Razumjeti kako se cijena stavke
Prije objavljivanja bilo čega na eBayu, shvatite kako cijenu stavke.
Jedna od najvećih pogrešaka koje novi prodavači čine je da gleda maloprodajnu vrijednost, aktivne oglase na eBayu ili odlazeći za ono što su platili za stavku nedavno ili bilo koji broj godina. Loša ideja. eBay je vlastiti svemir, a vi ćete biti vrlo razočarani ako pretpostavite da ćete moći prodavati artikle po maloprodajnim cijenama.
Stavka vrijedi samo za ono što će netko platiti. Da biste saznali što će platiti eBay kupac, pogledajte popunjene oglase koji pokazuju povijesne podatke o prodaji bez traženja cijena. (Baš kao u nekretninama - cijenite svoj dom u skladu s onim što su kuće prodavale, a ne ono što netko traži.) Ovaj video objašnjava kako prikupiti podatke o cijenama pomoću filtra eBay filma.
Počnite prodavati stvari koje već imate
Prosječna američka kuća sadrži 300.000 artikala iz papirnatih isječaka za automobile. Već imate dosta prodati bez kupnje bilo čega. Jednostavno ne znate da stavke u vašem domu imaju vrijednost na eBayu.
Počnite prolaziti kroz svoju sobu za kućnu sobu i potražite predmete na popunjenim popisima. Pogledajte sve, čak i ako ne misliš da vrijedi ništa. Bit ćete šokirani! Neki primjeri stavki koje imaju vrijednost na eBayu, ali ne izgledaju kao da bi prodali mnogo:
- Poklopci od lonaca i posuda
- Prazne boce parfema (ljudi ih skupljaju ili ih koriste za uređenje doma)
- Bilo koja vrsta zanatskih opskrbe (šivanje, Perler perle, scrapbooking)
- Razbijeni nakit i satovi (ljudi ih kupuju za dijelove)
- Pantyhose (koristi se za obrt, vrtlarstvo, pokrivače za računala)
- Neotvorene kozmetike, britve, baterije
- Sve što je novo u paketu
- Ispraznite patrone pisača
- Školski pribor
Popis je doista beskrajan. Ovdje možete dobiti više ideja o tome koji se novac krije u vašem domu.
Odaberite stavke koje će se prodavati za manje od 50 USD. Budući da ste novi prodavač, ne želite biti meta za prijevaru. Isto tako, učenje pri prodaji jeftinih predmeta odvest će pritisak. Saznat ćete kako otpremiti, odgovarati na pitanja o klijentima i upravljati nadzornom pločom vašeg prodavatelja pa je najbolje raditi s niskim dolarima na početku. Nadalje, odaberite predmete koji se lako isporučuju. Izbjegavajte breakables, vrlo velike predmete ili stavke s više komada. U početku budite jednostavni dok učite.
Kupite nekoliko stvari kako biste dobili povratne informacije
Svaki član eBaya ima povratnu ocjenu temeljenu na iskustvu trgovanja. Broj je kombinacija ili transakcije kupnje i prodaje. Što više povratnih informacija imate, to je vjerodostojnije i autentičnije, pojavljujete kao član zajednice. Vrlo je teško dobiti prodaju s niskim povratnim rezultatima.
Ako je vaš račun novo i imate manje od 20 povratnih informacija, možete zaraditi povratne informacije kupnjom nekoliko jeftinih stavki kako bi vas prodavatelji mogli ocijeniti. Kupi stvari koje ćete zapravo koristiti kao male kozmetičke, uredske potrepštine, naljepnice za svoju djecu ili psa tretira. (Nemojte gubiti novac samo da biste dobili povratnu informaciju!) Nakon što primite stavku u zadovoljavajućem stanju, ostavite povratnu informaciju vašem prodavaču i zatražite da ga ostavite za vas. Dvadeset povratnih informacija dobar je broj koji je imao prije nego što pokušava prodati sve.
Razumjeti granice prodavatelja
eBay postavlja limite na sve prodavače, ali strože su za nove prodavače. eBay želi da prodavači uspostave pozitivnu povijest prodaje, a ograničenja sprečavaju neku razinu prijevare. Novi prodavači imaju ograničenja računa, ograničenja kategorija i ograničenja stavki. Saznajte kako pronaći ograničenja prodaje ovdje.
Nakon što ste prodali nekoliko stavki, možete zatražiti veća ograničenja prodaje.
Izbjegavajte prodaju problematičnih predmeta
Nažalost, ima dosta beskrupuloznih i nepoštenih ljudi koji čekaju na nove eBay prodavače. Zaštitite se i nemojte pasti kao žrtva njihovih prevara. Najbolji način da izbjegnete dobivanje prijevare je da se držite podalje od visoko rizičnih predmeta. To uključuje:
- iPhone i smartphone
- Dizajner ručne torbe
- High-end dizajnerska odjeća i obuća
- Elektronika
- Sve s više dijelova ili komponenti koje se mogu ukloniti i vratiti artikl
- Autographed items bez COA
- Događajne ulaznice
- Uobičajene krivotvorene predmete uključujući dizajnerske torbe, dizajnerske sunčane naočale, skupe dizajner traperice, Nike cipele, Ugg čizme, Otter kutije
Najbolje je da se ustanovite kao prodavač prije nego što pokušate prodati bilo koju od tih stavki. Isto tako, ako prodajete stavku dizajna na eBayu i to je varka (kao što je torbica ili druga odjeća za dizajnersku odjeću), možete se obustaviti u prvom stupnju. Nemojte dopustiti da vam pohlepa potakne motivaciju prodaje eBay. Polagano i stabilno pobjeđuje utrku. Saznajte više načina da se zaštitite od eBayovih prijevara.
Nabavite prave potrošne materijale
Ne trebate mnogo skupe opreme za prodaju na eBayu, iako će vam Internet vjerovati da je to drugačije. Prodavači veterana učinili su pravedan prekid od 1996. godine samo s osnovama - prije nego što se pojavio "nakon eBay tržišta" s mnoštvom alata za unos, opremu za fotografiju, aplikacije za uređivanje fotografija i alate za istraživanje. Sve što trebate je:
- 2 komada običnog bijelog plakata na ploči kako biste napravili čvrstu pozadinu za fotografije
- Ljestvica za vaganje stavki prilikom unosa i kada se isporučuje
- Dostava pomagala (dobijte besplatne proizvode iz USPS-a, naručite polmailere na eBayu za prve klase stavki)
Odaberite odgovarajuću vrstu unosa
Aukcija ili fiksna cijena? Koje je bolje? Pa, ovisi o tome koga pitate. Svaka od njih ima prednosti i nedostatke. Aukcije nisu ono što su nekad bile na eBayu, stoga svakako pokrećite svoje dražbe po prihvatljivoj cijeni čak i ako dobijete samo jednu ponudu. Popisi fiksnih cijena mogu potrajati duže za prodaju, ali često možete dobiti veću cijenu ako pričekate pravog kupca. Pročitajte više o tome koji je unos pravi za vašu jedinstvenu tvrtku eBay koja se temelji na pro i kontra svake vrste.
Je li besplatna dostava dobra ideja?
Postoje dva logora o ovom pitanju. Iskusni veteranski prodavači stvarno su ovdje podijeljeni. Besplatna dostava nije stvarno besplatna - gradit ćete ga u cijenu stavke. Izračunata isporuka je najpristupačniji način za kupca i najtočniji način za kupca i prodavatelja.
Ako prodajete predmete koji će se nalaziti u podstavljenom poštanskom sandučiću ili kutiji s fiksnom cijenom, možete naplatiti paušalnu cijenu za otpremu ili ponuditi besplatnu dostavu i povećati prodajnu cijenu za iznos bespovratne isporuke. eBay naplaćuje naknade na prodajnu cijenu i troškove dostave, tako da nećete uštedjeti novac na naknade nudeći besplatnu dostavu.
Definitivno nikada ne nude besplatnu dostavu na velikim ili teškim artiklima. Možete uzeti veliki hit na utovar ako stavka isporučuje kupcu zemljopisno daleko od vas. Uvijek unesite dimenzije kada unosite veliku ili tešku stavku kao mogući preveliki troškovi. Ako su troškovi prijevoza preniski, a vi niste napunili dovoljno, morat ćete upisati taj trošak.
Saznajte kako paket i brodske artikle ispravno
Jedan od najvećih kamen spoticanja za nove prodavače je ambalaža. To je vještina koju svatko može naučiti s praksom i strpljenjem. Srećom, na YouTubeu postoje tisuće vodiča koji pokazuju kako poslati različite vrste stavki pomoću kreativnih materijala poput rezanaca i jajnih kartona.
Ponuda Fair Return Policy
Mnogi novi prodavači ne vole ideju nudeći povratnu politiku, ali pod jamstvom eBaya, svi prodavači imaju jedan, vole li to ili ne. eBay želi da kupci budu sigurni da kupuju na web mjestu, tako da jamče da ako stavka nije opisana ili ne stigne, kupac će dobiti povrat sredstava. Kao prodavač, želite učiniti sve što je moguće kako biste nadmašili konkurenciju i uvjerili kupca da odabere svoj unos nad konkurentima. Pravedna politika povrata radi upravo to iz nekoliko razloga.
eBay nagrađuje prodavačima koji nude 30-dnevnu ili dužu povratnu politiku tako što im daje poticaj u rezultatima pretraživanja. Dakle, ako imate 30-dnevnu povratnu politiku, automatski ćete postaviti veću pretragu nego prodavatelj koji ga ne nudi. Ovo je jednostavan način da dobijete besplatan SEO.
Kupci također traže prodavače koji nude povratnu politiku jer to gradi povjerenje. Prodavači koji ne nude povrate mogu se smatrati skromnim, nepoštenim ili neprikladnim. Ne želite biti takve stvari! Ne brinite, nećete davati povrat novca lijevo i desno. Većina kupaca koji traže povratak nikada se ne približava tome. Po mom iskustvu, oko 75 posto zahtjeva za povratom zatvoreno je jer kupac nije uspio vratiti predmet. Također možete uključiti ovu glagolu u pravila o povratu:
Stavka mora biti vraćena u originalnom stanju, novo u paketu, ako je primjenjivo.
Ovo odricanje od odgovornosti vas čuva od toga da ste prevareni. Ako se vaša stavka vraća baš kao što ste ga isporučili, samo se vratite na mapu Prodana artikala i ponovo kliknite na popis i ponovo se prodaje. Jednostavno, peasy! Povrati su dio prodavatelja, stoga ga prihvatite i zadržite unos.
Sažetak
eBay je sjajan način da zaradite dodatni novac iz udobnosti vlastitog doma. Pristupačna je svima, nema prepreka za ulazak, a eBay je riječ o kućanstvu. Pobrinite se da poduzmete odgovarajuće korake kako biste se educirali o pravilima i pravilima tvrtke eBay prije nego što se uključite.