radite.
Biti iznimno specifičan o točnim vrstama usluga koje nudite (i kome) pomoći će vam da se brinete, bolje kontrolirate način na koji vas potencijalni klijenti percipiraju i pružit će vam priliku za nastavak dodavanja korisnijeg relevantnog klijentovog rada na vaš portfelj.
3. upoznajte svoje ciljane klijente.
Naravno, prije nego što postanete "stručnjak" unutar svog polja, morate početi raditi s vrlo specifičnim skupom klijenata. Kao što smo pokrivali gore navedeni primjer, stvaranje velikih razlika između onoga što radite i za koga to učinite bitno je za postavljanje usluga i osvajanje visokokvalitetnih klijenata.
Pitajte se ova dva pitanja kako biste definirali koje vrste klijenata trebate slijediti:
Koje probleme rješavaju moje usluge? (Budi precizan).
Koje vrste tvrtki imaju probleme na koje najbolje rješavam?
Definiranje vrlo jasnog ciljnog klijenta i pozicioniranje sebe da se istaknete od mnoštva do njih, pokriveno je opsežno CreativeLiveovim osnovnim vodičem za pokretanje samostalne karijere.
4. Izgraditi web stranicu.
Nema jasnijeg načina da to kažem. Ako nemate web stranicu koja govori potencijalnim klijentima o vama, kako im možete pomoći i pokazuje primjere kako ste u prošlosti pomagali sličnim klijentima, nemate šanse da se viđate kao stručnjak za svoje polje - čak i ako već jeste.
Ako ne dijelite svoje znanje sa svijetom, kako možete očekivati od ljudi da na drugi način priznaju vaš posao? Imati visoku kvalitetu portfelja stranice je potrebno. S vašom web lokacijom obavezno komunicirati:
Što radite i za koga to radite.
Prošlo (relevantno) rad za vrstu klijenata s kojima želite raditi više.
Vaša osobnost i slika marke.
Vaši podaci za kontakt.
Još jedna stvar: molimo vas da za sebe dobijete kvalitetnu glavu. Klijenti žele znati koga dostave, prije nego što dođu do razgovora.
Žele znati hoćeš li biti dobar primjer za njihovu robnu marku.
5. Poboljšajte svoje najvrednije vještine.
Postati stručnjak znači činiti jednu stvar i to vrlo dobro (barem kao početnu točku). Morat ćete ostati vrlo blizu onome što je u vašoj industriji, gurati se naučiti nove vještine, tehnike, strategije i napustiti mogućnosti koje vam neće pomoći da nastavite s izgradnjom osnovnih vještina.
Nemojte to zbuniti jer se morate vratiti u školu. Ovisno o vašem području interesa, bit će mnoštvo mogućnosti za učenje putem interneta poput Skillcrush Blueprint ili CreativeLive poslovnih razreda koje mogu ubrzati vaše vještine u svoje vrijeme - za značajno manje financijske investicije od tradicionalnog visokog obrazovanja.
6. Postavite svoje cijene.
Upućivanje poziva na iznos koji ćete naplatiti za svoje vrijeme i usluge velika je odluka. Ona govori potencijalnim klijentima o vašoj percipiranoj vrijednosti, tako da se nikada nećete želite kupiti na dnu (ili sredini) tržišta ako se sami zanimate kao stručnjak.
Po mom iskustvu, vrsta visokokvalitetnih klijenata koji prepoznaju korist zapošljavanja stručnih stručnjaka, neće se ustručavati platiti veće stope, ako to znači da je to puno bolja kvaliteta krajnjeg rezultata. Stručnjaci se ne natječu po cijeni, oni se natječu na vrijednosti. U situaciji u kojoj potencijalni klijent pokušava pregovarati o nižim cijenama, okrenite razgovor i umjesto toga usredotočite se na dodavanje više vrijednosti - i dodatno objašnjavajući vrijednost koju ćete isporučiti.
7. Koristite svoje odnose.
Od pozicioniranja prijatelja u ciljanim tvrtkama da biste iskoristili bivše odnose suradnika kako biste dobili svoje ime ispred donošenja odluka u tvrtkama koje posjećujete, upotreba veza za toplo predstavljanje izvrsna je alternativa hladnoj e-pošti.
Kad god otkrijem mogućnosti za slobodne sadržaje, najprije provjeriti LinkedIn kako bih vidio imam li kontakt u tvrtki ili ako postoji međusobna veza koja bi bila voljna uvesti uvod. Kada vaš prvi dojam podržava ugledni izvor već u okviru tvrtke, sve vam je zajamčeno barem uzmite u obzir.
8. Savršeno mjesto.
Dok ne ustanovite veliki brend za sebe, stvarnost je da ćete morati prodati sami. Postati profesionalac na pitching svoje usluge i učinkovito slijetanje ugovora je glavni dio biti slobodni profesor. Ja sam zapravo sagradio on-line tečaj o osvajanju samostalnih klijenata, a ja čak predajem slobodne predloške u potpunosti.